Po­la­cy oraz ro­dzi­me przed­się­bior­stwa po za­ła­ma­niu z lat 2008–2009 znów za­czę­li ku­po­wać sprzęt in­for­ma­tycz­ny. Sze­fo­wie naj­więk­szych firm dzia­ła­ją­cych na tym ryn­ku, któ­rzy przez kil­ka ostat­nich kwar­ta­łów na­rze­ka­li, że jest on bar­dzo trud­ny, te­raz mó­wią, iż po­pyt ro­śnie. Wy­ni­ki kie­ro­wa­nych przez nich spół­ek po­twier­dza­ją te­zę, że ten seg­ment ryn­ku IT kry­zys ma już za so­bą, przy­naj­mniej je­śli cho­dzi o du­żych gra­czy.

[srodtytul]Wzro­st budzi uzna­nie[/srodtytul]

Po­pra­wa wy­ni­ków jest naj­bar­dziej wi­docz­na w przy­pad­ku ABC Da­ty, naj­więk­sze­go kra­jo­we­go dys­try­bu­to­ra sprzę­tu IT. W III kwar­ta­le zwięk­szył ob­ro­ty o 28 proc., do 669 mln zł. Zysk net­to po­więk­szył się do 9,7 mln zł z 1,7 mln zł. W przy­pad­ku AB, któ­re znacz­ną część przy­cho­dów wy­pra­co­wu­je w Cze­chach i na Sło­wa­cji, przy­cho­dy w wa­ka­cyj­nym kwar­ta­le wzro­sły o 21?proc., do 753 mln zł. Za­ro­bek się­gnął pra­wie 8 mln zł, co ozna­cza zmia­nę o 64 proc.

Znacz­nie sła­biej na tym tle wy­pa­da Ac­tion. Ob­ro­ty dys­try­bu­to­ra w III kwar­ta­le prze­kro­czy­ły 500 mln zł, czy­li by­ły tyl­ko o pa­rę mi­lio­nów zło­tych więk­sze niż rok wcze­śniej (ba­zą są wy­ni­ki za okres sier­pień – paź­dzier­nik 2009 r., bo Ac­tion miał prze­su­nię­ty rok ob­ro­to­wy). Zysk net­to spadł do 7,2 mln zł z 8,3 mln zł.

In­we­sto­rzy za­re­ago­wa­li na ra­por­ty fi­nan­so­we dys­try­bu­to­rów zgod­nie z ocze­ki­wa­nia­mi. Kurs ABC Da­ty zy­skał wczo­raj 2,2 proc. Pa­pie­ry Ac­tio­nu po­ta­nia­ły o 3,8 proc. No­to­wa­nia AB zni­żko­wa­ły o 2,2 proc.

[srodtytul]Ró­żne tłu­ma­cze­nia[/srodtytul]

We­dług przed­sta­wi­cie­li ABC Da­ty sko­ko­wa po­pra­wa sprze­da­ży to efekt utrzy­mu­ją­ce­go się so­lid­ne­go po­py­tu kon­su­menc­kie­go. – Bar­dzo do­brze wy­glą­da też sprze­daż ma­łym i śred­nim przed­się­biorstwom. Bra­ku­je wciąż du­żych prze­tar­gów pu­blicz­nych, któ­re w po­przed­nich la­tach by­ły ko­łem za­ma­cho­wym dla ca­łej bra­nży – mó­wi An­drzej So­bol, wi­ce­pre­zes spół­ki. Twier­dzi, że w tym ro­ku wy­jąt­ko­wo do­bra by­ła sprze­daż wrze­śnio­wa (tzw. okres back to scho­ol).

Zu­peł­nie ina­czej po­przed­ni kwar­tał oce­nia Piotr Bie­liń­ski, pre­zes Ac­tionu. – III kwar­tał nie był ła­twy. Li­czy­li­śmy, że po wa­ka­cjach po­pyt się od­blo­ku­je, ale to nie na­stą­pi­ło – wska­zu­je. Je­go zda­niem rów­nież paź­dzier­nik pre­zen­to­wał się bla­do. – Li­czy­łem, że sprze­daż bę­dzie więk­sza. Tym­cza­sem za­czę­ła ro­snąć do­pie­ro w li­sto­pa­dzie – do­da­je.

