Sposób na przychody już w trzech sieciach

Model sprzedaży ratalnej urządzeń konsumenckich takich jak laptopy, tablety i smartfony zaadaptowały już trzy z czterech największych sieci komórkowych w Polsce.

Polkomtel, operator sieci Plus, do niego się przymierza. – Mamy obecnie pilotaż sprzedaży ratalnej. Jest ona realizowana jedynie w naszych salonach firmowych z wybranymi ofertami abonamentowymi – informuje Aleksandra Gieros-Brzezińska z biura prasowego sieci Plus.

Polska Telefonia Cyfrowa (T-Mobile) ocenia, że m.in. dzięki temu modelowi ma największy, 50-proc. udział w rynku laptopów wśród operatorów komórkowych. – Jak pokazują wyniki, T-Mobile jest dziś największym wśród operatorów telekomunikacyjnych dystrybutorem laptopów, a jednym z największych w Polsce wśród wszystkich firm zajmujących się sprzedażą tego typu urządzeń – mówi Konrad Mróz z biura prasowego PTC.

Sprzedaż ratalna to sposób na podniesienie przychodów operatorów. Szczególnie wtedy, gdy operator sprzedaje urządzenie na swój rachunek, w zależności od przyjętych zasad, sprzedaż ta może być księgowana także jednorazowo i w całej kwocie odzwierciedlającej wartość laptopa czy smartfonu.

Według nieoficjalnych informacji w ten sposób PTC mógł wypracowywać w ub.r. nawet 100 mln zł dodatkowych przychodów na kwartał. Telekom wpływu systemu na przychody nie komentuje.

Przyznaje natomiast, że jest też inna korzyść, widoczna przy publikacji wyników sieci komórkowych. – W sprzedaży ratalnej koszty pozyskania i utrzymania klienta spadają – informuje Konrad Mróz z biura prasowego PTC.

Operatorzy w różny sposób radzą sobie z kredytem udzielonym użytkownikom. PTC sam staje się kredytodawcą. Natomiast Orange prowadzi sprzedaż ratalną w kooperacji z Credit Agricole: zakup urządzenia wymaga podpisania oddzielnej umowy z bankiem, którego reprezentantem jest pracownik Orange.

Z rozmów z menedżerami Orange wynika też, że akurat ten telekom nie księguje od razu w przychodach całej wartości sprzedanego urządzenia, ale rozpoznaje je systematycznie, wraz ze spłatą rat.

Jak podaje Marcin Gruszka, rzecznik P4, operator sieci Play, stosuje sprzedaż ratalną np. w przypadku iPhone'ów.