Rośnie konkurencja w bancassurance

Bank Zachodni WBK SA i Aviva (kontroluje w Polsce CU) chcą stworzyć dwie firmy ubezpieczeniowe, które zaoferują polisy klientom banku.

Zgodnie z umową, obie strony obejmą po 50 proc. akcji w nowych towarzystwach, które zostaną utworzone po uzyskaniu wymaganych zgód Komisji Europejskiej i Komisji Nadzoru Finansowego. Rozpoczęcie działalności operacyjnej obu firm jest planowane na trzeci kwartał 2008 roku.

Ubezpieczyciele będą oferować polisy majątkowe i ubezpieczenia na życie klientom banku na podstawie wyłącznej, długoterminowej umowy dystrybucyjnej. Nowe firmy mają się nazywać BZ WBK-CU Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie oraz BZ WBK-CU Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych.

Dlaczego nowe firmy?

- Dotychczasowa współpraca pomiędzy BZ WBK i CU oparta była na tradycyjnej umowie dystrybucyjnej, której stronami są dwa niezależne od siebie podmioty - bank i ubezpieczyciel - mówi Adam Uszpolewicz, prezes grupy Commercial Union Polska. - W takim modelu w naturalny sposób w pewnym zakresie występuje rozbieżność interesów dystrybutora i dostawcy produktu co do oferty, sposobu obsługi klienta oraz podziału marż - dodaje. Przyjęte rozwiązanie miałoby zapobiec ewentualnym rozbieżnościom. Podobny projekt Aviva i AIB, właściciel BZ WBK, realizują w Irlandii.

Dobry pomysł?

Działanie CU może być próbą znalezienia przez firmy ubezpieczeniowe nowego pomysłu na kanał bancassurance. Ostatnio wiele towarzystw skarżyło się na spadające marże w tym segmencie i trudności działania w nim wynikające z jego nieprzewidywalności.

Tomasz Telejko, prezes Towarzystwa Ubezpieczeń na Życie Royal, mówił niedawno na konferencji prasowej, że jego firma dostrzega pewne kłopoty związane z działalnością w tym segmencie. - Pozyskujemy nowych partnerów i składkę. Ale coraz trudniej o zysk, bo marże w tym sektorze są pod ogromną presją konkurencyjną - mówił. - Utrzymanie przyzwoitych marginesów dochodowości nie jest proste. To ciekawy, ale trudny sektor - dodał. Natomiast Polisa Życie odnotowała mniejszy przypis po III kwartałach tego roku właśnie z powodu spadku sprzedaży w bancassurance. Według Andrzeja Zadrożnego, członka zarządu Polisy, segment ten cały czas zmienia się i ubezpieczyciele wciąż muszą przekształcać swoją ofertę, by utrzymać sprzedaż.

- Ogromna konkurencja na rynku bankowym spowodowała, że banki stosują minimalne marże przy sprzedaży swoich produktów, a produkt ubezpieczeniowy jest dodatkowym elementem, który może te marże powiększyć - podkreśla Wojciech Trybuszkiewicz, dyrektor departamentu bancassurance w Generali. - Dlatego zauważa się tak dużą presję ze strony banków - podkreśla.

Kanał bancassurance będzie rósł

Według danych firmy Ernst & Young, rynek bancassurance osiągnął w Polsce w 2006 roku wartość około 4,6 mld zł. Firma szacuje, że w tym roku segment ten zwiększy się o 50-70 proc., osiągając wielkość 7-9 mld zł. Siłą napędową bancassurance w Polsce (obecnie 95 proc. tego segmentu) są polisy inwestycyjne umożliwiające uniknięcie podatku Belki. Rynek może zmienić zapowiadane jego zniesienie. To wymusi sprzedaż innych rodzajów polis w tym kanale. Według ekspertów, w ubezpieczeniach majątkowych rośnie zainteresowanie tym kanałem. Ma to związek ze wzrostem sprzedaży kredytów hipotecznych i samochodowych oraz kart kredytowych.