– Tylko ci dystrybutorzy, którzy zbudują szeroką ofertę funduszy inwestycyjnych, mają szansę zaistnieć na rynku, gdy w Polsce zacznie obowiązywać dyrektywa MIFID II – uważa Leszek Niemycki, wiceprezes Deutsche Bank Polska. Jego bank ma w ofercie ponad 700 funduszy zarządzanych przez polskie i zagraniczne TFI i był jednym z pierwszych, które zaczęły sprzedawać fundusze z oferty TFI niepowiązanych kapitałowo z bankiem.
Przedstawiciele części banków uważają, że MIFID II może zmusić dystrybutorów do ograniczenia sprzedaży funduszy zarządzanych przez zewnętrzne TFI (mówił o tym na naszych łamach Paweł Borys z PKO BP).
Zresztą coraz więcej banków dochodzi do wniosku, że ich klienci nie potrzebują rozbudowanej oferty funduszy. Na bardzo proste funduszowe rozwiązania w segmencie klientów detalicznych zdecydował się ostatnio np. ING Bank Śląski.
– Nie myślimy o ograniczeniu oferty, wielu naszych klientów to przedstawiciele segmentu private banking. Klient detaliczny być może rzeczywiście nie oczekuje rozbudowanej oferty, ale dla klienta bankowości prywatnej duży wybór to podstawa. Podobnie jest z klientami detalicznymi, którzy korzystają z usług bankowych przez internet. Oni również cenią sobie szeroką ofertę – mówi Monika Szlosek, dyrektor departamentu produktów detalicznych i inwestycyjnych DB Polska. – Teraz większość sprzedaży funduszy inwestycyjnych realizują tradycyjne oddziały bankowe. W najbliższych latach rynek przeniesie się do internetu, szeroka paleta produktów będzie niezbędna – przekonuje Szlosek.
Z reprezentatywnego badania przeprowadzonego w marcu na zlecenie DB Polska wynika, że zaledwie 9,6 proc. osób, które słyszały o funduszach inwestycyjnych, oczekuje dużego wyboru funduszy w jednym miejscu. Natomiast jednym z najistotniejszych czynników, które skłoniłyby nas do inwestycji, ważnym dla 24,2 proc. osób, są dodatkowe bonusy, np. zwrot części zainwestowanych środków (cashback). Bank postanowił tę naszą słabość wykorzystać, wprowadzając promocję polegającą na zwrocie 1 proc. kwoty ulokowanej w funduszach. JAM
