PKN Orlen chce zahamować trend spadkowy udziału w rynku detalicznym w 2005 r.

Warszawa, 02.03.2005 (ISB) - Zarząd największego w kraju koncernu paliwowego PKN Orlen SA liczy na zahamowanie w tym roku trendu spadkowego, jeśli chodzi o udział koncernu w krajowym rynku detalicznym, dzięki strategii jaką przedstawił w środę. Strategia PKN Orlen SA na lata 2005-2009 zakłada m.in. zwiększenie udziału w rynku detalicznym paliw do 30% do końca 2009 roku z obecnych 28,6%, przy założeniu wzrostu jedynie poprzez zwiększanie efektywności obecnej sieci.

Na zwiększanie sieci stacji benzynowych PKN przeznaczy średniorocznie ok. 390 mln zł.

"Liczymy na zahamowanie spadku udziału w rynku, jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną w 2005 r." - powiedział na konferencji prasowej Igor Chalupec, prezes PKN Orlen.

W lutym przedstawiciele spółki informowali, że w przypadku dodatkowych akwizycji, udział w rynku ma wzrosnąć do 32%. Obecnie Orlen ma 1895 stacji w Polsce, zaś od początku lat 90-ych firma traciła średnio 2% udziałów w rynku detalicznym rocznie.

We wtorek Wojciech Heydel, wiceprezes ds marketingu PKN, który przeszedł do koncernu kilka miesiecy temu z brytyjskiej spółki British Petroleum (BP) poinformował, że spółka rozważa m.in. wprowadzenie nowej "marki ekonomicznej" dla części stacji, dla odróżnienia od sieci "Premium", co mogłoby dojść do skutku w trzecim kwartale tego roku.

Jednocześnie w czwartym kwartale koncern podejmie decyzje co do przyszłosći swojej sieci detalicznej w Niemczech. W grę wchodzi jej sprzedaż lub też dokupienie "po atrakcyjnej cenie" nowych stacji, pod warunkiem uzyskania synergii i większego efektu skali.

Według wypowiedzi Heydla z lutego tego roku, Orlen Deutschland powinien dokupić ok. 150 stacji w Niemczech Północnych, aby zwiększyć udział w tamtejszym rynku do planowanych 10% do 2007 roku z obecnych 7%. W grudniu 2004 r. przedstawiciele Orlenu zapowiadali zakup ok. 100 stacji w tym regionie. Teraz spółka kontroluje 485 obiektów.

Rada Nadzorcza Polskiego Koncernu Naftowego Orlen SA zaakceptowała plan rozwoju sprzedaży detalicznej w Polsce w latach 2005-2009. PKN chce zwiększać sieć stacji benzynowych, na co przeznaczy ok. średniorocznie 390 mln zł, tak by w 2009 r. osiągnąć 30% udziału w rynku. Szacunek ten nie zawiera w sobie efektu ewentualnych akwizycji.

Strategia rozwoju zakłada takie cele jak wzmocnienie pozycji rynkowej, wzrost efektywności operacyjnej i budowę efektywnej organizacji.

"Zostaną one [cele - przyp. ISB] osiągnięte poprzez segmentację oferty dla klientów indywidualnych na dwa standardy: Premium i ekonomiczny, dostosowanie oferty dla klientów biznesowych do indywidualnych oczekiwań, zarządzanie kanałami sprzedaży oraz zmianę sposobu zarządzania siecią" - podała spółka w środowym komunikacie.

"Docelowo planowana struktura sieci to ok. 1000 stacji w standardzie Premium (pod marką Orlen i ok. 900 w standardzie ekonomicznym. W tym celu zakłada się budowę i modernizację ok. 50 stacji własnych Premium oraz ok. 130 stacji w standardzie ekonomicznym rocznie oraz akwizycje do sieci franszyzowej ok. 40 stacji Premium i ok. 70 w standardzie ekonomicznym rocznie. Planowane nakłady inwestycyjne to średniorocznie ok. 390 mln zł w latach 2005-2009" - podano.(ISB)

Heydel poinformował na konferencji prasowej, że 2/3 planowanych nakładów inwestycyjnych zostanie przeznaczona na nowe stacje, zaś na stacje istniejące 1/3 z 390 mln zł.

Spółka jest otwarta na akwizycje. "Gdyby zostały dodkonane akwizycje, udział w rynku byłby większy, niż planowane 30%" - powiedział Chalupec podczas środowej konferencji.

Chalupec poinformował także, że koncern będzie zainteresowany przejęciem na południu Polski stacji Slovnaftu, zależnego od węgierskiego MOL-a, gdyby otrzymał od tej spółki ofertę.

Slovnaft ma ogłosić swoją strategię w tym względzie na przełomie pierwszego i drugiego kwartału tego roku.(ISB)

mor/bas