Jeszcze nie doszliśmy do porozumienia z TP

Rozmowa „parkietu” z prezesem Cyfry+ Bertrandem Le Guernem o założeniach na 2009 rok

[b]W tym roku przychody Canal+ Cyfrowy mają urosnąć o 10 proc., do 1,1 mld zł. Dzięki czemu? [/b]

Podstawowy czynnik to abonenci pozyskani w 2008 roku: baza klientów Cyfry+ wzrosła prawie o 40 proc., do 1,38 mln. O ile w pierwszym okresie duża część grupy nowych klientów korzysta ze zniżek, o tyle w dalszym terminie będą płacić pełną kwotę miesięcznego abonamentu.

[b]W 2008 roku rentowność operacyjna Cyfry+ spadła. Czy w tym roku uda się ją poprawić?[/b]

Niestety, tegoroczny obraz firmy zakłóca w dużym stopniu osłabienie złotego. Ponad 40 proc. kosztów ponosimy w walutach obcych, a kursy niektórych z nich wzrosły o ponad 60 proc. w dwa miesiące. W tych warunkach będzie trudno wyraźnie poprawić rentowność. Moim celem jest jej utrzymanie na poziomie podobnym do ubiegłorocznego. Szukamy oszczędności.

[b]Ile firma ma zaoszczędzić? [/b]

Kilkadziesiąt milionów złotych w skali roku.

[b]Zapowiada Pan, że współpraca z TP ma przynieść lepsze efekty...[/b] Jeszcze nie doszliśmy do porozumienia, ale ja wierzę, że tak się stanie. Miałem okazję obserwować model współpracy France Telecom i Canal+ we Francji. Współpraca ta jest inaczej zdefiniowana. Kilka lat temu, gdy FT wprowadziło pierwszą ofertę typu triple play, było wiadomo, że telefon i dostęp do internetu oferuje FT, a – w ramach pakietu – kontent jest wzięty wprost od Canal+. Bardzo duża część klientów FT zdecydowała się na produkt triple play i jestem przekonany, że to skuteczny model. Starałem się przekonywać prezesa TP, że choć rozumiem jego strategię i to, że chce mieć własną ofertę kontentową, to jednak jej budowa nie jest prosta. Zaproponowałem, abyśmy zbudowali ofertę na tej samej zasadzie, na której funkcjonuje usługa triple play we Francji. Canal+ Cyfrowy nie ma zamiaru oferować dostępu do internetu. Natomiast chciałbym, aby w ofercie TP, obok dostępu, pojawił się cały, nieokrojony produkt Cyfry+. [b]Canal+ we Francji ma konkurentów?[/b]

Nie.

[b]Cyfra+ ma, a nie ma w ofercie Polsatu...[/b] To prawda, choć to kuriozum. Polsat jest kanałem free to air, i to nieporozumienie, że nie jest w powszechnej dystrybucji.

[b]Gdy TP odmówi – rozwiążecie umowę? [/b]

Nie, ale produkt TP nie będzie tak konkurencyjny. Nasza platforma rozwija się i bez tego rodzaju współpracy. Wierzę, że przedstawiam TP właściwe rozwiązanie, korzystne dla obu stron. Jest to też rozwiązanie, którym mogą być zainteresowani inni operatorzy.

[b]Rozważa Pan zwrócenie się z ofertą do innego operatora?[/b]

Absolutnie tak.

[b]Netia ma umowę z „n”... [/b]

To nie oznacza, że nie mogę złożyć propozycji. Prawda jest jednak taka, że na razie nie wykonuję takich ruchów.