Allianz Bank dostał 200 mln zł

Allianz Bank, należący do Towarzystwa Ubezpieczeń Allianz Polska, dostał 200 mln zł na pokrycie strat z 2009 r. i bieżącą działalność. Plany? Instytucja zamierza mieć na koniec grudnia tego roku pięć razy więcej klientów

200 mln zł dostał Allianz Bank od swojego właściciela, czyli Towarzystwa Ubezpieczeń Allianz Polska – dowiedział się „Parkiet”. Dokapitalizowanie nastąpiło w dwóch transzach, ostatnio w grudniu, a wcześniej w październiku 2009 roku. Znacząca część tych pieniędzy trafiła na kapitał zapasowy.

[srodtytul]Trzeba załatać portfel[/srodtytul]

Po co Allianz Bankowi tak duże wsparcie? Wiadomo, że uruchomiona pod koniec 2008 r. instytucja dopiero rozwija sieć placówek. Czy zamierza na przykład zakupić firmę pośrednictwa, która dysponuje oddziałami? Marek Baran, rzecznik Allianz Polska, wyjaśnia: – Dokapitalizowanie jest związane z planowym finansowaniem inwestycji w Allianz Banku. Nie przewidujemy obecnie żadnych akwizycji.

Zapewne spora część dokapitalizowania zostanie przeznaczona na pokrycie strat banku. Gdyby nie uruchomiony pod koniec 2008 r. Allianz Bank, jego właściciel – TU Allianz Polska – miałby po trzech kwartałach 2009 r. 36 mln zł zysku. Uwzględniając stratę spółki zależnej, miało jednak 76 mln zł straty. Wyników finansowych towarzystwa i banku za 2009 rok Allianz nie chciał podać. – Najpierw wyniki musi opublikować centrala naszej grupy w Monachium – tłumaczy Baran. Allianz SE notowany jest na giełdach: NYSE, Euronext oraz LSE.

[srodtytul]100 tys. klientów w grudniu?[/srodtytul]

Plany Allianz Banku na rok 2010 zakładają wzrost liczby klientów o ponad 400 proc., do 100 tys. Obecnie bank ma ich 21 tys. Nowi mają być pozyskiwani poprzez sprzedaż krzyżową w ramach grupy Allianz, jak i z zewnątrz.

Bank ma także 55 oddziałów oraz siedem centrów bankowo-ubezpieczeniowych. Nic więc dziwnego, że druga część dokapitalizowania zostanie przeznaczona na bieżącą działalność. Tym bardziej że – jak przyznaje Baran – większość placówek Allianz Banku jeszcze na siebie nie zarabia. Wiadomo też, że bank zamierza rozwijać sieć oddziałów.

[srodtytul]Agent ubezpieczeniowy zaoferuje hipotekę[/srodtytul]

W 2010 r. Allianz Bank chce położyć nacisk na sprzedaż kredytów gotówkowych i hipotecznych. Powraca więc do początkowej koncepcji biznesowej – gros jego przychodów miało pochodzić ze sprzedaży takich produktów, ale plany pokrzyżował kryzys i zarząd musiał wycofać z oferty hipoteki.

Okazuje się, że na ten rok Allianz szykuje także małą rewolucję w sprzedaży kredytów. – Wykorzystujemy do tego celu także przeszkolonych agentów towarzystw ubezpieczeniowych z grupy Allianz. Część z 5 tys. agentów już to robi. To duże wsparcie sprzedażowe – wyjaśnia Baran.To pierwszy taki przypadek na polskim rynku. O identycznym rozwiązaniu myślała w 2005 roku grupa KBC, która ma w Polsce Kredyt Bank i dwa towarzystwa ubezpieczeniowe Warta. Ale ostatecznie się z niego wycofała.

Allianz Bank już na jesieni ubiegłego roku zaczął wykorzystywać agentów ubezpieczeniowych do przyciągania klientów. Te osoby, które zdecydowały się założyć konto, mogły liczyć na duże zniżki przy zakupie polis. Na przykład ubezpieczenie mieszkania mogły nabyć za połowę ceny, a komunikacyjne AC za 75 proc.