Prezes PZ Cormay: W 2023 r. chcemy zwiększyć przychody i dalej inwestować

Wierzymy, że w 2023 r. zbudujemy silne podwaliny pod dynamiczny wzrost i znaczącą poprawę rentowności w kolejnych latach – zapowiada Marcin Sieczek, prezes PZ Cormay.

Z początkiem roku przejął pan stery w PZ Cormay. Jaki jest pomysł na rozwój spółki?

Celem niezmiennie jest znaczący wzrost skali działalności i poprawa rentowności spółki.

Z założenia nie przychodzę do firmy z gotowym rozwiązaniem, ale staram się ją poznać i określić najbardziej perspektywiczne obszary. Dopiero na tej podstawie, w zestawieniu z potencjałem rynku oraz zasobami spółki, określimy strategiczne kierunki rozwoju.

Obecnie głównym obszarem działalności grupy jest rozwój i sprzedaż rozwiązań IVD w obszarze chemii klinicznej oraz hematologii. Filarem aktualnej strategii jest modernizacja oferty i poszerzenie jej o bardziej zaawansowane urządzenia, o większej wydajności, pozwalające na dotarcie do nowych klientów, większych laboratoriów i, co najważniejsze, generujące wielokrotnie większy popyt na odczynniki produkowane przez nas. Od 2021 r. widzimy pierwsze efekty realizacji obecnej strategii i oczekujemy dalszej stopniowej poprawy wyników w kolejnych latach.

Nie poprzestaniemy na tym. Grupa posiada szereg atutów, m.in. europejskie i szwajcarskie pochodzenie obecnych produktów, platformę Equisse, bogaty wachlarz projektów i pomysłów na nowe produkty, rozpoznawalne marki. Chcemy te atuty wykorzystać w znacznie szerszym zakresie.

To znaczy?

Jest jeszcze zbyt wcześnie, aby przedstawiać konkretne rozwiązania, zanim nie potwierdzimy możliwości ich realizacji. Najlepszym przykładem jest Equisse, gdzie dostrzegamy już znacznie szersze spektrum możliwości pozwalających na potencjalną maksymalizację wartości tego projektu. Zadaniem na najbliższe miesiące jest wybór priorytetowych inicjatyw, które w ramach obecnych zasobów jesteśmy w stanie relatywnie szybko zrealizować, przyczyniając się tym samym do przyspieszenia wzrostu w średnim terminie. To z kolei powinno pozwolić na stworzenie solidnych podstaw do rozwinięcia długoterminowej strategii.

W przeszłości spółka deklarowała zamiar położenia większego nacisku na dywersyfikację biznesu. W tym kontekście wymieniana była biologia molekularna, ostatnio jako kierunek wskazywana jest immunologia. Jakie są aktualne plany w tym zakresie?

Chcemy rozbudowywać ofertę w obszarze immunochemii. To największy i jeden z najszybciej rozwijających się segmentów rynku IVD. W planach na kolejne lata mamy dalszą dywersyfikację oferty, m.in. o produkty diagnostyczne z obszaru koagulologii czy laboratoryjnej diagnostyki diabetologicznej.

Czego konkretnie powinniśmy się spodziewać po PZ Cormay w 2023 r.?

Plany na obecny rok zakładają m.in. intensyfikację rejestracji i sprzedaży wprowadzonych do oferty w 2022 r. analizatorów hematologicznych, jak również zaoferowanie klientom kilku nowych urządzeń laboratoryjnych, w tym kolejnych analizatorów hematologicznych oraz analizatora immunochemicznego.

W 2023 r. chcemy również zakończyć zasadniczą część przeglądu opcji strategicznych dla opracowanego przez grupę analizatora biochemicznego Equisse 400i. Kreśląc plany na 2023 r., mamy świadomość niebagatelnych ryzyk wynikających m.in. z inflacji, globalnego spowolnienia gospodarczego oraz z sytuacji politycznej w regionie. Należy zauważyć, że będzie to kolejny rok inwestycji w rozwój i wzrost spółki, jak również kontynuacji działań dostosowujących nas do regulacji rynku diagnostyki in vitro.

Dlaczego spółka rozpoczęła przegląd opcji strategicznych dla Equisse?

Przegląd ma pozwolić nam dokonać wyboru najlepszej z dostępnych dróg dalszego rozwoju tego produktu i jego komercjalizacji.

