Famur szuka kolejnych szans na rynkach eksportowych

Musimy być lepsi od konkurencji, a dziś rynek oczekuje od producentów maszyn kompleksowych rozwiązań, w tym także modelu finansowania – mówi szef katowickiej spółki.

– Chcemy być obecni wszędzie tam, gdzie przemysł surowcowy prężnie się rozwija. Najbardziej perspektywiczne dla nas kierunki eksportowe to Rosja, Kazachstan, ale też Meksyk, Argentyna, kraje bałkańskie, Turcja, Indonezja, Indie i Iran – mówi „Parkietowi" Mirosław Bendzera, prezes Famuru. Praktycznie we wszystkich tych krajach spółka ma już zbudowane relacje i zdobyte doświadczenia. – Mamy nadzieję, że dzięki integracji z Kopeksem oraz przy wykorzystaniu wsparcia Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE)i Banku Gospodarstwa Krajowego uda nam się wzmocnić naszą pozycję na tych rynkach -– zapowiada Bendzera.

Potrzebne wsparcie

Archiwum

W 2016 r. 30 proc. sprzedaży Famur zrealizował na zagranicznych rynkach. Jak zapowiada zarząd spółki, w tym roku ten udział się zwiększy, a za pięć lat wyniesie już 50 proc. – Chcemy wykorzystać efekt skali wynikający z integracji z Kopeksem oraz sprzyjające otoczenie rynkowe. Liczymy, że dzięki temu cel ten uda się osiągnąć wcześniej – deklaruje Bendzera.

Zaznacza też, że dynamiczna ekspansja zagraniczna nie byłaby możliwa bez udziału instytucji wspierających eksport. – Dziś rynek oczekuje od producentów maszyn kompleksowych rozwiązań. A więc nie tylko dostarczenia urządzeń, ale też modelu finansowania, wraz z kredytem na zakup tych produktów – wyjaśnia prezes Famuru. Zwraca też uwagę na pozytywne zmiany, jakie zaszły w podejściu instytucji finansowych do eksporterów.

– W ostatnim czasie przemodelowaliśmy naszą działalność – przyznaje Piotr Stolarczyk, wiceprezes KUKE. – Teraz współpracujemy z eksporterem już na początku jego starań o kontrakt zagraniczny, czyli już na etapie tworzenia oferty. Dzięki temu firma może zaoferować potencjalnemu kontrahentowi produkt wraz z gotowym modelem finansowania. Kiedyś KUKE podążała za eksporterem, dziś razem z nim szuka rynków zbytu – podkreśla Stolarczyk. Deklaruje też, że pracuje nad usprawnieniem współpracy z bankami komercyjnymi, które są pomocne przy finansowaniu bardzo dużych projektów.

Wygrać wyścig

Ożywienie na rynku surowców uruchomiło wstrzymane wcześniej inwestycje w górnictwie. Tym samym rozpoczął się wyścig producentów maszyn po kontrakty. – Konkurenci polskich firm też korzystają ze wsparcia instytucji oferujących finansowanie i ubezpieczenia eksportowe, które obecne są w ich krajach. My proponujemy nie gorsze warunki niż nasi odpowiednicy z Europy Zachodniej, Japonii czy USA, a często wykazujemy się większą elastycznością i tempem działania. To wzmacnia pozycję konkurencyjną polskich firm na zagranicznych rynkach – zapewnia Stolarczyk.

Przedstawiciele firm wskazują jednak, że w kwestii wspierania eksportu jest jeszcze sporo do zrobienia. – To, nad czym jeszcze Polska powinna pracować, to wzmocnienie dyplomacji gospodarczej. To bardzo ważny element w budowaniu skutecznej polityki eksportowej – apeluje Bendzera. Wyjaśnia, że wszelkiego rodzaju porozumienia międzyrządowe są bardzo pomocne, bo ułatwiają pozyskiwanie bankowych kredytów dla zagranicznych kontraktów.

– Jestem przekonany, że polskie firmy mogą realizować duże projekty górniczo-energetyczne w każdym miejscu na świecie – zapewnia prezes Famuru.