Zamierzamy rozbudować sieć hoteli w regionie

WYWIAD | Gilles Clavie z prezesem Orbisu rozmawia Jacek Mysior

Branża hotelarska w Polsce od jakiegoś czasu korzysta z dobrej koniunktury. Jakie czynniki wpływają na poprawę sytuacji i czy rok 2017 może być udany dla branży?

Działamy w tzw. cyklicznej branży, która jest beneficjentem wzrostu gospodarczego w krajach regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Wiele wskazuje na to, że pozytywny trend w gospodarce utrzyma się również w przyszłym roku. Biorąc pod uwagę prognozy wskaźników makroekonomicznych, publikowane przez różne uznane instytucje, oraz dobre nastroje wśród konsumentów, nie dostrzegamy zagrożenia dla zmiany tego korzystnego trendu.

Poprawa otoczenia rynkowego w biznesie hotelarskim ma również swoje źródło w rosnącej popularności krajów Europy Środkowej wśród turystów z Zachodu. Region ten jest postrzegany jako bezpieczny, stając się coraz częściej celem nie tylko podróży biznesowych, ale i wyjazdów wypoczynkowych.

Obserwujemy też dynamiczny rozwój ruchu pasażerskiego na lotniskach w regionie Europy Środkowej. Dotyczy to zarówno klientów biznesowych, jak i ruchu typowo turystycznego. Wielu klientów biznesowych docenia ofertę hoteli w regionie, podkreślając bardzo dobrą relację jakości do ceny.

Jeśli chodzi o organizację konferencji i szkoleń, oferta jest na tyle atrakcyjna, że jest w stanie skutecznie przyciągnąć klientów z Europy Zachodniej. To te czynniki mają trwały wpływ na osiągane wyniki i stanowią o naszym pozytywnym podejściu, jeśli chodzi o najbliższe miesiące.

W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2016 r. wzrosła frekwencja w hotelach Orbisu, jak i średnie ceny za pokój. Czy ten pozytywny trend ma szanse utrzymać się w kolejnych kwartałach?

Od kilku lat podążamy według długoterminowego planu obejmującego strategię opartą na zwiększeniu wolumenu sprzedaży pokoi, która została już zrealizowana i jest widoczna w wynikach Orbisu. Następnym etapem była konsolidacja rynków, która też jest już za nami. Dzięki temu teraz możemy przystąpić do optymalizacji struktury segmentacji i polityki cenowej, na których zamierzamy skoncentrować się w 2017 r.

Klienci bardzo dobrze przyjęli wszystkie zakończone ostatnio modernizacje hoteli i zmianę polegającą na postawieniu ich potrzeb w centrum naszych działań. To pozwala nam iść dalej i realizować przyjęty plan cyfryzacji grupy AccorHotels.

Jakie w związku z tym są plany Orbisu związane z powiększeniem portfela hoteli? Na jakich rynkach zamierzacie dalej inwestować?

Planujemy dalszy rozwój sieci hoteli na rynkach, na których jesteśmy już obecni. W tym roku otworzyliśmy już 11 hoteli. Wpływ tych otwarć powinien być widoczny w wynikach finansowych grupy w 2017 r. Potrzeba dwóch, trzech lat, aby nowy hotel miał konkretne przełożenie na wyniki Grupy Orbis.

Najbardziej atrakcyjne pod kątem kolejnych inwestycji hotelowych są miasta będące głównymi ośrodkami biznesowymi w Europie Środkowo-Wschodniej. W Polsce potencjał rozwojowy widzimy w Warszawie, Krakowie, we Wrocławiu, w Poznaniu, Katowicach, Szczecinie i Trójmieście. Poza Polską wyróżniają się Praga i Budapeszt oraz kraje bałtyckie, gdzie wciąż jest miejsce na kolejne hotele. Z kolei bardzo obiecującym kierunkiem ekspansji jest Rumunia. Mamy w tym kraju już siedem hoteli, a w planach jest uruchomienie kolejnych siedmiu lub więcej obiektów.

Jakie inwestycje wchodzą w grę?

Cały czas analizujemy potencjalne projekty hotelowe pod kątem ich opłacalności. Rozglądamy się za możliwościami przejęć atrakcyjnych obiektów. Jednocześnie nie wykluczamy kolejnych transakcji wykupu hoteli z leasingu tam, gdzie jest to możliwe, co powinno przełożyć się na oszczędności kosztowe dla grupy.

Ile wyniosą łącznie nakłady inwestycyjne w tym roku? Czy w kolejnym jest możliwe ich zwiększenie z uwagi na dobrą sytuację finansową grupy?

W tym roku inwestycje związane z budową i modernizacją naszych hoteli, ale pomijając zrealizowane wykupy hoteli, powinny wynosić około 150 mln zł. W przyszłym roku planujemy wydać podobną kwotę.

Czy w związku z planowanym inwestycjami może zostać ograniczona lub zniesiona wypłata dywidendy w kolejnych latach?

Jednym z naszych celów na kolejne lata jest utrzymanie statusu spółki dywidendowej. Sytuacja finansowa Orbisu jest bardzo komfortowa. Posiadamy spory zapas gotówki pozyskanej z dwóch ostatnich emisji obligacji, dzięki którym w dużej mierze chcemy finansować restrukturyzację i rozwój sieci.

Ponadto generujemy gotówkę z działalności operacyjnej. Jednocześnie nasze zadłużenie jest na bezpiecznym poziomie, co oznacza, że w razie potrzeby możemy rozmawiać z instytucjami finansowymi o ewentualnym finansowaniu projektów. Mogę zapewnić, że jesteśmy w stanie inwestować w rozwój i dzielić się wypracowanymi zyskami z akcjonariuszami.

Coraz więcej firm narzeka na rosnące koszty pracy. Czy presja płacowa jest odczuwalna i czy w przypadku Orbisu będzie wywierać presję na rentowność grupy?

Odczuwamy presję związaną z kosztami osobowymi, co zapewne będzie widoczne również w 2017 r. Prowadzimy naszą działalność w największych miastach, gdzie praktycznie nie ma bezrobocia, a oczekiwania płacowe rosną. Dążymy do tego, aby chronić naszą marżę, wdrażając wszystkie wymienione wcześniej rozwiązania dotyczące przychodów i cen, także poszukując oszczędności kosztowych w innych obszarach działalności firmy. Wprowadzamy też nowe cyfrowe rozwiązania w systemie pracy organizacji i obsługi klientów, usprawniamy procesy zarządzania w firmie.

Priorytetem umocnienie pozycji Orbisu

Gilles Clavie na stanowisku prezesa Orbisu jest od czerwca 2014 r., ale ze spółką jest związany od początku 2011 r., najpierw jako kontroler generalny, a następnie dyrektor ds. strategii, kontroli zarządczej i zarządzania nieruchomościami. Pod jego okiem grupa sfinalizowała w 2015 r. przejęcie 46 hoteli od Accoru, umacniając pozycję lidera branży hotelarskiej w Europie Środkowo-Wschodniej. Obecnie sieć Orbisu obejmuje ponad 117 hoteli (oferujących prawie 20 tys. pokoi) działających w dziewięciu państwach regionu. jim