Expander zaszkodzi AWD, odbierając doradców

Grupa kilkudziesięciu doradców finansowych przeszła z AWD Polska do Expandera – dowiedział się „Parkiet”. To zaszkodzi wynikom tej pierwszej firmy, a znacząco wzmocni tę drugą

To prawda: jeden z naszych menedżerów odszedł do Expandera, pociągając za sobą grupę kilkudziesięciu bardzo dobrze wyszkolonych doradców. To w znaczący sposób odbije się na tegorocznych wynikach naszej spółki. Nie zrealizujemy planu na 2010 r. – przyznaje Zenon Słomski, prezes AWD Polska.

– Branża doradztwa finansowego wciąż charakteryzuje się w Polsce tym, że ludzie stosunkowo często zmieniają miejsce pracy. Trafiają do nas doradcy z doświadczeniem w różnych firmach – komentuje Adam Parfiniewicz, prezes Expander Advisors.

[srodtytul]Sieć AWD coraz skromniejsza[/srodtytul]

W wyniku odejścia doradców AWD – które w Niemczech jest potęgą na rynku pośrednictwa finansowego – musiało zamknąć dwa oddziały, w Szczecinie i Łodzi. Firma ma w tej chwili tylko pięć placówek. W ciągu ostatnich ośmiu miesięcy liczba pracujących dla niej doradców spadła z około 350 do około 100. Na początku roku sama pozbyła się kilkudziesięciu osób, które nie spełniały jej oczekiwań.

Słomski zapewnia jednak, że to jednorazowe wydarzenie nie spowoduje zmiany strategii biznesowej AWD w naszym kraju. – Wciąż będziemy opierali się na szkoleniu doradców i rozwoju organicznym – podkreśla Słomski.

Spółka AWD Polska nie podaje wyników finansowych. Wiadomo tylko, że 2009 r. był dla niej lepszy niż poprzedni. Na początku tego roku otrzymała kilkaset tysięcy złotych dokapitalizowania na bieżącą działalność i rozwój.

[srodtytul]Expander rośnie w siłę[/srodtytul]

Doradcy przeszkoleni przez AWD Polska mają wśród członków zarządów firm pośrednictwa finansowego bardzo dobrą opinię. – Będą stanowić dla Expandera istotne wzmocnienie – mówi prezes jednej ze spółek z branży.Expander, który pół roku temu stracił tytuł wicelidera rynku pod względem wartości sprzedanych hipotek na rzecz Domu Kredytowego Notus, ma w tej chwili cztery sieci sprzedaży: własną (21 placówek), franczyzową (30) oraz tzw. private i direct (łącznie 14 placówek). W tej pierwszej oferuje klientom specjalistyczne planowanie finansowe, za pośrednictwem tej drugiej sprzedaje tylko hipoteki. – Nie potrafię wskazać proporcji, w jakich doradcy z poszczególnych firm zasilają poszczególne sieci dystrybucji – mówi Parfiniewicz.

Okazuje się, że AWD wzmocniło Expandera nie tylko na poziomie sieci sprzedaży, ale też na poziomie zarządu. – Dwóch z pięciu członków zarządu Expander Advisors ma za sobą doświadczenie w AWD Polska – przyznaje Parfiniewicz.

Z jego słów wynika, że Expander na przejęciu doradców od AWD nie poprzestanie. – Do końca tego roku i w przyszłym wciąż będziemy dynamicznie rozbudowywali sieć sprzedaży. To jest bardzo dobry czas na tego typu ruchy – twierdzi. Od stycznia do sierpnia firma należąca do funduszu Innova Capital zwiększyła liczbę placówek z 50 do 65, czyli o 30 proc.

Prezes Expandera nie chce zdradzić, jaki wynik netto osiągnęła spółka w I połowie roku. Pośredniczyła w sprzedaży kredytów hipotecznych o wartości 870,3 mln zł, czyli o 18,4 proc. większej, niż w I półroczu 2009 roku. – Wynik jest o wiele lepszy niż w analogicznym okresie ub. r. Mimo że wpływały na niego koszty dynamicznego rozwoju sieci sprzedaży – mówi tylko Parfiniewicz.

Rozwój sieci sprzedaży może podnieść wartość Expandera, którego właścicielem jest fundusz inwestycyjny Innova Capital. Na wynik netto spółki wpływ mają oczekiwania co do przyszłej sprzedaży produktów. W 2008 r. spółka miała 10 mln zł zysku operacyjnego, ale musiała dokonać odpisów księgowych na około 105 mln zł. W ten sposób powstało 95 mln zł księgowej straty.