W raporcie podano, że wzrost obrotów wynika z większej sprzedaży w kanale hurtowej i w segmentach produkcji zleconej (podwykonawstwo) oraz eksportu hurtowego (do sklepów franczyzowych). Łączny wzrost sprzedaży w kanale dystrybucji hurtowej i pozostałych wyniósł 94,9 proc., a udział tego kanału w strukturze całej sprzedaży wzrósł do 27,4 proc.
Zarząd wyjaśnia, że istotnym czynnikiem wpływającym na osiągnięte wyniki były niesprzyjające warunki pogodowe w marcu, czyli przedłużająca się zima trwająca do końca pierwszego tygodnia kwietnia. Ujemnie wypłynęło to na poziom sprzedaży detalicznej, wielkość wartościowej i procentowej marży brutto ze sprzedaży i ostatecznie na wynik operacyjny. Z tego powodu wzrósł też poziom zapasów. Do istotnych czynników wpływających in plus na wyniki finansowe była bilansowa wycena kredytu walutowego w JPY (ok. 1 mln zł).
Przez pierwsze trzy miesiące roku Wojas otworzył 5 nowych sklepów własnych w Polsce (Wadowice, Galeria Łódzka w Łodzi, Szczecin Auchan Kołbaskowo, Złote Tarasy w Warszawie, Galeria Veneda w Łomży) oraz zamknął 2 sklepy (Kraków Carrefour, Gorzów Wielkopolski). Detaliczna własna sieć sprzedaży na koniec marca liczyła 144 sklepy, z czego 135 w kraju i 9 na Słowacji. Dodatkowo sieć sklepów franczyzowych zlokalizowanych na Ukrainie i w Rosji zwiększyła się o 3 nowe punkty i na koniec marca liczyła 5 punktów.
Kanał sprzedaży detalicznej zanotował spadek obrotów o 9,1proc., a jego udział w strukturze całej sprzedaży spadł do 72,6 proc. Na spadek detalicznej sprzedaży istotnie wpłynęła dłuższa aura zimowa niż w zeszłym roku, co spowodowało spadek sprzedaży w kluczowym miesiącu tego kwartału, czyli marcu.
Strategia Wojasa zakłada dalszy wzrost i powiększanie udziału rynkowego poprzez rozwój organiczny sieci sprzedaży. Wzrost liczby placówek własnych oraz poprawa efektywności w dotychczasowych jest głównym jej elementem. Sprzedaż w kanale hurtowym i pozostałym odbywa się po marży hurtowej i obejmuje segmenty: przetargi krajowe, sklepy multibrandowe w kraju, eksport poza własną sieć sprzedaży, produkcję zleconą, sprzedaż materiałów, półproduktów, usług produkcyjnych oraz pozostałą sprzedaż.
