AB, największy dystrybutor sprzętu IT w Polsce, miał po sześciu miesiącach bieżącego roku obrotowego (skończy się 30 czerwca), na poziomie skonsolidowanym (poprzez spółki zależne działa też w Czechach, gdzie również jest liderem rynku i na Słowacji), ponad 2,85 mld zł przychodów czyli przeszło 20 proc. więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku obrotowego. Najszybciej, o 29 proc., rosła sprzedaż w Polsce. W Czechach obroty powiększyły się o 5 proc. (w złotych). Zmiana liczona w koronach czeskich sięgnęła 12 proc. Zysk operacyjny zmniejszył się jednak do 36,7 mln zł z 55,75 mln zł a netto do 26 mln zł z 31,7 mln zł. – Rynek jest bardzo konkurencyjny co odbija się negatywnie na marżach handlowych – wyjaśnia spadek zysków Andrzej Przybyło, prezes AB. Przyznaje, że w IV kwartale 2012 r. spółka realizowała sporo kontraktów eksportowych, które cechują się niższymi marżami. – Koniec roku to również czas domykania dużych kontraktów dla największych klientów, które realizowane są przy niższych wskaźnikach rentowności – zauważa.
Wrocławski dystrybutor konsekwentnie poszerzał ofertę produktową i bazę klientów, która, w porównaniu z analogicznym okresem zeszłego roku, zwiększyła się o 16 proc. i przekracza już 15 tys. Rozwijał też pion szkoleń (wspólnie z Altkom Akademia). Przymierza się do uruchomienia platformy e-learningowej.
Według AB produktami, których sprzedaż będzie najszybciej rosła w kolejnych miesiącach będą: tablety, smartfony, sprzęt RTV i foto oraz laptopy z dotykowymi wyświetlaczami. Firma wierzy też mocno we wzrost sprzedaży zarówek LED (pod własną marką TB Energy) i usług w chmurze (wspólny projekt z Microsoftem). Przybyło zapowiada, że w niedługim czasie AB może wprowadzić na rynek nową markę własną dedykowaną klientom z sektora przedsiębiorstw. Nie rozwija tematu.
Pytany o plany na II półrocze roku obrotowego Przybyło oczekuje utrzymania tempa wzrostu sprzedaży z pierwszych sześciu miesięcy, czyli o ok. 20 proc. – Styczeń był dobry – oznajmia. AB chciałoby też poprawić rentowność. – Duże znaczenie ma jednak otoczenie rynkowe oraz to, jak zachowywali się będą nasi konkurenci, którzy bardzo agresywnie walczą o udziały rynkowe i klientów – stwierdza.
Giełdowa spółka wiosną zacznie budowę nowego magazynu pod Wrocławiem. Łączny budżet inwestycji nie powinien przekroczyć 82 mln zł. Jest finansowana ze środków własnych (dlatego AB nie wypłaciło dywidendy za poprzedni rok), kredytu inwestycyjnego i dotacji unijnej. Obiekt o powierzchni 27 tys. m2 powinien zostać oddany do użytku latem 2014 r. AB chce go też wykorzystywać do świadczenia usług logistycznych dla innych firm. – Nasi partnerzy biznesowi coraz częściej pytają się nas, czy nie chcielibyśmy przejąć od nich całej logistyki co oznaczałoby skrócenia łańcucha dostaw i szybszy czas dostawy towaru do klienta końcowego. W tym kontekście nasza inwestycja w nowe zaplecze nabiera nowego wymiaru – mówi prezes.
