Polskie firmy szukają szans w USA

Na tamtejszym rynku szczególnie aktywne są nasze firmy informatyczne i producenci gier. Duże nadzieje z Ameryką wiążą też koncerny wydobywcze, paliwowe i chemiczne.

W tym roku gospodarka USA notuje istotne wzrosty. W III kwartale PKB zwyżkował o 4,9 proc. w tzw. ujęciu zanualizowanym, czyli liczony kwartał do kwartału i obejmujący dane za cały rok wstecz. Tym samym zanotowano najlepszy rezultat od siedmiu kwartałów. Co więcej za Atlantykiem inflacja wynosi obecnie zaledwie 3,2 proc. i spada. Z drugiej strony cały czas przekracza 2-proc. cel inflacyjny, jaki wyznaczała sobie Rezerwa Federalna.

Amerykanie to nasz siódmy co do wielkości rynek eksportowy. Z kolei pod względem importu zajmują czwarte miejsce. Z ostatnich danych GUS wynika, że w całym polskim eksporcie mają 3,1-proc. udział i 4,4-proc. w imporcie. Niezależnie od obecnej sytuacji wiele polskich firm z rozwojem za oceanem wiąże duże nadzieje.

fot. w. kompała

Popyt na rozwiązania IT

Aktywne w USA są m.in. firmy informatyczne. Asseco Poland prowadzi tam działalność poprzez firmy z izraelskiej grupy Formula Systems: Sapiens, Magic Software i Matrix IT. Na rynku amerykańskim sprzedaje i wdraża własne oprogramowanie, a także oferuje usługi serwisowe, integracyjne, konsultingowe oraz outsourcing zespołów i specjalistów. – Sapiens jest jednym z wiodących światowych producentów oprogramowania dla branży ubezpieczeniowej, oferując rozwiązania wspierające ten biznes m.in. w obsłudze polis, rozliczeń i roszczeń oraz w zarządzaniu umowami reasekuracyjnymi. Ponad 40 proc. przychodów Sapiensa pochodzi z rynku amerykańskiego – informuje Marek Panek, wiceprezes Asseco Poland. Z kolei firmy Magic Software i Matrix IT prowadzą w USA głównie działalność w obszarze profesjonalnych usług IT związanych z realizacją projektów na zamówienie, outsourcingiem zasobów i integracją. W ubiegłym roku Asseco wypracowało w USA nieco ponad 3 mld zł przychodów, co stanowiło około 18 proc. sprzedaży grupy. – Rynek amerykański jest dla Asseco bardzo istotny. Będziemy dbać o organiczny rozwój działających na nim spółek, a także poszukiwać nowych podmiotów, które mogłyby dołączyć do naszej grupy, poszerzając ofertę produktów oraz zwiększając udział w rynku – mówi Panek.

Na rynku amerykańskim od końca XX wieku działa Comarch. Obecnie posiada tam trzy biura: w Chicago, Nowym Jorku i Mesa (stan Arizona). Klientom oferuje i dostarcza zaawansowane platformy wspierające lojalność klientów, rozwiązania dla sektora telekomunikacji i branży utilities, usługi z zakresu data center czy systemy do elektronicznej wymiany danych. – Istotnym kierunkiem rozwoju będzie wprowadzenie na rynek USA nowej linii biznesowej dla branży finansowej, a także rozszerzenie oferty o usługi we własnej chmurze i zarządzania infrastrukturą, które bazują na technologiach IBM Power, OpenStack i Kubernetes. Jest to związane z uruchomieniem nowego Data Center w Mesa – informuje Anna Szybist, dyrektor ds. komunikacji Comarchu. W Ameryce Północnej grupa uzyskuje około 5 proc. całkowitych przychodów (danych w odniesieniu tylko do USA nie podaje). Liczy jednak na istotny wzrost wpływów dzięki nowym i rozwojowi już prowadzonych aktywności. Comarch traktuje USA jako region strategiczny i mocno rozwojowy. Przekonuje, że będzie sukcesywnie zwiększał nakłady na marketing i rozbudowę sieci sprzedaży. – Wielkość rynku USA, jego potencjał, sytuacja makroekonomiczna, niskie i stabilne ceny energii czy zakończona inwestycja w Mesa powodują, że działalność w tym regionie geograficznym traktujemy jako priorytetową. Wierzymy, że przy większych inwestycjach udział tego rynku w biznesie Comarchu będzie rósł znacząco powyżej średniej – twierdzi Szybist.

Popularne gry

Za oceanem coraz lepiej radzą sobie producenci gier. Swoje tytuły tamtejszym graczom oferuje m.in. grupa Ten Square Games. Jest ona producentem gier mobilnych w modelu F2P i generuje przychody głównie poprzez płatności od graczy za przedmioty dostępne w grze. W przyszłości spółka planuje poszerzyć portfel gier o nowe tytuły hobbystyczne lub symulatory. W ubiegłym roku płatności od graczy z Ameryki Północnej wyniosły 243,6 mln zł i stanowiły 44,9 proc. skonsolidowanych płatności. – Przychody generowane w USA stanowią największy udział w całkowitych przychodach grupy. To najważniejszy dla TSG rynek, na którym grupa chce umacniać swoją pozycję – podaje Nina Graboś z TSG. Jej zdaniem kondycja gospodarcza USA, a w szczególności zasobność portfeli mieszkańców tego kraju i chęć przeznaczania wolnych środków na rozrywkę mają największy wpływ na poziom przychodów spółki. Bezpośrednio działalności tam nie prowadzi. Jej produkty są dostępne dla mieszkańców USA dzięki międzynarodowym platformom internetowym.

