Pierwszy analizator Cormaya wkrótce trafi na rynek

Biochemiczny Equisse – pierwszy własny analizator spółki – ma trafić na rynek w najbliższych miesiącach. Na jakim etapie rozwoju są kolejne analizatory krwi?

W poniedziałek inwestorzy wyrywali sobie z rąk akcje Cormaya, które przy dużych jak na tę spółkę obrotach drożały nawet o kilkanaście procent. Rynek z entuzjazmem zareagował na informację o tym, że producent odczynników diagnostycznych uzyskał pozwolenie na wprowadzanie na rynek analizatora biochemicznego Equisse.

Ugryźć kawałek tortu

GG Parkiet

Urządzenie zostało zgłoszone w Urzędzie Rejestracji Produktów Leczniczych, Wyrobów Medycznych i Produktów Biobójczych w Polsce i może być wprowadzone do obrotu na rynku polskim i krajów UE. Equisse będzie pierwszym własnym analizatorem Cormaya, który po kilku latach pracy trafi na rynek. Jego wydajność wynosi 400 oznaczeń na godzinę, będzie przeznaczony do średnich i dużych laboratoriów diagnostycznych.

– Pierwsze egzemplarze Equisse trafią do wybranych użytkowników w Polsce, tzw. friendly users (zaprzyjaźnionych laboratoriów), na przełomie III i IV kwartału. Ten etap nie będzie jeszcze etapem korzyści finansowych, ale raczej etapem udoskonalania działania naszego urządzenia oraz optymalizacji kosztów jego produkcji. Będzie to też etap kluczowy dla dalszego sukcesu rynkowego i finansowego – mówi Janusz Płocica, prezes Cormaya. – Bogatsi o doświadczenia z kilkumiesięcznej pracy urządzeń w normalnie funkcjonujących laboratoriach będziemy mogli przejść do etapu sprzedaży selektywnej – do klientów dobrze nam znanych i cechujących się wysokim poziomem profesjonalizmu, a potem, po kolejnych kilku miesiącach, do sprzedaży otwartej, która powinna rozpocząć się w II połowie 2018 r. Zakładamy, że jeszcze w III kwartale 2017 r. urządzenie przejdzie procedurę rejestracyjną w Szwajcarii, bo chcemy je w przyszłości sprzedawać pod szwajcarską marką Orphee – tłumaczy prezes.

Model komercjalizacji analizatorów zakłada sprzedaż systemu składającego się z urządzenia oraz odczynników produkowanych wyłącznie przez Cormaya, które w przyszłości będą głównym źródłem przychodów i zysków spółki. – W związku z tym pierwszą miarą sukcesu będzie ilość zainstalowanych urządzeń, a nie marża z ich sprzedaży. Celem będzie, by w możliwie krótkim czasie zbudować istotny rynek na odczynniki do tych urządzeń, produkowane przez Cormaya. Zakładamy, że optymalnie użytkowany analizator Equisse będzie generował sprzedaż odczynników na poziomie ok. 15 tys. euro rocznie. Nasi konkurenci instalują co najmniej kilkaset tego typu analizatorów rocznie. Jeśli we właściwy sposób i cierpliwie poprawimy jego wszystkie słabości, które ewentualnie ujawnią się w ciągu pierwszych miesięcy użytkowania, będziemy mogli myśleć o znaczącej części tego tortu – mówi Płocica.

Kiedy kolejne analizatory?

Spółka pracuje również nad kolejnymi analizatorami krwi. – Zakładamy, że walidacja wewnętrzna analizatora Hermes Junior rozpocznie się w IV kwartale tego roku. Już teraz testujemy w naszym laboratorium egzemplarze przedprodukcyjne. W zależności od wyników testów będziemy mogli precyzyjniej określić termin startu jego komercjalizacji. Obecnie spółka koncentruje swoje zasoby na projektach Equisse, Hermes Senior i Hermes Junior. Niemniej harmonogram realizacji projektu BlueBox zakłada, że w 2018 r. będziemy mieć urządzenie zdolne przejść walidację zewnętrzną – zaznacza prezes.

W grudniu 2016 r. Cormay złożył w KNF prospekt w związku z emisją swoich akcji, które mają być zamienione na walory notowanego na NewConnect zależnego Orphee. – Liczymy, że w najbliższych dniach prospekt zostanie zatwierdzony, co umożliwi rozpoczęcie emisji jeszcze w III kwartale – kwituje Płocica.

[email protected]