Lider polskiego detalu będzie ważnym konkurentem dla Dino

Rozbudowana sieć sklepów i bogaty asortyment to główne przewagi Biedronki. Dino jednak ma wyższe marże, a sprzedaż efektywna w sklepach tej sieci rośnie szybciej.

Według naszych informacji popyt na akcje Dino Polska sprzedawane w ofercie publicznej jest na tyle duży, że można się spodziewać redukcji w zapisach (dla inwestorów indywidualnych trwają one do 3 kwietnia, czyli do poniedziałku).

GG Parkiet

Wygląda na to, że inwestorzy uwierzyli w plany zarządu tej firmy.

Ta sama ścieżka rozwoju

Wielu analityków przestrzega jednak, że na drodze ku rozwojowi Dino mogą stać sklepy sieci Biedronka należącej do Jerónimo Martins, która jest już obecna w wielu lokalizacjach, gdzie potencjalnie mogłoby powstać Dino.

Zdaniem analityków to bardzo poważny konkurent. Zwracają uwagę, że format sklepów portugalskiej sieci zmienia się i płynnie dostosowuje do potrzeb klientów. Biedronki z dyskontów zmieniają się w markety, a coraz częściej przybierają charakter sklepów proximity (blisko miejsc zamieszkania), czyli formatu, który przybrały sklepy Dino. Analitycy przypominają, że ogromny sukces Biedronki wynika z tego, że portugalska grupa wchodziła na niezagospodarowany rynek. Dino będzie w związku z tym bardzo trudno pójść podobną ścieżką, gdyż w wielu potencjalnych lokalizacjach konkurencja jest już silnie zakorzeniona.

– Tym bardziej, że biznes Dino nie jest bardziej innowacyjny niż konkurentów – oceniają analitycy. Plany Jerónimo Martins zakładają, że od 2017 r. co roku będzie przybywać około 100 Biedronek. Oznacza to, że w 2019 r. łączna liczba sklepów może przekroczyć 3 tys. Według założeń zarządu sieć Dino w tym samym roku ma liczyć około 1 tys. placówek.

Gęsto od sklepów

– Konkurencja na polskim rynku handlu detalicznego jest duża i trudna. Liderem jest bardzo efektywnie zarządzana Biedronka, która wciąż zwiększa ofertę, wychodząc naprzeciw zmieniającym się potrzebom konsumentów – zauważa jeden z analityków. – Sklepy portugalskiej sieci mają w tym momencie najlepszą ekspozycję na rynek, a spółka zapowiada dalszy, stały rozwój. Z jednej strony Biedronki zabierają klientów marketom, oferując coraz bogatszy asortyment, a z drugiej mają w asortymencie wiele gotowych produktów, które dotąd były domeną osiedlowych sklepów proximity. Zarówno duża skala działalności, jak i format sklepów stanowią silną przewagę konkurencyjną – uważa analityk.

Sprzedaż efektywna w Dino rośnie szybciej. W 2016 r. wzrost (tzw. like for like) wyniósł 11,3 proc., a w Biedronkach 9,7 proc. Liczba sklepów portugalskiej grupy na koniec 2016 r. sięgała 2722, a Dino – 628. Plany Dino zakładają, że z końcem 2020 r. będzie 1200 sklepów, a docelowo ma ich być około 2500. Do 2020 r. powinno przybywać średnio 143 sklepów rocznie. Dla porównania w 2016 r. pojawiło się 117 sklepów. Dotychczasowa średnia dynamika wzrostu liczby sklepów od 2010 do 2016 r. wynosiła 34 proc. Zgodnie z planami do 2020 r. roczne tempo wzrostu liczby sklepów to 18 proc.

Sklepy Biedronki, których na koniec 2010 r. było 1649, do 2016 r. mnożyły się w średnim tempie 9 proc. rocznie. W rekordowym 2013 r. pojawiło się 268 nowych sklepów. Dla Dino Polska najlepszym rokiem pod względem wzrostu liczby punktów sprzedaży był 2016 r., gdy powstało 117 sklepów.

[email protected]