Prezes Apatora: Musimy zaktualizować nasze cele finansowe

Nie wykluczam, że perspektywa strategii powinna zostać wydłużona do 2025 roku - mówi Mirosław Klepacki, prezes Apatora.

Pierwsza fala pandemii nie wywołała istotnych perturbacji w działalności Apatora. Czy drugi lockdown i związane z nim ograniczenia wpłynęły na funkcjonowanie waszego biznesu?

Z wiosennego lockdownu wyszliśmy praktycznie bez szwanku. Wówczas jednak mieliśmy dużo zamówień jeszcze sprzed okresu pandemii. Widzimy, że w trakcie drugiej fali pandemii musimy się mierzyć z mniej korzystnym otoczeniem. Dlatego ucierpiała sprzedaż eksportowa, co jednak udaje nam się rekompensować większymi przychodami ze sprzedaży w kraju. Z większym wysiłkiem, ale udaje nam się utrzymać ciągłość dostaw. W ostatnich miesiącach zmagaliśmy się z utrudnieniami w dostawach niektórych komponentów elektronicznych, co wynika z problemów z dostępnością półprzewodników. Ich podaż została mocno ograniczona, a o dostawy musimy rywalizować z producentami elektroniki użytkowej i branżą motoryzacyjną, które zgłaszają duże zapotrzebowanie. W efekcie dostawy są ograniczone i trzeba bardzo mocno o nie walczyć. Gdyby nie te problemy, bylibyśmy w stanie wypracować przychody wyższe o około 5–8 proc.

Dlatego już na początku pandemii musieliśmy zrewidować nasze oczekiwania na 2020 rok. Warto jednak podkreślić, że w odniesieniu do warunków rynkowych, w jakich pracowaliśmy, zrobiliśmy bardzo dobry wynik. Jesteśmy zadowoleni z efektów uzyskanych w naszym segmencie energii elektrycznej, zwłaszcza z rekordowej sprzedaży w linii biznesowej opomiarowania energii elektrycznej. Słabiej niż początkowo zakładaliśmy wypadły z kolei segmenty woda i ciepło oraz gaz.

W których segmentach działalności upatrujecie największych możliwości, jeśli chodzi o wzrost sprzedaży w perspektywie 2021 roku i kolejnych lat?

Dobre perspektywy ma przed sobą rynek energii elektrycznej, co zapewnia nowelizacja ustawy – Prawo energetyczne. Z założonego w niej harmonogramu wdrożenia smart meteringu wynika, że zapotrzebowanie na inteligentne liczniki w kraju zwiększy się o ok. 30 proc. do ponad 2 mln sztuk rocznie. Efekt ten powinien być wyraźnie zauważalny od 2022 r., warto jednak podkreślić, że jest to atrakcyjny rynek dla chińskich konkurentów, z którymi rywalizujemy od dłuższego czasu. W efekcie nasze ceny w ostatnich latach spadły o ok. 25–30 proc. Oczywiście, próbujemy z tym walczyć przyśpieszając automatyzację produkcji, czego efektem są lepiej rozłożone koszty stałe. Wprawdzie nie poprawi to marży jednostkowej, ale większa skala produkcji będzie miała pozytywne przełożenie na łączny wynik.

Mocno stawiamy również na sprzedaż zagraniczną. W segmencie Energii Elektrycznej planujemy zwiększać udziały na rynku niemieckim. W pozostałych dwóch segmentach (woda i ciepło oraz gaz) eksport ma już dominujący udział w sprzedaży. Pozytywne sygnały mamy z rynków Europy Zachodniej, jeśli chodzi o popyt na inteligentne gazomierze. Mamy stabilny portfel zamówień, na który składają się zlecenia realizowane w takich krajach, jak Belgia, Holandia, Wielka Brytania.

Jakie będzie to miało przełożenie na tegoroczne wyniki Grupy Apator?

