Kabel nie dotrze tam, gdzie prowadzimy działalność

Z Dominikiem Libickim, prezesem Cyfrowego Polsatu, o rynku telewizji płatnej, nowych usługach i inwestycjach w nowe technologie rozmawiają Magdalena Lemańska i Urszula Zielińska

[b]Ilu nowych abonentów mogą jeszcze przyłączyć satelitarne platformy cyfrowe i jakie będzie w przyszłym roku tempo ich pozyskiwania? [/b]

Szacujemy, że nasycenie płatną telewizją w Polsce wynosi obecnie 70 proc. Według moich przewidywań powinno się zatrzymać na poziomie około 80 proc. To oznacza, że na płatną telewizję zdecyduje się jeszcze około 1,5 mln osób. Można zakładać, że – tak jak to było w ostatnich latach – większość z nich wybierze platformę cyfrową (satelitarną – red.). Średnioroczna stopa wzrostu liczby klientów sieci kablowych wynosi ok. 2 proc., podczas gdy w przypadku platform cyfrowych jest to prawie 50 proc. Oczywiście ten rok przyniesie nam już trochę wolniejszy wzrost niż lata poprzednie. Wynika to nie tyle z przyrostu brutto, który utrzyma się na poziomie tylko nieco niższym – o ok. 10 proc. – niż dotychczas, ile z przyrostu netto (z uwzględnieniem rezygnacji – red.). Sprzedaż brutto w tym roku wyniesie 700–800 tys., więcej, niż szacowali analitycy.

[b]Czy Cyfrowy Polsat podtrzymuje zainteresowanie naziemną telewizją cyfrową? Będzie startował w konkursie na operatora drugiego cyfrowego multipleksu?[/b]

Zawsze mówiłem, że naziemną telewizją cyfrową będziemy zainteresowani tylko jeśli model jej udostępniania będzie zawierał element płatnej telewizji, a z tego, co słyszałem, nikt nie przewiduje teraz takiej formuły. Nie planujemy wobec tego startu w konkursie na operatora. Jesteśmy firmą oferującą usługi klientowi końcowemu, a w sytuacji, gdy na drugim multipleksie mają się znaleźć kanały wskazane przez regulatora, to – nawet jeśli tak dobrana miałaby być tylko część z nich – nie ma w tym modelu nic z biznesu, którym zajmuje się Cyfrowy Polsat. To oferta dla firmy typu B2B (business to business – red.).

[b]A gdyby w projekcie ustawy cyfryzacyjnej było zapisane, że to ma być usługa płatna?[/b]

To bylibyśmy zainteresowani jej świadczeniem. Oczywiście po dokonaniu oceny jej możliwości. Jeśliby się okazało, że możliwe będzie stworzenie modelu, w który wierzymy i który będzie nam się opłacał. [b]W przyszłym roku UKE zamierza rozpisać przetarg na częstotliwości 2,6 GHz. Aero 2 pewnie w nim wystartuje. Czy Cyfrowy Polsat też bierze pod uwagę start, np. w ramach konsorcjum?[/b]

Nie rozważaliśmy jeszcze takiej opcji.

[b]Ale przy okazji startu testów dostępu do Internetu wspominał Pan o kojarzonej z tym przetargiem technologii LTE...[/b]

Jako o technologii, z której chcemy korzystać. Tak samo możemy mówić o technologii GSM, z której korzystamy na podstawie umowy o roamingu krajowym z PTC, o UMTS czy HSPA +. LTE to technologia przyszłości, w której chcielibyśmy móc dostarczać Internet szerokopasmowy, bo wierzę, że żadne technologie kablowe nie są w stanie dotrzeć tam, gdzie świadczy usługi telewizyjne Cyfrowy Polsat. Gospodarstwa domowe są rozproszone, abonenci Cyfrowego Polsatu mieszkają na przedmieściach i w małych miastach, gdzie nikomu nie opłaca się budować łączy. Pozostaje więc droga radiowa. My wybraliśmy technologię HSPA+, która jest jednak tylko krokiem pośrednim do LTE. Dlatego ta nazwa pojawia się w moich wypowiedziach. Wiele zależy jednak od komercyjnej dostępności tej technologii. Na razie występuje jedynie w fazie testowej w nielicznych krajach.

