Chcemy być w pierwszej dziesiątce

Pytania do... Wilhelma Celedy, szefa maklerów Raiffeisen CentroBanku

[b]Ra­if­fe­isen przej­mie Po­lbank. Czy zwięk­sze­nie ska­li dzia­ła­nia w Po­lsce prze­kła­da się na pla­ny in­we­sty­cyj­nej czę­ści gru­py, czy­li Ra­if­fe­isen Cen­tro­Banku?[/b]

Za­kup Po­lban­ku po­wi­nien być po­strze­ga­ny ja­ko zwięk­sze­nie ak­tyw­no­ści Ra­if­fe­ise­na w Pol­sce i po­twier­dza, że jest to dla nas stra­te­gicz­ny ry­nek. Po­dob­nie ja­ko RCB my­śli­my o war­szaw­skiej gieł­dzie. Po­czą­tek te­go ro­ku po­ka­zał zna­czą­cy po­stęp, je­że­li cho­dzi o na­sze ob­ro­ty. Osią­gnę­li­śmy 1,5-proc. udział w han­dlu ak­cja­mi. Na­szym ce­lem jest zna­le­zie­nie się w dzie­siąt­ce naj­ak­tyw­niej­szych biur, z 3-proc. udzia­łem w ryn­ku.

Ma­my ta­kże am­bi­cję by­cia ak­tyw­nym ani­ma­to­rem, sko­ro je­ste­śmy w tej dzie­dzi­nie nr 1 w Au­strii. W stycz­niu np. by­li­śmy li­de­ra­mi ob­ro­tu opcja­mi na WI­G20 ja­ko ani­ma­tor.

[b]Wpro­wa­dze­nie na GPW ak­cji Ra­if­fe­isen Bank In­ter­na­tio­nal al­bo np. sa­me­go Po­lban­ku zde­cy­do­wa­nie po­mo­gło­by wam osią­gnąć te ce­le...[/b]

We­dług mo­jej wie­dzy du­al li­sting nie jest obec­nie pla­no­wa­ny, aby nie roz­pra­szać jesz­cze ni­skiej płyn­no­ści RBI w Au­strii, wy­ni­ka­ją­cej z re­la­tyw­nie ni­skie­go, bo 23-proc. free­-flo­atu na gieł­dzie.

Oczy­wi­ście, zda­je­my so­bie spra­wę, że no­to­wa­nie ban­ku po­pra­wi­ło­by roz­po­zna­wal­ność RCB, ale chce­my to osią­gnąć ina­czej – roz­wi­ja­jąc na­sze pro­duk­ty ana­li­tycz­ne. Two­rzy­my re­ko­men­da­cje już dla 26 pol­skich spół­ek, pi­sze je sied­miu ana­li­ty­ków. Nie­dłu­go po­win­ni­śmy „po­kry­wać” 35 firm. W ten spo­sób na­si klien­ci ma­ją do­bre roz­po­zna­nie ryn­ku, nie wspo­mi­na­jąc o co­raz lep­szym do­stę­pie do za­rzą­dów spół­ek, co umo­żli­wia­my.

Je­stem prze­ko­na­ny, że do­bre ana­li­zy po­mo­gą zwięk­szyć udzia­ły ryn­ko­we i bę­dzie­my świad­ka­mi więk­szych trans­ak­cji z na­szym udzia­łem.

[b]Czy chce­cie za­trud­nić wię­cej osób z Pol­ski?[/b]

Już te­raz ma­my w Wied­niu cał­kiem spo­ry ze­spół Po­la­ków – trzech ana­li­ty­ków, je­den me­ne­dżer sprze­da­ży in­sty­tu­cjo­nal­nej, a ta­kże me­ne­dżer od pro­duk­tów struk­tu­ry­zo­wa­nych. Dla­te­go też nie szu­ka­my agre­syw­nie no­wych spe­cja­li­stów. Ale RCB?za­wsze otwar­ty jest na oso­by o do­brych kwa­li­fi­ka­cjach.

[b]Je­ste­ście li­de­rem, je­że­li cho­dzi o ofe­ro­wa­nie pro­duk­tów struk­tu­ry­zo­wa­nych no­to­wa­nych na GPW. Czy przy­ję­ta stra­te­gia spraw­dza się, zwa­żyw­szy na ni­ską płyn­ność tych in­stru­men­tów na gieł­dzie?[/b]

Je­ste­śmy za­do­wo­le­ni z re­zul­ta­tów sprze­da­ży w Pol­sce. Naj­lep­szym na to do­wo­dem jest fakt, że za kil­ka dni wpro­wa­dzi­my na gieł­dę 110 no­wych pro­duk­tów, ba­zu­ją­cych na sied­miu spół­kach z WI­G20. Tak du­ża licz­ba se­rii bie­rze się z te­go, że in­we­stor bę­dzie miał wy­bór mię­dzy in­stru­men­ta­mi o ró­żnym po­zio­mie kur­su.

Oczy­wi­ście, nie je­ste­śmy w peł­ni za­do­wo­le­ni ze ska­li ob­ro­tów struk­tu­ra­mi. Ale trze­ba pa­mię­tać, że część han­dlu od­by­wa się po­za gieł­dą.

Mu­szę jed­nak przy­znać, że pol­ski ry­nek jest już bar­dzo doj­rza­ły. Na­sze pro­duk­ty ku­pu­ją też za­rzą­dza­ją­cy fun­du­sza­mi, któ­rzy są do­brze przy­go­to­wa­ni do za­wo­du.

[b]Czy ła­two jest bro­ke­ro­wi wy­wo­dzą­ce­mu się z Wied­nia zna­leźć klien­tów chęt­nych do han­dlu na GPW? Jak bar­dzo po­ma­ga wam fakt, że War­sza­wa wy­prze­dzi­ła Wie­ner Bo­er­se pod wzglę­dem ka­pi­ta­li­za­cji?[/b]

Po­ma­ga­ją nie tyl­ko sta­ty­sty­ki po­ka­zu­ją­ce, że GPW zy­sku­je mia­no li­de­ra re­gio­nu. Wa­żna jest ta­kże do­bra kon­dy­cja pol­skiej go­spo­dar­ki.

Choć je­ste­śmy bro­ke­rem wie­deń­skim, to ma­my klien­tów w ca­łej Eu­ro­pie i na świe­cie, ob­słu­gu­je­my fun­du­sze in­we­stu­ją­ce w na­szym re­gio­nie. Dla nich Au­stria i Pol­ska to ta sa­ma część.

Zda­je­my so­bie jed­nak spra­wę, że pol­ski ry­nek jest zdo­mi­no­wa­ny przez pol­skich in­we­sto­rów i dla­te­go sta­rać się bę­dzie­my przy współ­pra­cy z Ra­if­fe­isen Bank Pol­ska roz­sze­rzyć ba­zę klienc­ką.