Decyzja Watsona nie ma wpływu na sytuację Biotonu

Z prezesem zarządu Biotonu Sławomirem Ziegertem rozmawia Jakub Kurasz

Bioton poinformował w piątek o rozwiązaniu umowy z koncernem Actavis. Jaka jest przyczyna tej decyzji Actavisu?

W październiku ubiegłego roku Actavis został kupiony przez amerykański koncern Watson Pharmaceuticals. Naturalne jest, że po takiej akwizycji nowy właściciel definiuje nową strategię rozwoju dla całej swojej grupy kapitałowej. Watson uznał, że chce się koncentrować na rozwoju w tych segmentach leków biotechnologicznych, które miał już w swoim portfelu, czyli lekach stosowanych w medycynie kobiet oraz lekach onkologicznych. Współpraca w segmencie diabetologii była priorytetowa dla Actavisu, ale nowy właściciel ma prawo wyznaczać inne cele.

Co to oznacza dla Biotonu?

W praktyce decyzja Watsona nie ma wpływu na sytuację Biotonu, jak i naszą długoterminową strategię. Kontynuujemy prace w celu rejestracji naszych insulin przede wszystkim w Stanach Zjednoczonych i Unii Europejskiej. Wszystkie dostępne na świecie dane wskazują, że zapotrzebowanie na nowoczesną terapię cukrzycy, z wykorzystaniem insulin, będzie w kolejnych dekadach znacząco rosnąć. Cukrzyca jest chorobą cywilizacyjną, dotychczas nieuleczalną. Nie ma na świecie zbyt wielu producentów insuliny, koncernów farmaceutycznych zaś mających w swoim portfelu produkty diabetologiczne jest wiele. Dla każdego z nich Bioton jest bardzo dobrym partnerem.

Czy widzi pan możliwość zawarcia umowy z innym koncernem farmaceutycznym?

Oczywiście, że tak. Nasza strategia jest niezmienna. Chcemy oferować pacjentom nasze insuliny oraz wstrzykiwacz do ich podawania w oparciu o współpracę z wiodącymi na danym rynku koncernami farmaceutycznymi, tak jak robimy to z koncernem Bayer w Chinach czy też GlaxoSmithKline w Rosji. Jeszcze w trakcie negocjacji z Actavisem w 2011 r. otrzymaliśmy propozycje współpracy od kilku dużych koncernów farmaceutycznych. Teraz wrócimy do rozmów, których z oczywistych względów nie mogliśmy dotychczas prowadzić. Decyzja Watsona nie wynika z oceny naszych insulin czy samego Biotonu, ale wynika z innej strategii rozwoju przyjętej przez ten?koncern po akwizycji Actavisu.

Bioton otrzymał w 2012 r. niemal 100 mln zł z tytuły zawartej umowy z Actavisem. Czy te środki musicie zwrócić w całości?

Absolutnie nie. Będziemy zwracać Actavisowi jedynie 50 50?proc. tej kwoty i to dopiero gdy rozpoczniemy sprzedaż naszych insulin w Stanach Zjednoczonych, Unii Europejskiej i Japonii. Zgodnie z umową będziemy na ten cel przeznaczać 50 proc. naszych zysków ze sprzedaży insuliny na rynkach, które były objęte współpracą z Actavisem. Tak jak powiedziałem decyzja Watsona nie ma wpływu na sytuację Biotonu. Po rozwiązaniu umowy z Actavisem mamy pełną swobodę dla komercjalizacji naszych insulin na rynkach Stanów Zjednoczonych, Unii Europejskiej i Japonii. Chcemy to robić z doświadczonym partnerem mającym portfel produktów diabetologicznych, których uzupełnieniem będzie nasza insulina. Wkrótce zaczniemy rozmowy z potencjalnymi partnerami, którzy już kiedyś deklarowali gotowość współpracy przy komercjalizacji naszych insulin.

Ale liczyli państwo na jeszcze kolejne 120 mln zł z tytułu umowy zawartej z Actavisem.

To prawda. Uzgodnione z Actavisem kolejne płatności były związane z postępem procesu rejestracji naszych insulin w Unii Europejskiej oraz Stanach Zjednoczonych. Oczekiwaliśmy ich jednak dopiero od 2015 r. Myślę, że te wpływy będziemy mogli zrekompensować w ramach współpracy z innym partnerem farmaceutycznym.

Początek 2013 r. nie jest dla Biotonu dobry...

...ale nie jest też zły, choć można dojś do takiego wniosku po decyzji Watsona. Nie zmienia to faktu, że sprzedaż naszych insulin stale rośnie. Widać to już było po wynikach jednostkowych za III kwartał minionego roku. Wyniki IV kwartału, w których ten trend znajduje swoje odzwierciedlenie, chcemy opublikować możliwie szybko. Widać będzie w nich również efekty wdrożonego programu redukcji kosztów. Dobrze rozwija się sprzedaż naszych insulin w Polsce i na rynkach zagranicznych. Szczególnie wysoką dynamikę sprzedaży odnotujemy w bieżącym roku w Chinach. Negocjujemy obecnie z koncernem Bayer umowę na dystrybucję naszego wstrzykiwacza do Chin, co – jak widać już po rynku polskim – ma niezmiernie pozytywny wpływ na wzrost sprzedaży insulin. W samym Biotonie rozbudowujemy nasz portfel produktów stosowanych w kardiodiabetologii. W minionym roku wprowadziliśmy na rynek wiele suplementów diety znajdujących zastosowanie przy zapobieganiu powikłaniom cukrzycy. Wkrótce wprowadzimy na rynek produkty kardiologiczne, które doskonale uzupełnią nasza ofertę w diabetologii.