[b]Nie wierzy Pan, że na obszarach, na których działa firma, będą wykorzystane programy unijne?[/b]

Będą. Jeśli jednak UE będzie patrzeć, jak są wydawane pieniądze, i trzeba będzie pociągnąć światłowód albo wybudować nadajnik radiowy, który obejmie zasięgiem ten sam obszar za kilkakrotnie mniejsze pieniądze, to chyba wskazanie powinno być jednoznaczne. Wierzę w technologie bezprzewodowe. Technologia bezprzewodowa ma przewagę nad stacjonarną, jeśli daje podobną jakość i jest oferowana w podobnej cenie, co stacjonarna. Komputery stacjonarne kupują dziś wyłącznie firmy i ludzie potrzebujący specjalnych parametrów sprzętu, np. do gier komputerowych. Przeciętni odbiorcy kupują laptopy. Chcą być coraz bardziej mobilni. LTE w pierwszym etapie będzie oferowało maksymalną przepływność (szybkość transmisji – red.) rzędu do 130 Mb/s. Nawet jeśli efektywnie dostarczymy do polskiego domu 5 proc. tej przepływności – 6,5 Mb/s, da to zupełnie nowe możliwości. W Azji widziałem sieci, w których takie parametry wystarczają, by pokazywać transmisję HD w jadącym samochodzie.

[b]Współpraca komercyjna z Aero 2 i Sferią jest bardziej opłacalna niż bycie właścicielem tych firm? [/b]

Na ra­zie nie ma ˝ad­nej wspó?­pra­cy. Sà te­sty, pro­wa­dzo­ne przed pod­pi­sa­niem umo­wy ko­mer­cyj­nej. Ma­jà daç Cy­fro­we­mu Pol­sa­to­wi wi´­cej kom­for­tu przy po­dej­mo­wa­niu de­cy­zji, jak si´ roz­li­czaç z part­ne­ra­mi. B´­dzie to umo­wa opar­ta na bar­dzo po­dob­nych za­sa­dach, ja­kie obo­wià­zu­jà nas w tej chwi­li w roz­li­cze­niach z PTC w ra­mach Êwiad­cze­nia us?ug te­le­fo­nii ko­mór­ko­wej. Tam umo­wa o ro­amin­gu kra­jo­wym na po­trze­by us?ug g?o­so­wych jest punk­tem wyj­Êcia. Na po­dob­nych za­sa­dach bu­du­je­my umo­w´ ze Sfe­rià i z Ae­ro 2. Mu­si­my jà pod­pi­saç w stycz­niu, gdy˝ w lu­tym pla­nu­je­my roz­po­czàç sprze­da˝ us?u­gi do­st´­pu do In­ter­ne­tu. Na­sza ofer­ta na­bie­rze praw­dzi­we­go kszta?­tu na po­czàt­ku II?kwar­ta­?u, kie­dy po­ka­˝e­my us?u­gi zin­te­gro­wa­ne. W lu­tym b´­dzie­my go­to­wi ofe­ro­waç klien­tom In­ter­net na ta­kich za­sa­dach, na ja­kich obec­nie ro­bi­my to w przy­pad­ku te­le­fo­nii mo­bil­nej: je­Êli masz te­le­wi­zj´, mo­˝esz do­ku­piç dru­gà us?u­g´. Od II?kwar­ta­?u pa­kiet us?ug b´­dzie­my ofe­ro­waç w ra­mach jed­nej umo­wy i jed­ne­go abo­na­men­tu. A na prze­?o­mie III i IV kwar­ta­?u chce­my do­?o­˝yç do te­go czwar­tà us?u­g´: tzw. te­le­fon do­mo­wy w tech­no­lo­gii ra­dio­wej, po to, aby mieç pe?­ne port­fo­lio us?ug dla do­mu. Od­dziel­na sprze­da˝ tej us?u­gi nie mia­?a­by sen­su, ale jest ona nie­zb´d­na do po­sia­da­nia kom­plek­so­we­go pa­kie­tu us?ug.

[b]W co i ile zainwestuje Cyfrowy Polsat w przyszłym roku?[/b]

Ponieważ nie planujemy żadnych inwestycji infrastrukturalnych, nakłady będą zbliżone do tegorocznych. Nie licząc wydatków na dekodery, nie przekroczą 5–6 proc. przychodów. Jednak budżet spółki jest na razie w trakcie opracowywania.

[b]Sądzi Pan, że założyciel Cyfrowego Polsatu Zygmunt Solorz-Żak może zaskoczyć zarząd i zdecydować, że spółka jednak kupi kontrolowaną przez niego Sferię? [/b]

Dziś nie ma żadnych rozmów na ten temat. W marcu była taka próba. Jednak zaangażowanie kapitałowe Cyfrowego Polsatu w Sferię nie spotkało się z aprobatą ze strony części akcjonariuszy mniejszościowych. Uznali, że trudna sytuacja makroekonomiczna raczej wymaga ostrożności. Cyfrowy Polsat był bardzo zdeterminowany, aby tę transakcję przeprowadzić, a ja uważałem ją za bardzo dobry krok. Dziś, gdy Sferia zbudowała sieć, też widać, że jej zakup nie byłby bez znaczenia. 40 proc. abonentów Cyfrowego Polsatu jest w zasięgu sieci Sferii, a w przypadku całej populacji Polaków odsetek ten sięga 50 proc. Będąc udziałowcem Sferii, Cyfrowy Polsat mógłby mieć większą możliwość wpływania na sposób, tempo i kierunki rozwoju sieci.

