Dwucyfrowe tempo wzrostu pośrednika finansowego

Zenon Słomski, prezes AWD Polska, firmy zajmującej się pośrednictwem finansowym, ma nadzieję, że ten rok będzie dla jego firmy równie udany jak 2011 r.

 

– W 2011 r. planowaliśmy dwucyfrowy wzrost i według naszych szacunków było to około 10 proc. Plany na ten rok są podobne – mówi Słomski. – Mamy nadzieję, że w jeszcze szerszym zakresie włączymy się w proces edukowania?klientów i wskazywanie na korzyści, jakie niesie ze sobą systematyczne oszczędzanie na przyszłość – dodaje.

Ile zarobiła spółka prowadzona przez Słomskiego, nie wiadomo. Firma nie jest spółką publiczną, przez co nie ma obowiązku publikacji danych finansowych. Również sam Słomski nie chciał zdradzić, ile udało się zarobić w poprzednim roku.

AWD Polska jest częścią niemieckiej grupy AWD. Działa na naszym rynku od 2006 r. Model biznesowy firmy opiera się przede wszystkim na produktach związanych z długoterminowym oszczędzaniem. To właśnie dzięki nim firma liczy na dalszy rozwój.

– Są to głównie produkty zorientowane na zapewnienie sobie dodatkowej emerytury. W naszej ocenie to one będą się w najbliższej przyszłości cieszyły rosnącym zainteresowaniem klientów. Już w minionym roku obserwowaliśmy zwiększony popyt. Wynika to z faktu, że ludzie coraz częściej myślą o swojej przyszłości i – co najważniejsze – mają świadomość tego, że oszczędzanie na emeryturę staje się koniecznością – mówi Zenon Słomski.

Jak podkreśla prezes AWD, firma funkcjonuje także w innych segmentach, jednak ich udział w przychodach jest niewielki.

– W najlepszym okresie udział doradztwa kredytowego w naszych przychodach sięgał ponad 20 proc. Szacujemy, że w 2011 r. było to około 10 proc. W kolejnych latach także będziemy stawiali na produkty długookresowego oszczędzania – mówi Słomski.

W 2011 roku dla AWD pracowało 210 osób. W opinii prezesa, w tym roku liczba ta może wzrosnąć.

– W mojej ocenie ludzie, którzy przychodzą do AWD i przechodzą pełny siedmiomiesięczny cykl szkoleniowy, są należycie przygotowani do zadań stojących przed doradcą finansowym. Ma to także swoje konsekwencje. Część pracowników wyszkolonych przez nas odchodziła do konkurencji. W różnym stopniu problem ten cały czas istnieje. Spodziewam się jednak, że w 2012 roku więcej osób do nas przyjdzie niż odejdzie – dodaje Słomski. AWD współpracuje obecnie z 26 instytucjami. Jak podkreśla prezes, jego firma cały czas obserwuje rynek i w razie zapotrzebowania będzie nawiązywać współpracę z nowymi podmiotami.