Teraz chcemy przejąć większą spółkę

PYTANIA DO... Adama Żurawskiego prezesa giełdowego Aplisensu

[b]Od czasu debiutu na giełdzie nie kupiliście żadnej spółki, mimo że na kontach macie około 18 mln złotych i kilka razy mówiliście o toczących się rozmowach.[/b]

Rzeczywiście, negocjacje nie przyniosły efektu. Głównie dlatego, że firmami, które by nas interesowały, kierują ich właściciele. Rozmowy z nimi są trudne, bo są związani emocjonalnie ze swoimi przedsiębiorstwami i boją się stracić nad nimi kontrolę. Byliśmy blisko przejęcia spółki z południa Europy, ale pojawił się ten sam problem. Nie oznacza to, że zrezygnowaliśmy z tej formy rozwoju. Nadal szukamy i prowadzimy rozmowy, ale nie chcemy działać w pośpiechu.

[b]Jakie spółki są w kręgu waszych zainteresowań?[/b]

Chcielibyśmy kupić przedsiębiorstwo działające w kraju, które uzupełniałoby naszą ofertę, a nie tylko zwiększyło obroty czy zasięg terytorialny. Do tej pory skłonni byliśmy zainwestować w mniejszy podmiot o obrotach na poziomie 10 mln zł lub nawet mniej. Dziś skupiamy się na większych rozwiniętych spółkach o przychodach z przedziału 10–50 mln zł, i rozwijamy się organicznie.

[b]Wspominał pan niedawno, że chcielibyście zwiększyć swój udział w rynkach Europy Zachodniej. W 2008 r. powstała spółka w Niemczech, niedawno powołaliście kolejną we Francji. Jaki będzie kolejny krok? Stworzenie następnej czy przejęcie?[/b]

Raczej nie planujemy przejęć za granicą. W przyszłym roku powinniśmy za to utworzyć spółkę w dużym kraju europejskim. W grę wchodzą głównie Hiszpania, Włochy lub Wielka Brytania.

[b]Czy kryzys w branży już się skończył? Można odnieść takie wrażenie, patrząc na wasze wyniki za I półrocze.[/b]

Na polskim rynku najbardziej odczuliśmy stagnację w przemyśle ciężkim na Śląsku. Sytuacja wróciła już do normy. Wciąż jednak może nas dotknąć drugie dno kryzysu. Wydaje mi się, że z kryzysu wyszliśmy mocniejsi. Zmusił nas na przykład do walki o rynek z dużymi koncernami. I jak się okazało, możemy z nimi skutecznie rywalizować.

[b]Analitycy szacują, że obroty Aplisensu wyniosą w tym roku 52,6 mln zł, a zysk 8,75 mln zł. Czy to realne założenia?[/b]

Myślę, że ostrożne. Nasze wyniki w tym roku powinny być lepsze. Jeśli chodzi o obroty, to w tym roku powinniśmy zanotować około 20-procentowy wzrost w porównaniu z 2009 r.

[b]Oznaczałoby to około 70 mln złotych przychodów w tym roku. W perspektywie kilku lat specjaliści wróżą wam jednak raczej powolny kilkuprocentowy wzrost.[/b]

Znów wydaje mi się, że analitycy są zbyt pesymistyczni. Zakładamy 20-procentowy wzrost każdego roku. Po modernizacji zakładu zwiększyliśmy nasze moce produkcyjne o 60 proc. Powinno się to przełożyć na obroty w ciągu 2–3 lat.

[b]Czy rozwijając się organicznie, będziecie w stanie rosnąć porównywalnie szybko?[/b]

Trzeba pamiętać, że nasz udział w rynku zachodnioeuropejskim jest obecnie minimalny. Wynosi około 1 promila. Otwierając kolejne oddziały i powołując spółki, będziemy go, mam nadzieję, szybko zwiększać. Wydaje mi się, że jest to dla nas kierunek perspektywiczny i tam chcemy najszybciej rosnąć.

[b]Czy wzrost eksportu jest więc dla was teraz priorytetem?[/b]

To dla nas szansa na dynamiczny rozwój, ale chcemy działać dwutorowo. W Polsce wchodzimy w czujniki temperatury i elementy wykonawcze (przez spółkę zależną Controlmatica).

Za granicą będziemy na razie oferować produkty podstawowe. Chcielibyśmy, żeby nasz biznes opierał się na trzech kierunkach – to Polska, kraje WNP i Unia Europejska. Nasza pozycja za wschodnią granicą jest mocna, ale jak pokazał ostatni kryzys, tamtejsze rynki są dość niestabilne. Wzmożona działalność w Zachodniej Europie dałaby nam więcej stabilizacji i bezpieczeństwa.

[b]Dziękuję za rozmowę[/b]