We­dług AB za po­pra­wę sy­tu­acji ryn­ko­wej od­po­wia­da­ją szcze­gól­nie kor­po­ra­cje, któ­re po kil­ku la­tach prze­rwy zno­wu wy­mie­nia­ją kom­pu­te­ry i ser­wery.Mi­mo ro­sną­ce­go po­py­tu na sprzęt IT dys­try­bu­to­rzy nie re­zy­gnu­ją z szu­ka­nia no­wych źró­deł przy­cho­dów. Wszy­scy de­kla­ru­ją sys­te­ma­tycz­ne po­sze­rza­nie ofer­ty pro­duk­to­wej. – Cią­gle szu­ka­my pro­duk­tów o wy­ższych ma­rżach.

Szcze­gól­nie in­te­re­su­ją­co wy­glą­da m.in. seg­ment en­ter­ta­in­ment (roz­ryw­ki), w tym kon­soli kom­pu­te­ro­wych – mó­wi So­bol. Dla­te­go ABC Da­ta chce na­wią­zać współ­pra­cę ope­ra­cyj­ną z Opti­mu­sem, któ­ry po prze­ję­ciu CD Pro­jek­tu zaj­mu­je się pro­duk­cją i dys­try­bu­cją gier kom­pu­te­ro­wych.Po­dob­ną stra­te­gię ma AB. Firma od kil­ku kwar­ta­łów zwięk­sza sprze­daż za­awan­so­wa­nych roz­wią­zań in­for­ma­tycz­nych. In­we­stu­je w szko­le­nia part­ne­rów i no­we ka­na­ły sprze­da­ży.

Ac­tion sta­wia na sprze­daż pro­duk­tów pod wła­sną mar­ką (w tym ma­te­ria­łów eks­plo­ata­cyj­nych do dru­ka­rek i ża­ró­wek), bo, jak wy­ja­śnia pre­zes, ma­rże na tych ar­ty­ku­łach są wy­ższa niż na to­wa­rach ob­cych pro­du­cen­tów. Znacz­na ich część tra­fia po­za gra­ni­ce na­sze­go kra­ju, gdzie jest mniej­sza kon­ku­ren­cja. Fir­ma sta­ra się?też moc­nej za­ist­nieć w sie­ciach han­dlo­wych. W cią­gu roku sprze­daż Ac­tionu w tym seg­mencie odbiorców po­większy­ła się o 16 proc. Wpro­wa­dza do ofer­ty sprzęt RTV/AGD.

[srodtytul]Kosz­ty, kosz­ty, kosz­ty...[/srodtytul]

Wszy­scy pre­ze­si spół­ek dys­try­bu­cyj­nych de­kla­ru­ją, że mi­mo iż ry­nek odży­wa, nie zre­zy­gnu­ją z po­li­ty­ki ści­słej kon­tro­li kosz­tów. ABC Da­cie uda­ło się ogra­ni­czyć wy­dat­ki na wy­na­gro­dze­nia i trans­port prze­sy­łek. – Prze­rzu­ca­my, zresz­tą nie tyl­ko my, część kosz­tów na part­ne­rów – mó­wi Ma­rek Sa­dow­ski, pre­zes fir­my. – III kwar­tał po­świę­ci­li­śmy na do­głęb­ną ana­li­zę na­szych wy­dat­ków. Chce­my ogra­ni­czać kosz­ty lo­gi­sty­ki, w tym koszt­y ob­słu­gi ma­ga­zy­nu i trans­por­tu – wy­li­cza Bie­liń­ski. AB chce le­piej za­rzą­dzać ry­zy­kiem wa­lu­to­wym i łań­cu­chem. Wdro­ży­ło no­wy sys­tem do za­rzą­dza­nia przed­się­bior­stwem (ERP). Sys­tem jest też wpro­wadza­ny w fi­liach cze­skiej i sło­wac­kiej.

[srodtytul]Ko­niec ro­ku bę­dzie nie­zły[/srodtytul]

Hur­to­wi sprze­daw­cy kom­pu­te­rów spo­dzie­wa­ją się, że ostat­ni te­go­rocz­ny kwar­tał bę­dzie dla nich uda­ny. – Mi­mo iż, tak jak już mó­wi­łem, paź­dzier­nik był sła­by, li­czę, że ko­lej­ne dwa mie­sią­ce bę­dą da­le­ko lep­sze. Ocze­ku­ją, iż w ca­łym 2010 r. na­sze ob­ro­ty po­więk­szą się o 10–12 proc. – za­po­wia­da Bie­liń­ski.

