Pracujemy nad poszerzaniem oferty

WYWIAD | Jacek Franasik z prezesem i największym akcjonariuszem Master Pharmu rozmawia Kamil Majcher

Publikacja: 03.12.2015 05:12

Pracujemy nad poszerzaniem oferty

Foto: Archiwum

Jaka jest strategia spółki na najbliższe lata?

Strategia zakłada utrzymanie równowagi pomiędzy inwestycjami pozwalającymi na umocnienie pozycji lidera produkcji kontraktowej dla sektora farmaceutycznego w Polsce, a stopniową rozbudową portfolio marek własnych oferowanych przez spółkę zależną Avet Pharma. Planujemy przede wszystkim zwiększenie bazy produkcyjnej w segmencie kontraktowym – zarówno w sposób organiczny, jak i poprzez przejęcie jednego lub kilku podmiotów z branży farmaceutycznej. Wszystko wskazuje na to, że segment produkcji kontraktowej, charakteryzujący się bardzo dużą elastycznością i znacznie niższymi kosztami niż produkcja suplementów diety in house, będzie w najbliższych latach dynamicznie rósł.

Rynek suplementów diety ma przed sobą lepsze perspektywy niż rynek leków?

Ze względu na swoją specyfikę rynek suplementów diety jest obecnie najszybciej rosnącą częścią rynku farmaceutycznego, a prognozy na kolejne lata wyglądają bardzo optymistycznie. Według firmy PMR wartość polskiego rynku suplementów diety w 2014 r. wyniosła 3,33 mld zł, a do 2020 r. średnioroczny wzrost rynku będzie utrzymywał się na poziomie 7,3 proc., co oznacza przyrost o kolejne 1,5 mld zł.

Master Pharm nie jest największą firmą na rynku suplementów diety. Jakie macie przewagi?

Naszą główną przewagą konkurencyjną jest elastyczność i możliwość optymalnego dopasowania produktu i formuły do wymagań klienta. Zarządzamy projektami produkcji kontraktowej w sposób kompleksowy – od opracowania koncepcji produktu do wprowadzenia go na rynek – oraz oferujemy szeroką gamę form produktów – od tabletek przez kapsułki twarde po syropy i spraye. Od innych producentów kontraktowych wyróżnia nas fakt, że nie jesteśmy wyspecjalizowani tylko w produkcji konkretnego rodzaju produktów. Aktualnie w ofercie posiadamy aż 18 form, z czego dziewięć jest produkowanych w ramach Grupy Master Pharm, a kolejne dwie zostaną do niej włączone już w przyszłym roku, po rozbudowie naszych zakładów w Łodzi i Mielcu.

Na akwizycje chcecie przeznaczyć do 30 mln zł. Jakimi spółkami się interesujecie?

Przede wszystkim spółkami z branży farmaceutycznej posiadającymi w portfolio produkty lecznicze, co pozwoliłoby nam na poszerzenie zdolności wytwórczych grupy nie tylko o określone marki suplementowe, ale także farmaceutyczne.

Jeżeli nie uda się pozyskać odpowiednich pieniędzy na przejęcia, co wtedy?

Jeśli wpływy z emisji nie pokryją zapotrzebowania na środki pieniężne, planujemy skorzystać ze środków własnych i dostępnych kredytów. Master Pharm ma wysoką zdolność kredytową – na koniec czerwca 2015 r. nie miał zadłużenia finansowego.

W waszym portfolio znajduje się 40 produktów własnych. Czy będzie więcej?

Stale pracujemy nad rozszerzeniem oferty produktowej – w 2016 r. nasza gama produktów wzbogaci się przynajmniej o kilka kolejnych, zarówno rozwijanych wewnętrznie przez grupę, jak i w efekcie planowanych akwizycji. Planujemy też rozszerzenie oferty o nowe formy suplementów w ramach brandów Avet Pharma, do których należy m.in. Morwa Biała Plus i Mega Tran.

Master Pharm ma dwa zakłady w Łodzi i Mielcu. Będziecie inwestować w lepsze ich wyposażenie?

Środki pozyskane z emisji akcji planujemy w całości przeznaczyć na cele inwestycyjne wspierające rozwój grupy, w tym doposażenie istniejących zakładów produkcyjnych w Łodzi i w Mielcu. Doposażenie obecnego zakładu Grokam w Mielcu pozwoli m.in. na bardziej efektywne wykorzystanie przestrzeni zakładu i zwiększenie mocy produkcyjnych, co w bezpośredni sposób przełoży się na wzrost wolumenu zamówień od klientów.

Za środki pozyskane z emisji chcecie też zbudować nowy zakład w strefie ekonomicznej w Mielcu. Jak wpłynie to na moce produkcyjne i wyniki spółki w kolejnych latach?

Budowa i wyposażenie nowego zakładu Grokam w Mielcu umożliwi nam implementacje wszystkich rozwiązań wymaganych w produkcji według standardów GMP, co oznacza, że będziemy mogli samodzielnie wytwarzać produkty lecznicze OTC. Zakładamy, że nowe środki pozwolą nam na zakończenie rozbudowy mocy produkcyjnych i osiągnięcie zakresu działalności porównywalnego ze strategią biznesową graczy segmentu OTC.

Kilka innych spółek chce zadebiutować na GPW. Dlaczego inwestorzy powinni zaufać właśnie wam?

Na razie na GPW nie ma innej spółki będącej bezpośrednim beneficjentem szybko rosnącego rynku suplementów. Jesteśmy zintegrowanym podmiotem obsługującym stabilny i szybko rosnący segment rynku farmaceutycznego, o ugruntowanej pozycji na polskim rynku. Działamy w niszy, która zapewnia włączenie Master Pharm do grona najbardziej rentownych firm na giełdzie. Jako główny akcjonariusz spółki i jej prezes oferuję akcjonariuszom bardzo bezpieczny model prowadzenia biznesu – bez kredytu, z dużą zdolnością płacenia dywidend. Dzięki środkom z emisji dodatkowo zyskuję dużą zdolność akwizycyjną i zamierzam z niej skorzystać, przy czym bezpieczeństwo realizowanych transakcji będzie znowu priorytetem. Za trzy lata Master Pharm będzie znacznie większą firmą, która będzie systematycznie rosła organicznie, a akwizycje dodatkowo skokowo zmienią skalę prowadzonej działalności.

Zapisy tylko do piątku

Do piątku inwestorzy indywidualni mogą zapisywać się na akcje producenta suplementów diety. Oferta obejmuje do 6,85 mln walorów, w tym do 1,85 mln nowych. Maksymalna cena to 8 zł. W 2014 r. firma miała 39,57 mln zł przychodów i 6,51 mln zł zysku netto. Trigon DM oferujący akcje wycenił Master Pharm, po emisji 5 mln walorów, na 210,6 mln zł metodą zdyskontowanych przepływów pieniężnych (9 zł na akcję) i na 199,2 mln zł metodą porównawczą (8,5 zł na akcję).

Firmy
Giełdowe spółki starają się monitorować poziom hałasu, a nawet go ograniczyć
Firmy
Arctic Paper rozczarował wynikami. Kurs szuka dna
Firmy
Dziwny spadek WIG20. „Winny” Orlen
Firmy
Portfel zamówień Zrembu pęcznieje od nowych kontraktów
Firmy
Dębica zmniejszy produkcję opon
Firmy
Akcje dostawców sprzętu dla wojska pod presją