W ostatnich miesiącach, m.in. dzięki wznowionej obecności na targach branżowych, mieliśmy możliwość zaprezentowania tego urządzenia w Dusseldorfie w listopadzie 2022 r., jak również na targach Medlab w Dubaju w lutym 2023 r., gdzie spotkał się z szerokim zainteresowaniem.

Rozmowy prowadzone z potencjalnymi klientami i partnerami uwidoczniły nam także inne od rozpatrywanych dotąd możliwości komercjalizacji Equisse i potencjalnego zwiększenia wartości, jaką produkt ten może wygenerować. Jednocześnie zaburzenia w łańcuchach dostaw spowodowane pandemią Covid-19 i wojną w Ukrainie istotnie ograniczyły nasze aktualne możliwości dostosowania wielkości produkcji do popytu zasygnalizowanego m.in. w trakcie wspomnianych targów. W rezultacie, mimo że moglibyśmy rozpocząć sprzedaż Equisse w oparciu o już posiadane analizatory z seryjnej produkcji, podjęliśmy decyzję o jej przesunięciu w czasie i rozpoczęciu przeglądu opcji strategicznych, pozwalających na wybór optymalnej ścieżki.

Kiedy możemy spodziewać się rozstrzygnięć przeglądu?

Chcielibyśmy, żeby zakończył się w 2023 r., co pozwoliłoby na rozpoczęcie sprzedaży urządzenia nie później niż do końca 2024 r.

Czy wasza spółka dopuszcza sprzedaż praw autorskich?

Nie jest ona naszym celem. Equisse stanowi ważny element strategii znaczącego poszerzenia rynku zbytu na produkowane przez spółkę odczynniki.

Na pewno nie chcielibyśmy zawieść oczekiwań związanych z komercjalizacją Equisse. Równocześnie na tym etapie nie wykluczamy żadnego ze scenariuszy. Zakładamy, że przegląd opcji pozwoli nam wybrać opcję maksymalizującego zwrot z kapitału zaangażowanego przez spółkę w ten projekt.

Przejdźmy do wyników. Ostatni kwartał minionego roku wasza spółka zakończyła 11-proc. spadkiem sprzedaży, niemal niwelującym, w skali roku, wzrost sprzedaży we wcześniejszych kwartałach 2022 r. Co o tym przesądziło?

Poprzedni rok rozpoczął się dla grupy bardzo obiecująco, z kontynuacją wzrostu sprzedaży o 6 proc. w pierwszych dwóch kwartałach i utrzymaniem tego trendu również w trzecim kwartale, który okazał się ósmym z rzędu zakończonym wzrostem sprzedaży oraz najwyższym wynikiem sprzedażowym grupy od blisko ośmiu lat. W 2022 r. wprowadziliśmy do oferty nowe produkty. Jednak na realizację naszych planów istotny wpływ miały warunki zewnętrzne. Czasowo ograniczona podaż wybranych produktów, będąca konsekwencją zaburzeń w globalnych łańcuchach dostaw, zaowocowała spadkiem sprzedaży w ostatnich miesiącach roku. Ostatecznie grupa zakończyła rok 2022 z 1-proc. wzrostem przychodów, do poziomu 85,4 mln zł.

W 2022 r. PZ Cormay miał 6,6 mln zł straty netto, przy 0,4 mln zł znormalizowanej EBITDA. Jakie są cele finansowe waszej grupy na 2023 r.?

Naszą ambicją jest wzrost przychodów pomimo występowania niebagatelnych ryzyk dla realizacji planów grupy, wynikających m.in. z inflacji, globalnego spowolnienia gospodarczego oraz z sytuacji politycznej w regionie.

2023 jest kolejnym rokiem inwestycji w rozwój oraz kontynuacji działań dostosowujących spółkę do nowych regulacji rynku diagnostyki in vitro, których koszty wpływają na naszą rentowność. Wierzymy, że w 2023 r. zbudujemy silne podwaliny pod dynamiczny wzrost i znaczącą poprawę rentowności w kolejnych latach.

Marcin Sieczek od 2023 r. zarządza giełdową spółką PZ Cormay. Ma doświadczenie w pracy na stanowiskach zarządczych w międzynarodowych korporacjach m.in. z branży medycznej. W latach 2015–2018, jako członek zarządu HTL-Strefy oraz prezes amerykańskiej spółki zależnej, odpowiedzialny był za ekspansję międzynarodową i realizację kluczowych projektów. W latach 2018–2022 realizował integrację spółek portfelowych funduszu private equity Investindustrial w Grupę MTD.