Pekao rozwija sieć Xelion

Utworzona przez Pekao i akcjonariusza polskiego banku - UniCredito Italiano spółka pośrednictwa finansowego Xelion zapowiada ekspansję na rynku. Chce obsługiwać klientów poprzez doradców działających jak agenci ubezpieczeniowi. Silną konkurencją dla Xelionu będą banki oferujące indywidualną obsługę klientów.

Działalność operacyjną firma rozpoczęła we wrześniu 2003 r. w Warszawie. Teraz planuje jej rozszerzenie na inne duże miasta. Na terenie Warszawy działa już ponad 100 doradców Xelionu. - W ciągu 5 lat chcemy zwiększyć ich liczbę do 1000-1500. Będą obecni w 10-12 największych miastach w Polsce - mówi Przemysław Figarski, członek zarządu Pekao. Koszty budowy sieci nie są znane. P. Figarski mówi tylko, że Xelion chce w ciągu 3-4 lat osiągnąć punkt, w którym dochody przewyższają koszty.

Milion potencjalnych

klientów

Pekao zdecydowało się na powołanie spółki, bo z jego analiz wynikało, że klienci oczekują większej pomocy w zakresie doradztwa finansowego. - Oferta Xeliona jest skierowana do ludzi często nie mających czasu na bieżące śledzenie ważnych informacji finansowych. Rynek potencjalnych klientów szacujemy na około 1 mln osób - wyjaśnia P. Figarski.

Xelion zatrudnia doradców finansowych, działających na zasadach zbliżonych do pracy agentów ubezpieczeniowych, którzy dojeżdżają do klienta. Wsparciem dla doradców będzie sieć placówek. Obecnie działają dwie, w Warszawie. Niebawem powstaną kolejne w Trójmieście. Klienci mają także dostęp do usług Xeliona przez internet.

Firma ma w ofercie wybrane produkty bankowe Pekao, inwestycyjne - fundusze oraz wyspecjalizowane programy inwestycyjne Pioneer Pekao TFI oraz ubezpieczeniowe (Commercial Union). Chce być również dostawcą produktów finansowych od innych instytucji.

Silna konkurencja

Pekao, tworząc Xeliona, korzystał z doświadczeń UniCredito Italiano. Podobna spółka od kilku lat funkcjonuje we Włoszech. Zatrudnia prawie 2500 doradców i zgromadziła aktywa klientów o wartości 9,5 mld euro. Udziałowcami polskiego Xeliona są po połowie Pekao i UniCredito Italiano.

Konkurencją dla nowej spółki mogą być banki oferujące indywidualną obsługę klienta (tzw. personal banking), wspartą nowoczesną wystandaryzowaną siecią placówek oraz centrum telefonicznym i internetem. Wśród tych instytucji można wymienić choćby Citibank, Multibank czy Dominet Bank. Podobną jak Xelion działalność prowadzi Expander, zajmujący się pośrednictwem finansowym.