Po­zy­tyw­nie o per­spek­ty­wach na ostat­ni kwar­tał wy­po­wia­da­ją się też przed­sta­wi­cie­le ABC Da­ty. Dla­te­go pod­trzy­mu­ją pro­gno­zę na 2010 r., któ­ra za­kła­da wy­pra­co­wa­nie 31,23 mln zł zy­sku net­to i 2,46 mld zł przy­cho­dów.Na ra­zie jest zre­ali­zo­wa­na od­po­wied­nio w 71,8 oraz  66 proc. Sa­dow­ski sy­gna­li­zu­je na­wet, że wy­ni­ki mo­gą być lep­sze.

Kie­ro­wa­na przez nie­go spół­ka mo­że do koń­ca ro­ku po­in­for­mo­wać o za­ku­pie in­ne­go dys­try­bu­to­ra sprzę­tu IT spo­za Pol­ski. Trans­ak­cja bę­dzie fi­nan­so­wa­na ze środ­ków z wio­sen­nej emi­sji ak­cji. O prze­ję­ciach, ale na kra­jo­wym ryn­ku, my­śli też Ac­tion. Jak twier­dzi pre­zes, roz­ma­wia z trze­ma pod­mio­ta­mi. – Negocjacje są ła­twiej­sze, bo wie­lu gra­czy jest w trud­nej sy­tu­acji. Mu­szą się skon­so­li­do­wać lub zban­kru­tu­ją – mówi Bie­liń­ski.

Mniej­szą ak­tyw­ność na tym po­lu wy­ka­zu­je AB. – Nie pro­wadzi­my roz­mów, ale jak tra­fi się oka­zja, na pew­no po­dej­mie­my te­mat – pod­su­mo­wu­je Przy­by­ło.

[ramka][b]RafałKozioł - analityk Noble Securities[/b]

Dla dys­try­bu­to­rów sprzę­tu in­for­ma­tycz­ne­go dwa ostat­nie la­ta nie by­ły ła­twe. Za­ła­ma­nie po­py­tu spo­wo­do­wa­ło, że ich przy­cho­dy – ina­czej niż we wcze­śniej­szych la­tach – prze­sta­ły ro­snąć. Dla­te­go za­rzą­dy sku­pi­ły się na ogra­ni­cza­niu kosz­tów, co przy­nio­sło po­zy­tyw­ne efek­ty. Wy­ni­ki za III kwar­tał po­ka­zu­ją, że kom­pu­te­ry i sprzęt in­for­ma­tycz­ny zno­wu za­czę­ły się do­brze sprze­da­wać. Ska­la wzro­stu ob­ro­tów li­de­rów te­go seg­men­tu ryn­ku IT mo­że bu­dzić uzna­nie. Spo­dzie­wam się, że po­pyt tak szyb­ko nie wy­ga­śnie, co do­brze ro­ku­je wy­ni­kom ko­lej­nych kwar­ta­łów. Fir­mom mo­że być jed­nak trud­no po­pra­wić ma­rże. Pol­ski ry­nek jest bar­dzo kon­ku­ren­cyj­ny, więc trud­no pod­no­sić ce­ny na ofe­ro­wa­ne pro­duk­ty.

[b]Dariusz Wolak - parkiet[/b]

­Gieł­do­wi, hur­to­wi sprze­daw­cy kom­pu­te­rów wy­ni­ka­mi fi­nan­so­wy­mi za III?kwar­tał spra­wi­li ak­cjo­na­riu­szom mi­łą nie­spo­dzian­kę. Du­ża w tym za­słu­ga klien­tów in­sty­tu­cjo­nal­nych, któ­rzy po kil­ku kwar­ta­łach trzy­ma­nia się za kie­sze­nie wresz­cie wy­cią­gnę­li z nich port­fe­le i za­czę­li wy­mie­niać sprzęt IT?na now­szy. Ca­ły czas so­lid­nie pre­zen­tu­je się rów­nież po­pyt kon­su­menc­ki. Po­la­cy, na­wet gdy me­dia sza­fo­wa­ły ha­sła­mi o kry­zy­sie, nie zmniej­szy­li znacząco wy­dat­ków. Pro­gno­zy mó­wią­ce, że w tym ro­ku prze­zna­czą na pre­zen­ty świą­tecz­ne du­żo wię­cej pie­nię­dzy niż rok te­mu, to miód na ser­ce sprze­daw­ców kom­pu­te­rów. Sprzęt IT?to, oprócz sło­dy­czy, je­den z naj­po­pu­lar­niej­szych pre­zen­tów pod cho­in­kę. [/ramka]