Nazywa się Fundsphere Terms i może skrócić czas zawierania umów pomiędzy globalnymi firmami zarządzającymi funduszami a ich dystrybutorami z kilkunastu do kilku miesięcy.
Dlaczego tak długo
– Jeżeli globalna firma zarządzająca aktywami wchodzi na nowy rynek, dajmy na to australijski, to od momentu ustalenia warunków dystrybucji do czasu podpisania umowy, czyli chwili faktycznego rozpoczęcia dystrybucji na tym rynku, czasami mija rok – mówi Janusz Lorenc, dyrektor zarządzający Metrosoftu. W przypadku firm zarządzających setkami miliardów dolarów skrócenie tego czasu do miesiąca–dwóch oznacza dodatkowe zyski, liczone w milionach dolarów.
– To bardzo skomplikowane umowy – tłumaczy Lorenc. – Globalna firma zarządzająca aktywami umawia się z globalnym bankiem dystrybutorem następująco: jeżeli sprzedacie nasze produkty finansowe za 6 mld dolarów, zapłacimy wam X proc. od tych 6 mld, jeżeli za mniej, to Y proc., a jeżeli za więcej, to Z proc. Takich warunków podstawowych może być kilka, kilkanaście albo kilkadziesiąt, do każdego z nich dochodzi kilka poziomów kolejnych zagłębień. Mimo skomplikowania umowy jej istotę można określić w ciągu kilku spotkań i zawrzeć na kilku, kilkunastu stronach tekstu. Niestety, kiedy dostają ją do opracowania działy prawne obu instytucji, tych stron robi się 200, a cały proces trwa rok – zwraca uwagę.
Fundsphere Terms automatycznie wymusza w trakcie negocjacji umowy stworzenie kompletnych, jednoznacznych i zrozumiałych warunków dystrybucji. Następnie generuje gotowe zapisy. – Standard Open Terms opracowaliśmy z 35 wiodącymi firmami z branży. Pierwszy klient – jeden z 30 największych asset menedżerów na świecie pod względem wartości aktywów – nadał wdrożeniu Fundsphere Terms strategiczne znaczenie. W jego biurach w Europie i Azji program już działa, do końca roku ma działać we wszystkich oddziałach spółki na całym świecie. Rozmawialiśmy z kolejnymi 12 klientami, z których sześciu wyraziło zainteresowanie; czekają na wyniki wdrożenia w pierwszej z firm – ujawnia Lorenc.
Nowa nisza
Metrosoft działa od 2000 r. Obecnymi klientami spółki są przede wszystkim duże banki powiernicze, obsługujące firmy zarządzające aktywami. Pośrednio z platformy Fundsphere spółki z Krakowa korzystają firmy zarządzające ponad 12 tys. funduszy o łącznych aktywach sięgających bilionów dolarów. Takich liczących się globalnych depozytariuszy na świecie jest jednak stosunkowo niewielu, około 20, a liczących się globalnych firm zarządzających funduszami – 400. Dostarczając Fundsphere Terms, Metrosoft ma więc szanse dotrzeć do znacznie szerszego grona klientów.
