Konrad Palka, Pharmena: Nasz biznes ma szersze perspektywy

WYWIAD | Konrad Palka - z prezesem firmy Pharmena rozmawia Katarzyna Kucharczyk

Jaka jest obecna sytuacja spółki i jakie są plany na najbliższe miesiące?

Konrad Palka: Jesteśmy w przełomowym momencie. Po tym, jak otrzymaliśmy zgodę Komisji Europejskiej na wprowadzenie innowacyjnej cząsteczki 1-MNA jako składnika nowej żywności na rynek UE, perspektywy dla biznesu naszej grupy znacząco się poszerzyły. Możemy tworzyć nowe produkty bez konieczności pozyskiwania dodatkowych zgód.

Jak długo trwa ta ochrona patentowa?

Jeszcze przez siedem lat. To daje nam dużą przewagę konkurencyjną nad innymi podmiotami, a rynek suplementów diety jest bardzo ciekawy. Jego wartość w samej tylko Europie szacuje się na około 10 mld dolarów, w tym polski jest wart kilka miliardów złotych i stale rośnie.

Macie już ochronę patentową. A na jakim etapie jest wprowadzanie produktów opartych na 1-MNA na rynek?

W Polsce chcemy to zrobić jeszcze w tym roku. Z kolei plan na 2019 r. to m.in. Niemcy, Austria i Szwajcaria. W Niemczech mamy już założoną spółkę celową, która odpowiadać będzie za sprzedaż w tej części Europy.

Kiedy ten biznes zacznie być widoczny w wynikach?

W Polsce nowy produkt wejdzie na rynek w IV kwartale, więc pierwsze dane sprzedażowe pojawią się już w tym okresie, ale generalnie na większą skalę obroty zaczną być widoczne w przyszłym roku.

Czy jesteście pewni, że będzie popyt na tego typu produkty?

Będzie to na pewno totalna nowość i spodziewamy się dużego zainteresowania. Jak wspomniałem, ten rynek jest bardzo perspektywiczny, a cząsteczka, którą opatentowaliśmy, ma niezwykle ciekawe właściwości, m.in. chroni nasz układ sercowo-naczyniowy, ma działanie przeciwzapalne, przeciwzakrzepowe oraz przeciwmiażdżycowe. Ma bezpośredni związek z prawidłowym funkcjonowaniem śródbłonka naczyniowego. Zaburzenie jego działania ma wpływ na rozwój chorób serca i układu naczyniowego, chorób przewodu pokarmowego, wątroby oraz cukrzycy.

Jednocześnie spółka jest na etapie przenoszenia się z NewConnect na GPW. Jaki jest harmonogram?

Jesteśmy już coraz bliżej tego wydarzenia. Na 26 września zwołaliśmy walne zgromadzenie, które będzie decydować m.in. o ubieganiu się o dopuszczeniu naszych akcji do obrotu na rynku regulowanym.

W planach jest również emisja akcji?

Tak, chcielibyśmy wyemitować maksymalnie około 2,6 mln akcji. Będzie to oferta z prawem poboru. Zamierzamy ją przeprowadzić do końca tego roku.

Na jaki cel przeznaczone będą środki?

Na dalszy rozwój biznesu, w tym zarejestrowanie 1-MNA na innych rynkach. Na celowniku mamy tak duże kraje jak Chiny, Indie czy Japonia.

Kurs akcji Pharmeny porusza się w trendzie spadkowym, jak oceniacie obecną wycenę?

Warto odnotować, że sytuacja na GPW generalnie jest trudna i nie dotyczy to tylko naszej spółki – pod presją są notowania całego segmentu małych i średnich firm. Mamy nadzieję, że sytuacja będzie się poprawiać.

Praktyka pokazuje, że na spółki innowacyjne należy patrzeć nie tylko przez pryzmat szans na duży sukces, trzeba również brać pod uwagę większe ryzyko i możliwość niepowodzenia. Jak inwestorzy powinni patrzeć na waszą spółkę?

Mamy zdywersyfikowaną działalność i stoimy na trzech biznesowych nogach. Segment dermokosmetyków jest już dojrzały, bezpieczny biznesowo i zarabia na siebie, generując roczne obroty rzędu kilkunastu milionów złotych. Otrzymany rejestr cząsteczki 1-MNA jako nowej żywności otwiera nam drogę do generowania znaczących obrotów już w momencie wprowadzenia nowych produktów na rynek. Z kolei w obszarze badań klinicznych rozwijamy się i prowadzimy perspektywiczne programy badawcze.

Jak oceniacie wyniki za I półrocze?

Widać dużą poprawę na poziomie zyskowności. Na razie zdecydowana większość przychodów pochodzi z Polski, ale pracujemy nad tym, aby sukcesywnie zwiększać udział eksportu w przychodach. Niedawno doszły nam zlecenia z Chin czy Egiptu. Jesteśmy w trakcie rozmów z kolejnymi partnerami.

Czy w eksporcie marże są wyższe niż na rynku krajowym?

Poza Polską staramy się działać w takim modelu, że dostarczamy gotowy produkt, a dystrybucja i marketing są już po stronie naszych partnerów. W efekcie nie ponosimy żadnych dodatkowych kosztów, a to sprawia, że rzeczywiście istnieje możliwość wypracowania wyższych marż niż na rynku krajowym.

CV

Konrad Palka jest prezesem Pharmeny od powstania spółki. Wcześniej pracował w branży finansowej. W latach 1994–2003 pełnił szereg funkcji związanych ze sprzedażą i marketingiem, m.in. był dyrektorem oddziału ds. private bankingu w Banku Austria Creditanstalt, dyrektorem ds. sprzedaży w funduszu emerytalnym założonym przez Citibank – PTE DOM oraz dyrektorem ds. sprzedaży i marketingu w spółkach Asset Management BRE Banku – Skarbiec Serwis Finansowy i PTE Skarbiec-Emerytura.