Co sprzedawać w internecie, aby osiągnąć sukces?

Sprzedaż w internecie stoi twardo na obecnym rynku. To jest fakt i od wielu lat przekonujemy się, że sklepy online cieszą się niesłabnąca popularnością. Coraz częściej rezygnujemy z wypraw do centrów handlowych ,w zamian zaś otrzymujemy nowoczesne technologie, które usprawniają procesy zakupowe. Idziemy z duchem czasu i uwielbiamy rzeczy nowe. Jeśli dzięki temu zdobywamy produkt w sposób szybszy, tańszy i bezpieczny - chcemy z tego korzystać.

Bez względu na to w jakim wieku jesteśmy, jaki jest nasz cel i jakie zarobki osiągamy - kupujemy w internecie. Szacuje się, że każdy następny rok przynosi coraz to większe dochody z branży ecommerce. Jak czytamy w artykułach tworzonych przez manwoman.co - kupujemy online ubrania, akcesoria, gadżety i sztukę. Coraz częściej decydujemy się na zakupy spożywcze z dostawą do domu, a okazje organizowane na Black Friday zmuszają kurierów do nadgodzin. Tak duża popularność rodzi jednak pytania - co zrobić, aby nasz sklep sprzedawał? Jakie produkty gwarantują sukces?

Skąd wiedzieć, co sprzedawać?

Z branży, z trendów, z obserwacji i pytań. Prawda jest taka, że jedyną drogą do poznania potrzeb jest wyciąganie wniosków, badanie konkurencji i rozmowa z potencjalnym klientem. Znajomość swojej grupy docelowej oraz kwartalna analiza trendów widocznych w Google Trends pozwala nam na zrozumienie analogii i produktów, które samoistnie będą się sprzedawać.

Weźmy na tapet pierwszy z brzegu przykład. Czy wiesz, że gadżety związane z piłką nożna najlepiej sprzedają się w okresie Mistrzostw Świata? Jest to oczywista analogia, powodująca prawdziwy “boom” w branży sportowej. Jeśli zdajesz sobie sprawę z tej rosnącej popularności i posiadasz produkt, odpowiadający na potrzeby swoich potencjalnych klientów, pamiętaj aby wzmożyć działania marketingowe w najodpowiedniejszym dla siebie momencie. Tu działa prosty mechanizm, o którym słyszeliśmy jeszcze w szkole: popyt generuje podaż.

Jeśli zaś nie wiesz jakie są trendy i potrzeby na rynku, a twój produkt klasyfikowany jest jako innowacyjny w danym kraju, pamiętaj aby...pytać. Tak, pytaj swoich klientów, konkurentów, znajomych i przyjaciół. Rób ankiety, badaj rynek, sprawdzaj konkurencję. Nic tak nie pomoże ci dostosować usługi, jak informacje z pierwszej ręki.

Zakupy online - na co zwracamy uwagę?

Sklep musi spełniać dwojaką rolę. Po pierwsze funkcjonalną - a więc oferta musi odpowiedzieć na potrzeby, dostarczyć poszukiwanego produkty i pomóc w finalizacji zamówienia. Po drugie - funkcję estetyczną. Lubimy rzeczy i strony ładne i intuicyjne. Sklep sprawiający uczucie bezosobowego, z nadmierną automatyzacją lub ten utrudniający cały proces decyzyjny, najpewniej zostanie przez nas opuszczony, zanim zapłacimy za dane zamówienie. Badania pokazują, iż konieczność długiej i złożonej rejestracji, pomimo jednorazowego zakupu, jest jednym z głównych czynników odrzuceń. Im mniej zatem pytań i kroków weryfikacyjnych - tym lepiej dla naszego produktu. Intencją zakupów online jest szybka realizacja, którą możemy rozpocząć na kanapie własnego salonu. Nie zaburzaj tej intencji.

Jakie produkty się sprzedają?

No właśnie, przejdźmy do konkretów. Wiemy jakie produkty są w trendach, wiemy, że olejki do opalania wybierane są latem, a zimą decydujemy się na golfy. Przygotowaliśmy też stronę przyjazną użytkownikowi, która pozwala na bezproblemowe zakupy. Możemy więc sprawdzić, co kupują Polacy w internecie.

Polki znaczną część swoich dochodów, przeznaczają na modę. Poczynając od obuwia, a kończąc na akcesoriach, szacuje się, że ponad 80% wszystkich zakupów skierowana jest właśnie w tym celu. Nie bez powodu zatem wiele znanych sklepów z branży modowej tak dobrze prosperuje na obecnym rynku. Wiele stacjonarnych sklepów coraz częściej rozpoczyna wysyłkę internetową, proponując większy wybór rozmiarów lub kolorów. Niejednokrotnie znajdujemy informację o produktach dostępnych tylko w sklepie online, zachęcając jeszcze bardziej swoich konsumentów. W przypadku mężczyzn trend jest inny - Panowie stawiają na książki, filmy, elementy związane z hobby i rozwojem własnym. Prawie 70% z nich decyduje się na zakup gier video, książek bądź filmów właśnie z bibliotek internetowych. Wybór ten jest prosty. Po pierwsze - produkt jest tańszy, a po drugie - istnieje możliwość zamówień przedpremierowych, dający gwarancję otrzymania produktu w sposób szybki i bezproblemowy. Na drugim miejscu, w przypadku Pań, również znajdują się przedmioty związane ze sztuką i edukacją. Można więc wnioskować, że branża z tym związana jest pojmowana za najbardziej obiecującą i rozwojową.

Chociaż, przyznać należy, że rosnąca tendencja wzrostowa w branży e commerce może jeszcze niejeden raz zaskoczyć. Jedno jednak jest pewne - sklepy internetowe rosną jak grzyby po deszczu, a konkurencja rozwija się w zastraszającym tempie, a więc działaj i analizuj już teraz.

Materiał Promocyjny