W Stanach gry wideo sprzedaje grupa CD Projekt. W ubiegłym roku był to dla niej największy rynek pod względem sprzedaży. W tym roku będzie podobnie. Grupa działa w USA poprzez spółki CD Projekt Red Inc., The Molasses Flood LLC oraz CD Projekt Silver Inc. Zajmują się one szeroko rozumianą elektroniczną rozrywką, w tym głównie tworzeniem gier wideo. CD Projekt podaje, że na rynku amerykańskim planuje utworzyć i rozwijać studio deweloperskie odpowiedzialne za rozwój jednej z jego najważniejszej produkcji zaplanowanej na kolejne lata. Na dziś nie chce szerzej komentować działalności w USA i planów z nią związanych.

W USA obecna jest także grupa Azoty. Sprzedaje tam m.in. produkty chemiczne, takie jak alkohole oxo i plastyfikatory. Koncern przekonuje, że popyt na nie jest duży, a największym zagrożeniem jest azjatycka konkurencja. Grupa prowadzi też za Atlantykiem sprzedaż nawozów.

– Nasza niemiecka spółka Compo Expert posiada w USA spółkę zależną i prowadzi sprzedaż na rynek amerykański nawozów specjalistycznych kierowanych do odbiorców profesjonalnych. Planuje zwiększenie gamy produktów specjalistycznych oferowanych na rynku amerykańskim oraz zwiększenie zasięgu geograficznego sprzedaży w USA – podaje Monika Darnobyt, rzeczniczka Azotów. Na niskim poziomie i z niewielkimi szansami na wzrost jest za to sprzedaż poliamidu (tworzywo sztuczne). To konsekwencja relatywnie niskich cen oferowanych przez konkurencję oraz wysokich kosztów logistycznych i barier celnych.

Paliwa i surowce

USA są jednym z ponad 90 krajów, w którym obecna jest grupa Orlen. Wprost przyznaje jednak, że jej priorytetem jest Europa. W Stanach nie ma żadnych zarejestrowanych firm. – W USA działa jednak wiele podmiotów o dużym potencjale innowacyjnym. Dlatego Orlen na bieżąco analizuje sytuację na tym rynku i w przypadku pojawienia się szans rozwoju będzie podejmować stosowne decyzje – twierdzi dział relacji z mediami koncernu. Jednocześnie zauważa, że amerykańska gospodarka jest jedną z najbardziej rozwiniętych na świecie, z ogromną konsumpcją surowców i paliw. Z tego też powodu sytuacja ekonomiczna w USA ma istotny wpływ na globalne notowania tych produktów. Te z kolei mają wpływ na wyniki Orlenu, m.in. w biznesach rafineryjnym i petrochemicznym. Dla grupy rynek amerykański ma też ogromne znaczenie w zakresie importu LNG (skroplony gaz ziemny). Z ostatnich danych wynika jednak, że dostawy nie są w pełni realizowane. Chodzi o umowy zawarte z Venture Global LNG. Wprawdzie podmiot ten twierdzi, że z powodu trwającego rozruchu i napraw terminalu Calcasieu Pass nie rozpoczął jeszcze dostaw LNG do żadnego ze swoich długoterminowych klientów (wśród których są m.in. Shell, BP, Repsol i Edison), ale powszechnie uważa się, że nie jest to prawda. Co więcej, Amerykanie przekonują, że wywiązują się ze swoich zobowiązań. Orlen nie zgadza się z tymi stwierdzeniami. „Terminal Calcasieu Pass działa i produkuje duże ilości ładunków LNG, które zamiast być dostarczane długoterminowym klientom, są sprzedawane na rynku spotowym po wysokich cenach. Orlen uważnie monitoruje sytuację i analizuje różne możliwości działania w ramach długoterminowej umowy z Venture Global, jednak na razie nie możemy podać bliższych szczegółów” – twierdzi polska spółka.

Klienci z USA zapewniają około 4 proc. przychodów grupie KGHM. Koncern jest tam obecny poprzez firmy zależne: KGHM International Ltd., która prowadzi działalność poszukiwawczą i wydobywczą (należą do niej kopalnie Carlota w Arizonie i Robinson w Nevadzie), oraz DMC, która m.in. zajmuje się budową naziemnej i podziemnej infrastruktury kopalń. Pierwszy z tych podmiotów na rynku amerykańskim sprzedaje m.in. takie produkty jak: katody miedziane, koncentrat miedzi (zawierający również złoto) i koncentrat molibdenu. Z Polski do USA jest z kolei realizowany eksport srebra, taśm i blach z mosiądzu, mosiądzu wysokoniklowego i miedzioniklu. Co więcej, grupa planuje zwiększyć wolumen sprzedaży m.in. poprzez wzrost gamy produktów.

KGHM informuje, że USA są jedną z lokalizacji branych pod uwagę w zakresie potencjalnych akwizycji nowych złóż różnych kopalin. Z kolei w ramach działalności prowadzonej przez DMC zakłada się aktywne poszukiwanie na lokalnym rynku nowych kontraktów.