Tempo wzrostu naszego biznesu wyhamowała pandemia, co każe nam zachować ostrożność w formułowaniu oczekiwań. Liczymy, że od połowy roku sytuacja na rynkach wróci do normalności, co powinno sprawić, że będziemy mogli przyspieszyć. Zgodnie z deklaracjami naszej strategii biznesowej, zakładaliśmy przekroczenie poziomu 1 mld zł przychodów, niestety, pandemia zrewidowała nasze plany. Chcę podkreślić, że mamy dobre perspektywy, wdrażamy nowe inicjatywy produktowe, automatyzujemy nasze zakłady – jestem przekonany, że – jeśli tylko sytuacja na rynku się uspokoi – działania te przyniosą pozytywne efekty w postaci poprawy przychodów i stabilizacji zysku netto w 2021 r. i kolejnych latach.

Kiedy zostanie opublikowana zapowiadana aktualizacja strategii rozwoju grupy?

By ogłosić aktualizację strategii, musimy mieć więcej informacji, jak będzie wyglądał rynek po pandemii, dlatego jej publikacja pewnie nieco się przesunie do kwietnia lub maja br. Nie wykluczam, że perspektywa strategii powinna zostać wydłużona nawet do 2025 roku.

W których obszarach działalności grupy planowane są największe zmiany?

Grupa Apator szuka nowych możliwości rozwoju, co jest efektem szybko zmieniającego się rynku. Na pewno jednym z elementów strategii będą rozwiązania dla dynamicznie rosnącej fotowoltaiki. Chcemy mocniej zaistnieć na tym rynku, rozszerzając paletę produktów dla energetyki odnawialnej. Pracujemy nad własnymi rozwiązaniami, ale w grę wchodzą także akwizycje mniejszych podmiotów. Przyglądamy się przede wszystkim startupom działającym w Polsce. Rozważamy rozszerzenie naszej oferty. Korzystnym rozwiązaniem byłoby przejęcie jakiegoś pomysłu w zakresie produktów, który udałoby się szybko skomercjalizować.

Czy cele finansowe zakładające osiągnięcie 220 mln zł EBITDA przy 1,4 mld zł przychodów w 2023 roku zostaną skorygowane?

Realizacja celów, które określiliśmy na długo przez pandemią, byłaby trudna – biorąc pod uwagę obecne warunki rynkowe. Spadek marż wywołany koniecznością obniżek cen w wyniku zaostrzającej się konkurencji na rynku spowodował, że cel na poziomie wyniku EBITDA nie jest możliwy do zrealizowania przy założonym poziomie przychodów. Mając na uwadze dobre perspektywy rynku i większe niż pierwotnie szacowaliśmy zapotrzebowanie na urządzenia w segmencie energii elektrycznej czy inteligentne gazomierze uważam, że powinniśmy celować w wyższe przychody. Wiele na to wskazuje, że będziemy w stanie szybciej zwiększać wolumen sprzedaży niż pierwotnie zakładaliśmy. Biorąc to wszystko pod uwagę, musimy jeszcze raz przeanalizować nasze cele finansowe i dopasować je do nowych warunków.

Czy plan zakładający wzrost tegorocznych wydatków inwestycyjnych pozostaje aktualny? Ile wyniosą wydatki inwestycyjne w 2021 roku i na co zostaną przeznaczone?

W roku 2020 r. wydaliśmy prawie 80 mln zł na inwestycje. Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami w tym roku planujemy zwiększyć poziom wydatków inwestycyjnych powyżej 100 mln zł. Inwestycje są niezbędne, by poprawić efektywność operacyjną grupy i umocnić pozycję na konkurencyjnym rynku.

Zaplanowane wydatki dotyczą głównie automatyzacji procesów produkcyjnych i zwiększenia skalowalności produkcji, głównie w segmencie woda i ciepło oraz energia elektryczna, a także rozwoju nowych produktów i usług. Co istotne, nasze plany inwestycyjne będziemy realizować równolegle z polityką dywidendową. Dobra sytuacja płynnościowa Apatora i stabilne przepływy pieniężne pozwalają na realizację zaplanowanych inwestycji oraz systematyczne dzielenie się zyskami z akcjonariuszami.

Mirosław Klepacki z Apatorem związany jest od 1996 r. W początkowym okresie odpowiedzialny był za rozwój eksportu. Od 2010 r. pełnił funkcję dyrektora do spraw aparatury łączeniowej. W latach 2006–2017 był prezesem spółki Apator GmbH z siedzibą w Niemczech. Na czele zarządu Apatora stoi od listopada 2018 r. jim