Biznes związany z usługami depozytariusza FIZ co prawda nie należy do najłatwiejszych, ale podmioty działające na tym rynku rozpychają się na nim łokciami. Już jakiś czas temu z ofensywą wyszedł NWAI DM, który wprowadził dla klientów promocję cenową. Zakłada ona m.in., że fundusze inwestycyjne, które podpiszą umowę do 30 listopada, zyskają roczne zwolnienie od kosztów depozytariusza. W drugim roku współpracy opłata za tę usługę będzie obniżona aż o 50 proc.

– Pomysłem tym chcieliśmy zainteresować głównie fundusze, które nie miały z nami okazji współpracować i wyrobić sobie zdania na temat współpracy z nami. Pozwalamy zatem wypróbować nasze usługi bez kosztów i bez zobowiązań – mówi Szymon Jędrzejewski, członek zarządu NWAI DM. – Czynnik konkurencji cenowej, która pojawiła się ostatnio na rynku, nie jest też bez znaczenia, natomiast formuła oferty, zakładająca stopniowy powrót do ceny standardowej, celowo jest skonstruowana tak, aby klient docelowo kontynuował współpracę z nami ze względu na jakość, a nie cenę. Zresztą rabat jest korzyścią głównie dla inwestorów, a decydentami są na ogół zarządzające funduszami towarzystwa, dla których ważniejsza jest właśnie sprawność i rzetelność depozytariusza. Choć oczywiście rabat taki ma również zalety z perspektywy TFI, np. znacząco zmniejsza obciążenie kosztami funduszu w fazie startu, gdy stanowią one na ogół znaczny proc. aktywów i bywają pokrywane przez towarzystwo, a w funduszach istniejących pozwala wykazać się przed klientami TFI ograniczeniem kosztów działania funduszy – dodaje Jędrzejewski.

Przedstawiciele NWAI DM wskazują, że promocja, która zaczęła obowiązywać na początku września, przynosi efekty.

– Zainteresowanie zgodnie z oczekiwaniami jest duże i widzimy efekty zwłaszcza w przypadku funduszy nowotworzonych. W przypadku funduszy istniejących zmiana depozytariusza ze względu na kwestie operacyjne, a czasem też konieczność uzyskania zgody zgromadzenia inwestorów, jest dłuższym procesem, natomiast również tutaj jesteśmy na zaawansowanym etapie rozmów z kilkoma towarzystwami – przyznaje Jędrzejewski.

Usługi depozytariusza generują dla NWAI DM 20 proc. przychodów. Przedstawiciele brokera podkreślają, że mają stale rosnący, kilkunastoprocentowy udział w rynku depozytariuszy FIZ.