Zrównoważony wzrost faktoringu

Ubiegły rok dla polskiego rynku faktoringu był wyjątkowo udany. Jak pokazują dane PZF, wszedł on w kolejną fazę rozwoju. Jest to etap dojrzałego, zrównoważonego wzrostu.

W ciągu ostatnich 12 miesięcy członkowie Polskiego Związku Faktorów (PZF) udzielili finansowania ponad 33 tys. przedsiębiorstw – to aż 23 proc. więcej niż rok wcześniej. Firmy te przekazały do wykupu 31,5 miliona faktur, co oznacza wzrost o 10 proc. w porównaniu z poprzednim rokiem. Te liczby nie pozostawiają wątpliwości i pokazują, że faktoring stał się elementem stra­tegii, nierozłączną częścią za­rządzania finansami, znacznie zwiększając płynność i umożliwiając elastyczne planowanie działalności. Co istotne, wzrost rynku jest wyjątkowo zrównoważony.

Dystrybucja i produkcja napędzają rynek

Dane PZF pokazują również wyraźnie, które sektory są dziś głównym motorem rynku faktoringowego. W strukturze obrotów w 2025 r. dominują dystrybucja (37,9 proc.) oraz produkcja (36 proc.), które łącznie odpowiadają za niemal trzy czwarte całego rynku. To właśnie w tych branżach faktoring odgrywa kluczową rolę w finansowaniu bieżącej działalności. Wzrost sprzedaży oznacza tam jednocześnie wzrost liczby i wartości należności, a długie terminy płatności są rynkowym standardem. W związku z powyższym nie dziwi szczególna popularność rozwiązań zwiększających płynność w tych branżach.

Potencjał międzynarodowy

Dojrzałość rynku nie oznacza jednak wyczerpania potencjału. Wręcz przeciwnie – porównanie struktury polskiego faktoringu z rynkami zagranicznymi pokazuje, że wciąż jest miejsce na rozwój, szczególnie w obszarach, które są od dawna fundamentem na bardziej rozwiniętych rynkach, takich jak faktoring międzynarodowy, cichy i odwrotny. Na szczególną uwagę zasługuje ten pierwszy rodzaj finansowania. W 2025 r. wartość faktoringu międzynarodowego osiągnęła 78,4 mld zł, co oznacza wzrost o 12 proc. rok do roku. Choć dynamika tego segmentu jest wyższa niż w przypadku faktoringu krajowego, jego udział w całkowitych obrotach rynku pozostaje relatywnie niski i wynosi około 15 proc.

Jest to obszar ze szczególnie niewykorzystanym potencjałem. Choć jego znaczenie w ostatnich latach systematycznie rośnie, udział tego segmentu w całkowitych obrotach rynku wciąż pozostaje niski na tle wielu krajów Europy Zachodniej. To paradoks, biorąc pod uwagę skalę umiędzynarodowienia polskiej gospodarki i rosnącą rolę eksportu w przychodach rodzimych przedsiębiorstw.

Podobny obraz wyłania się w przypadku innych wyspecjalizowanych form. Wartość faktoringu cichego po IV kwartale 2025 r. wzrosła aż o 82 proc., osiągając 62,5 mld zł. Choć wciąż jest to segment o ograniczonym udziale w rynku, tak wysoka dynamika jasno pokazuje rosnące zapotrzebowanie przedsiębiorstw na bardziej elastyczne i dyskretne rozwiązania finansowe.

Rola instytucji

Banki odgrywają coraz istotniejszą rolę w popularyzacji faktoringu, włączając go do podstawowej oferty finansowania działalności operacyjnej. W efekcie faktoring coraz częściej postrzegany jest jako rozwiązanie bezpieczniejsze i bardziej elastyczne niż tradycyjny kredyt obrotowy. Jednak wiele firm nadal finansuje handel zagraniczny w oparciu o klasyczne kredyty obrotowe lub własne środki, mimo że faktoring międzynarodowy oferuje nie tylko poprawę płynności, ale również realne ograniczenie ryzyka płatniczego.

Podsumowując, można powiedzieć, że wprawdzie rynek osiągnął dojrzałość i prezentuje stabilne wzrosty zarówno pod względem ilości, jak i wartości, to nadal są obszary o niewykorzystanym potencjale. Dzięki postępującej popularyzacji faktoringu, przedsiębiorcy być może coraz częściej będą sięgać po różne jego odmiany, które wspierają ich płynność i elastyczność w konkretnych przypadkach, rozwiązując jednocześnie realne problemy.