Świetne wyniki i pierwsze miejsca w rankingach to za mało, żeby przekonać do siebie klientów. W marcu liczba członków tego OFE Polsat, jako jedynego wśród funduszy emerytalnych, zmniejszyła się. Niewiele, bo tylko o 19 osób, ale inne podmioty, zaliczane do grupy małych funduszy, radzą sobie dużo lepiej. OFE Pekao - nieco większy pod względem wielkości aktywów, ale z niższym udziałem w rynku liczonym liczbą członków niż OFE Polsat - podpisał prawie 580 nowych umów. OFE Pocztylion, także nieduży gracz, zwiększył w marcu liczbę klientów o 234 osoby.
Polsat, który w ubiegłym roku zarobił dla swoich uczestników najwięcej spośród wszystkich OFE (22,71 proc.), praktycznie nie prowadzi aktywnej akwizycji (jego agenci to grupa zaledwie kilkunastu osób).
Towarzystwo stawia na call-center i Internet i nie zamierza tej strategii zmieniać. - Nie chcemy uczestniczyć w wędrówce klientów z jednego funduszu do drugiego - wyjaśnia Anna Horsecka, prezes PTE Polsat.
Dopływ klientów zapewnia funduszowi uczestnictwo w losowaniach (do funduszy osiągających dobre wyniki ZUS przydziela w drodze losowania osoby, które w odpowiednim czasie nie przystąpiły do OFE).
Z nieoficjalnych informacji wynika także, że PTE Polsat jest zainteresowany PTE Skarbiec-Emerytura, wystawionym na sprzedaż przez BRE Bank. Przejęcie tego towarzystwa (wymienia się pięciu kandydatów na zakup PTE Skarbiec-Emerytura) to najszybszy sposób na powiększenie udziału w rynku.
