Netia: Łatwiej będzie zatrzymać klienta

W poniedziałek UrządW poniedziałek Urząd Komunikacji Elektronicznej rozpoczął konsultacje nowej oferty cen Telekomunikacji Polskiej (tzw. oferta SOR), proponując nowe, niższe stawki za dostęp do hurtowych usług szerokopasmowego Internetu operatora zasiedziałego. Komunikacji Elektronicznej rozpoczął konsultacje nowej oferty cen Telekomunikacji Polskiej (tzw. oferta SOR), proponując nowe, niższe stawki za dostęp do hurtowych usług szerokopasmowego Internetu operatora zasiedziałego.

To dobra wiadomość dla operatorów korzystających z infrastruktury TP, aby świadczyć usługę Internetu abonentom. Na GPW i NewConnect jest notowanych kilka firm, które uwzględniły taką możliwość w swoich biznesplanach.

W latach 2011–2013 liczba abonentów obsługiwanych w modelu BSA spadła. Podczas gdy w  grudniu 2011 r. wynosiła 360 tys., to na koniec września 2013 r. już 340 tys. (w przypadku LLU liczba łączy spadła odpowiednio z 186 tys. do 175 tys.).

Częściowo wpływ miała na ten stan rzeczy polityka Netii, która postawiła najpierw na bardziej opłacalną obsługę klientów w modelu LLU, a potem skupiła się na wypełnianiu własnej sieci.

Czy nowe stawki hurtowe zmienią podejście Netii do usług świadczonych na infrastrukturze TP? Być może, choć oficjalnie operator wypowiada się na ten temat ostrożnie.

– Netia od paru lat sygnalizuje, że w przypadku usług hurtowych TP mamy do czynienia ze zjawiskiem zawężania marży, co praktycznie wyeliminowało konkurencję na tym rynku. Obniżenie stawek byłoby więc ze wszech miar sprawiedliwe, szkoda tylko dla rynku i konsumentów, że taka inicjatywa pojawia się dopiero teraz – komentuje Tom Ruhan, członek zarządu Netii.

Jak usłyszeliśmy, nowe – niższe o 30 do 81 proc. – ceny hurtowe sprawią, że Netii (i zapewne także innym operatorom) łatwiej będzie zaproponować klientom ceny porównywalne do konkurencji, a co za tym idzie – zatrzymać ich.  To ważne o tyle, że w ostatnich kwartałach w statystykach Netii widać było spadek liczby abonentów szerokopasmowego dostępu do Internetu. W tym roku ubyło ich 35 tys. (spadek o 4 proc.).

Z punktu widzenia Netii ważniejszym  elementem polityki UKE jest procedura tzw. testów na zawężanie marży. Testom poddawana jest oferta detaliczna TP, aby sprawdzić, czy operatorzy alternatywni mogą z gigantem skutecznie konkurować. Netia podnosiła, że UKE traktuje TP na tyle liberalnie, że konkurowanie staje się nieopłacalne.

Ale kij ma dwa końce – niechęć konkurentów do korzystania z infrastruktury TP nie sprzyja też wzrostowi przychodów giganta z tego tytułu.