[b]Na jakim etapie jest przejęcie mPunktu? [/b]

Czekamy na decyzję UOKiK.

[b]Czy Polkomtel zostanie klientem mPunktu czy też wycofa produkty ze sklepów tej sieci?[/b]

Rozmawialiśmy z przedstawicielami zarządu Polkomtelu. Operator jest gotowy do rozmów i będziemy je kontynuować. Do dziś nie ogłoszono żadnej decyzji, ale też mamy taki czas, w którym wszyscy zajmują się pozyskiwaniem klientów. Wrócimy do rozmów na początku przyszłego roku.

[b]mPunkt będzie multidilerem? [/b]

Nie wydaje mi się. Na pewno jesteśmy zainteresowani utrzymaniem współpracy z Polkomtelem. Uważam, że nasze produkty, pozornie bardzo podobne, skierowane są do różnych grup klientów. Dopóki Polkomtel nie ma w ofercie usługi telewizyjnej, klienci zainteresowani telefonią komórkową wybiorą Plusa, a zestawem kilku usług – Cyfrowy Polsat. Liczę się z sytuacją, w której Polkomtel nie zdecyduje się na współpracę, ale oczywiście mamy na taką okoliczność plan B.

[b]Jak będzie za dwa–trzy lata wyglądała struktura przychodów spółki pod względem usług? A może podziału nie będzie, bo będzie abonament na wszystkie? [/b]

Zgodnie z przepisami prawa jesteśmy zobowiązani do raportowania wyników w podziale na segmenty działalności: wpływy z telekomunikacji będą musiały być wykazane oddzielnie od telewizyjnych. To znaczy, że nawet jeśli klient będzie płacił jeden abonament, to my np. będziemy musieli podzielić tę kwotę na części i przypisać je poszczególnym usługom. Jeszcze analizujemy możliwe scenariusze. Rozmawiamy o dłuższym horyzoncie czasowym, dlatego nie jestem dziś w stanie powiedzieć, jak będzie wyglądała struktura przychodów, aczkolwiek mamy zrobiony bardzo precyzyjny plan pozyskiwania abonentów. Bo od tempa ich zdobywania będzie zależało, czy będziemy w stanie przekonać spółki Aero 2 i Sferię do inwestycji w rozwój sieci do świadczenia usług dostępu do Internetu.

[b]A jak nowe usługi przełożą się na rentowność spółki? [/b]

Pytanie, czy chodzi o rentowność liczoną w procentach czy o zyski, które można następnie przeznaczyć na dywidendę. Jeśli o to pierwsze podejście, to najlepiej byłoby sprzedawać wyłącznie Pakiet Mini, bo w jego przypadku procenty wyglądałyby najlepiej. Tylko że dywidenda dla akcjonariuszy wyglądałaby wtedy kiepsko. Stąd pomysł, aby na bazie istniejących klientów zwiększać ARPU, czyli przychody od jednego abonenta, sprzedając mu kolejne usługi, aby rentowność każdego klienta była coraz wyższa.

[b]Czy Cyfrowy Polsat rozważa wykorzystanie giełdy do pozyskania kapitału?[/b] Dziś nie ma takiej skali projektów na horyzoncie, abyśmy potrzebowali zastrzyku gotówki uzasadniającego emisję akcji. Transakcję z mPunktem przeprowadziliśmy za pieniądze, które mieliśmy w kasie. Spółka generuje ogromne przepływy finansowe i nie widzę przeznaczenia dla środków, które moglibyśmy pozyskać na giełdzie.

[b]Jednym ze sposób na szybszy wzrost może być przejęcie innej platformy... [/b]

Nie słychać, aby któryś z operatorów był do przejęcia. Na razie chyba każdy szuka swojego miejsca na rynku. Jesteśmy w tej dobrej sytuacji, że liczba abonentów Cyfrowego Polsatu jest o ok. 50 proc. wyższa niż wszystkich pozostałych platform. Liczymy więc na to, że wzmocnimy tę pozycję.

[b]Czy przejęcie sieci kablowej leżałoby w strategii Cyfrowego Polsatu?[/b] Cyfrowy Polsat był kiedyś właścicielem sieci Dami, którą sprzedaliśmy Vectrze. Nie widzę dzisiaj pomysłu biznesowego na ponowne wejście do tej rzeki. Polski rynek jest rozdrobniony: składa się nań ponad 500 małych operatorów i kilku dużych, którzy od lat mówią o konsolidacji i nic z tego nie wynika, a na pewno nie interesuje nas inwestowanie w małe sieci.