Mamy najlepszy czas na przejęcia

Z Adamem Pawłowiczem, prezesem grupy Konsalnet, rozmawia Zbigniew Lentowicz

[b]Czy kryzys ostudził akwizycyjny zapał Konsalnetu? W tym roku już nie zaskakuje spektakularnymi przejęciami.[/b]

Na początku roku kupiliśmy białostocką Ambrelę o dziesięciomilionowych przychodach i mniejszy Mobitel, który otwiera nam drogę do rozszerzenia usług w dziedzinie satelitarnego dozoru samochodów. Nie powiedzieliśmy ostatniego słowa. Przeanalizowaliśmy możliwości współpracy z ponad 20 firmami, z kilkoma z nich prowadzimy zaawansowane rozmowy. Wierzę, że będziemy mieli interesujące nowiny pod koniec tego roku lub w pierwszych miesiącach następnego. Mamy najlepszy czas na przejęcia. Konsalnet – być może także inne firmy z czołówki branży – będzie w najbliższym okresie przejmować najbardziej atrakcyjne regionalne spółki, bo mniejsi gracze słabną na coraz trudniejszym rynku. Tylko duże, zasobne i nowocześnie zarządzane firmy, które zaoferują atrakcyjne cenowo kompleksowe usługi, mogą dziś liczyć na rozwój.

[b]W zeszłym roku notowaliście wzrost przychodów, przekroczyły one pół miliarda złotych. Jakich wyników należy oczekiwać w tym roku? [/b]

Mimo kryzysu w tym roku także będziemy mogli się pochwalić wzrostem, a przede wszystkim – co szczególnie ważne dla akcjonariuszy – wyższą rentownością. Obniżamy koszty, korzystamy z synergii wynikających z zeszłorocznego połączenia Konsalnetu i Skorpion Security.W tym roku cały rynek ochrony odczuł presję na obniżkę cen. W naszym przypadku było to także widoczne we wszystkich segmentach biznesu – jednak w każdym wyglądało to nieco inaczej. W pełni obronił się cash handling związany z obsługą banków, zarządzaniem gotówką i konwojowaniem pieniędzy. W tej dziedzinie pozostaliśmy niekwestionowanym liderem, a nawet umocniliśmy pozycję.Na przełomie roku musieliśmy reagować na nowe zjawiska na rynku ochrony mienia. Nieoczekiwanie nasi konkurenci, w tym największe firmy sieciowe, które dotąd raczej śrubowały stawki, gwałtownie obniżyły ceny usług dla instytucji publicznych. Musieliśmy dostosować się do tego trendu. Na szczęście jednak zamówienia publiczne to tylko ok. 15 proc. naszego portfela usług ochrony fizycznej i obniżki cen nie dotknęły nas zbyt mocno.

[b]W pierwszym kwartale na rynku monitoringu za sprawą Solidu doszło do silnego tąpnięcia. Jego skutki musiał odczuć też Konsalnet...[/b]

Największa firma zajmująca się elektronicznym dozorem obiektów próbowała przejąć klientów konkurencji, proponując drastycznie niższe ceny. Dopiero teraz, po wielu miesiącach, rynek monitoringu stabilizuje się, ale, niestety, na niższym poziomie cenowym. My również odczuliśmy skutki tych obniżek, udało nam się jednak je zrekompensować wzrostem aktywności handlowej i zwiększeniem efektywności operacyjnej. Wydaje mi się zresztą, że największą ofiarą własnej polityki padła firma, która wywołała całą sytuację – odnotowała znaczny spadek przychodów i rentowności.

[b]Jak wytłumaczyć obecną, wyraźną powściągliwość zagranicznych potentatów w przejmowaniu polskich firm ochroniarskich? Na Zachodzie konsolidacja branży security poszła bardzo daleko...[/b]

Są dwie przyczyny tego stanu rzeczy: wejście dużych firm zagranicznych na polski rynek po transformacji odbywało się przez akwizycje. Nie przyniosły one wówczas spodziewanych korzyści. To nauczyło zagranicznych inwestorów ostrożności. I drugi powód: zachodni potentaci są zainteresowani przejmowaniem dużych podmiotów, dobrze zorganizowanych, prowadzących przejrzysty biznes. W Polsce branża wciąż jest wyjątkowo rozdrobniona. Większość z 4,5 tys. firm, zatrudniających w sumie ponad 250 tys. ludzi, to małe spółki nierzadko o nieczytelnej strukturze właścicielskiej. Niewielka, licząca się czołówka branży to Solid, Konsalnet, Impel, Juwentus, Ekotrade, jednak żadna z tych firm nie jest na sprzedaż.

[ramka]Konsalnet to druga co do wielkości po Solidzie spółka z branży security, konkurent m.in. giełdowego Impela. Odkąd Konsalnet znalazł się w portfelu funduszu Sciete Generale Asset Management Eastern Europe, a na czele korporacji stanął Adam Pawłowicz, spółka intensywnie przejmuje kolejne branżowe firmy. Dziś grupa zatrudnia ponad 13 tys. osób. [/ramka]