Zagraniczny potencjał wzrostu

WYWIAD | Rafał Gawrylak z prezesem spółki z branży oświetleniowej ES System rozmawia Marcin Bergandy

Aktualizacja: 11.08.2019 18:01 Publikacja: 11.08.2019 17:54

Zagraniczny potencjał wzrostu

Foto: Archiwum

Pod koniec maja akcjonariusze spółki zadecydowali o podjęciu przeglądu strategicznego. Skąd taka decyzja? Spoglądając na wyniki firmy, nie ma większych przesłanek mogących zachęcać do dużych zmian w jej funkcjonowaniu.

Akcjonariusze ES-Systemu z poziomu rady nadzorczej są zaangażowani w bieżący rozwój spółki. Mają pełną świadomość sytuacji w branży, możliwości oraz potrzeb spółki. Wielokrotnie dyskutowaliśmy na temat potencjału rynku, zmian w branży oraz możliwości ES-Systemu, dlatego mam nadzieję, że opcja strategiczna będzie wyborem optymalnego rozwiązania, które pozwoli wykorzystać dobrą sytuację w branży do dalszego rozwoju. Branża oświetleniowa jest obecnie dobrze postrzegana na rynku. Mam więc nadzieję, że nasza spółka przyciągnie wielu potencjalnych partnerów, tak, aby właściciele dokonali najlepszego wyboru. Zarząd wspiera akcjonariuszy w projekcie, jednak nie jest jego podmiotem. O kluczowych etapach projektu będziemy informowali po otrzymaniu informacji od akcjonariuszy. W komunikacie o przeglądzie strategicznym pojawiła się informacja o możliwym wycofaniu spółki z giełdy, pod uwagę brana jest również opcja pozyskania inwestora lub dofinansowania – do której decyzji pana zdaniem bliżej spółce ES-System?

Zgodnie z informacją od akcjonariuszy, realizacja każdej z przedstawionych opcji jest równie prawdopodobna. Celem projektu jest rozwój naszego biznesu. Od momentu przekazania na rynek informacji o przeglądzie minęły zaledwie dwa miesiące, a należy pamiętać, że mamy teraz okres wakacyjny i niektóre sprawy mogą trwać nieco dłużej. Kluczowe jest wykorzystanie dobrej koniunktury na rynku i znalezienie optymalnej opcji. Nasza spółka jest do tego przygotowana. Wybór odpowiedniego partnera powinien otworzyć nowe możliwości.

Jak od strony technologicznej rozwija się branża oświetleniowa, w której działa ES-System, oraz jaki jest stosunek pozyskiwania przez firmę zleceń w kraju i za granicą?

W ostatnich dziesięciu latach rynek przeżywa rewolucję technologiczną, a większość realizacji oparta jest na rozwiązaniach z wykorzystaniem oświetlenia LED. Idziemy w stronę centralizacji systemów sterowania, ponieważ dla wielu klientów biznesowych ważna jest możliwość kontrolowania kilku obiektów czy systemów za pomocą jednego programu oraz kontrola ich poprawnego funkcjonowania. Posiadamy własny software oraz hardware. Jesteśmy spółką handlową, z własnym zapleczem produkcyjnym, korzystającą z własnego know-how, ale i spółki projektowej, która wspólnie z architektami tworzy wizje oświetleniową i projekty elektryczne. Około 20 proc. udziałów w skonsolidowanej sprzedaży stanowi zagranica, głównie rynki Unii Europejskiej.

Czy ze względu na uzależnienie działalności firmy od rynku budowlanego, z którego dochodzą sygnały zwiastujące spowolnienie, ES-System będzie chciał zmienić proporcje pozyskiwanych zleceń i zwiększyć biznes zagraniczny kosztem krajowego?

Wartość krajowego rynku oświetleniowego szacowana jest na około 2 mld zł, natomiast według szacunków globalny rynek do 2020 r. wzrośnie do około 90 mld euro. Zdecydowanie większy potencjał drzemie w modernizacji oświetlenia. Rozwijamy działalność zagraniczną, by zwiększyć udział eksportu w przychodach. Umacnianie pozycji za granicą realizujemy, wykorzystując rozwój kontaktów biznesowych i sieci przedstawicieli handlowych.

Czy w związku z chęcią poszerzenia ekspansji zagranicznej zarząd zdecyduje się na przejęcie przez spółkę podmiotów zagranicznych?

Mam nadzieję, że projekt przyciągnie wielu potencjalnych zainteresowanych i akcjonariusze będą mieli różne opcje do rozważenia. Spółka jest w dobrej sytuacji biznesowej i finansowej.

Z którym rynkiem zagranicznym firma wiąże największe nadzieje?

ES-System od lat buduje swoją pozycję na rynkach Unii Europejskiej. W I kwartale wykazaliśmy 46-proc. wzrost sprzedaży rok do roku. W takich krajach jak Niemcy, Francja czy Hiszpania konkurujemy jakością, a nie ceną. Duży potencjał widzimy także w Wielkiej Brytanii, gdzie działalność naszej spółki zależnej w ubiegłym roku skutkowała realizacją nowych projektów, a wzrost sprzedaży na rynku brytyjskim przekroczył 90 proc. rdr.

Rafał Gawrylak jest absolwentem Politechniki Opolskiej na kierunku zarządzanie i marketing. Z ES-System związany jest od 2006 r., a funkcję prezesa objął na początku maja 2015 r. Spółka zadebiutowała na GPW w 2007 r. W piątkowe popołudnie jej kapitalizacja wynosiła 105 mln zł. ber

Energetyka
Kluczowy etap finansowania atomu
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Energetyka
Nowe elektrownie gazowe pod znakiem zapytania. Przegrały aukcje rynku mocy
Energetyka
Zimna rezerwa węglowa w talii kart Enei
Energetyka
Polska wschodnią flanką w energetyce? Enea proponuje zimną rezerwę
Materiał Promocyjny
Cyfrowe narzędzia to podstawa działań przedsiębiorstwa, które chce być konkurencyjne
Energetyka
Kurs akcji Columbusa mocno spadał. Co poszło nie tak?
Energetyka
Branża OZE otwarta na dialog z rządem