Polskie firmy śmielej podbijają rynki zagraniczne

Dzięki możliwościom, jakie daje internet, nawet małe i średnie przedsiębiorstwa mogą wychodzić ze swoimi produktami do innych państw. I chętnie to robią.

E-commerce to od lat najszybciej rozwijająca się część polskiego rynku handlowego. Jednak choć możliwości polskich konsumentów są wciąż bardzo duże, firmy coraz śmielej szukają odbiorców za granicą. Dyskutowano na ten temat podczas Forum Ekonomicznego w Krynicy w ramach debaty „Polscy przedsiębiorcy na międzynarodowych rynkach e-commerce", która odbyła się w Salonie „Rzeczpospolitej".

Nie tylko niszowe produkty

– Wchodziłem na rynek z dość niszowym produktem, jakim były kolorowe skarpetki, pakowane tak, aby wyglądały jak kanapki, zestawy sushi czy pizza. Od początku wiedziałem, że nie znajdę dostatecznej liczby klientów w Polsce, dlatego postawiłem na zagranicę – mówi Cyprian Iwuć, prezes SushiSoxBox.

Firma obecnie ok. 90 proc. sprzedaży skarpetek produkowanych w Łowiczu generuje na rynkach zagranicznych. – Zdecydowaną większość sprzedajemy za pośrednictwem zagranicznych platform internetowych takich jak Amazon – dodaje.

Rodzime firmy na eksport sprzedają m.in. elektronikę, odzież i części samochodowe oraz meble.

Amazon otwarty na innych

Amerykański serwis coraz większą część obrotu generuje jako platforma dla zewnętrznych kontrahentów, którzy na stronie Amazona mogą oferować swoje produkty. – Obecnie w zakresie działalności logistycznej działamy prężnie w całej Europie, mamy już 46 centrów zajmujących się dystrybucją towarów kupowanych w internecie – mówi Steven Harman, wiceprezes ds. operacyjnych Amazon w Europie.

Firma oferuje firmom na Starym Kontynencie wiele możliwości ułatwiających im znacząco docieranie do klientów za pośrednictwem platformy internetowej Amazon. Mogą skorzystać jedynie z miejsca na stronie Amazon i samodzielnie zajmować się dostawami produktów do klientów. – Mogą też przenieść na nas ten proces. Po trafieniu produktów do naszych magazynów zajmiemy się też zarządzaniem ich wysyłką – dodaje.

Firma podaje, że obecnie już 7,2 tys. polskich firm oferuje swoje produkty za pośrednictwem platformy Amazon.

Zmiana modelu sprzedaży

– To bardzo pozytywna informacja, że firmy małe i średnie stawiają na sprzedaż zagraniczną. Obecnie model prowadzenia działalności handlowej znacząco się zmienia, zdecydowanie zwiększa się udział obrotów generowanych w internecie i możemy się spodziewać utrzymania tego trendu – mówi Witold Słowik, podsekretarz stanu w Ministerstwie Rozwoju.

Jak wyjaśnia, 80 proc. populacji naszego kraju już korzysta z internetu, a w tej grupie co druga osoba również robi w ten sposób zakupy. – 40 tys. firm zajmuje się działalnością w sektorze e-commerce i oczywiście zależy nam na tym, aby ich liczba szybko rosła – dodaje Witold Słowik. Kiedyś firmy potrzebowały co najmniej kilku lat, by na tyle umocnić się na rynku krajowym, by rozpocząć działalność międzynarodową. – Dzisiaj jest to możliwe już po kilku miesiącach od rozpoczęcia działalności – dodaje Cyprian Iwuć.

– Rozwój tego sektora rynku oznacza nie tylko korzyści dla sprzedawców oraz klientów, którzy mogą łatwiej robić zakupy. To także rozwój sektora logistycznego, co ma ogromny wpływ na lokalne rynki pracy – mówi Arkadiusz Chęciński, prezydent Sosnowca.

www.forum-ekonomiczne.pl

Amazon obok centrów uruchomionych w pobliżu Wrocławia i Poznania teraz szykuje się do uruchomienia dwóch kolejnych – w Szczecinie oraz właśnie w Sosnowcu. – Takie inwestycje obok projektów firm Raben czy Jeronimo Martins podnoszą atrakcyjność naszej strefy ekonomicznej i zachęcają kolejne przedsiębiorstwa do lokowania – dodaje Arkadiusz Chęciński.

- Stworzyliśmy w Polsce już 9 tys. stałych miejsc pracy i w związku z nowymi projektami ta liczba oczywiście wzrośnie. Nie jesteśmy jeszcze gotowi na ujawnianie o ile – dodaje Steven Harman. Z danych branżowych wynika, że już co dziesiąta firma online w Polsce sprzedaje towary za granicę. Ich ekspansję może jednak utrudnić procedowany w Sejmie zakaz handlu w niedzielę oraz, jak zwracają uwagę przedsiębiorcy, skomplikowane rozliczenia podatku VAT.

– Naszą intencją nie jest obniżanie konkurencyjności polskich firm i stwarzanie im gorszych warunków do działalności niż w innych krajach. Wprowadzenie zakazu handlu w niedzielę także w internecie oznaczałoby, iż firmy zaczęłyby przerejestrowywać się do innych państw, które takich rygorów nie mają – dodaje Witold Słowik. Zaznaczył, że jest to jego prywatna opinia, a o handlu w niedzielę dyskusja trwa od dwóch lat i nic się jeszcze nie zmieniło. – Na razie – skwitował Arkadiusz Chęciński.