DB Energy. Zaoszczędzona energia zamieniana w zysk

Długoterminowe kontrakty, rozwój działalności za granicą oraz solidne wsparcie inwestora szansą dla firmy.

Spółka z branży energetycznej na początku lipca debiutowała na NewConnect. Po nieco ponad miesiącu jej kapitalizacja spełnia wymagane minimum do zmiany rynku. Firma jednak nie uznaje za konieczne wczesnego opuszczenia małej giełdy i skupia się na wzroście organicznym.

Nowy model biznesowy oraz zagraniczny inwestor

DB Energy przekształciła swój model biznesowy skupiony wokół doradztwa i audytów przy procesie optymalizacji efektywności energetycznej w realizację projektów inwestycyjnych. W ramach inwestycji możliwe są trzy modele rozliczeniowe. Pierwszym z nich jest tzw. generalne wykonawstwo, w którym klient DB Energy jest podmiotem finansującym realizację, a DB na podstawie sporządzonego audytu przeprowadza wdrożenie. Drugim sposobem uzyskiwania przychodów są projekty EPC (Energy Performance Contract), w których klient do momentu finalizacji projektu ponosi niskie koszty realizacji, a spółka – po wykazaniu zmniejszenia zużycia energii – pobiera wynagrodzenie za usługę oraz premię za osiągnięte parametry dotyczące oszczędności. Trzecim źródłem przychodów są projekty ESCO, rozliczane długoterminowo. Jest to model zbliżony do EPC, jednak rozliczenie inwestycji następuje w okresie od 5 do 10 lat, a klient spłaca wynagrodzenie dla firmy z oszczędności pozyskanych dzięki inwestycji. – ESCO to optymalny sposób realizacji zleceń. Cieszy nas zainteresowanie ze strony dużych, także zagranicznych instytucji finansowych gotowych zainwestować w projekty w tym modelu. Podpisaliśmy niedawno wstępne porozumienie z jednym z podmiotów. Ma ono pozwolić na sfinansowanie projektów o łącznej wartości co najmniej do 15 mln euro z perspektywą zwiększenia tej kwoty – mówi „Parkietowi" Krzysztof Piontek, prezes DB Energy.

Spółka jest w trakcie realizacji pięciu projektów o łącznej wartości 10 mln zł, ma także rozpoznane projekty o wartości około 300 mln zł. – W ciągu trzech lat chcemy przeprowadzić wdrożenia warte około 30 mln zł – dodaje Piontek.

DB Energy w przeszłości realizowało zlecenia zagraniczne. W Niemczech została utworzona spółka zależna, która rozpoczęła proces pozyskiwania kontraktów na takie zlecenia. Według zapowiedzi Piontka za wykonanie wdrożeń odpowiadać będą zespoły niemieckich inżynierów, a spółka zależna ma powielić model działalności na rynkach zagranicznych – szczególnie w Niemczech.

Komercjalizacja systemu i sprzyjający rynek

Foto: GG Parkiet

Spółka pracuje nad nowym systemem wykrywającym wczesne uszkodzenia w silnikach maszyn, przyczyniając się do obniżenia kosztów zużycia energii oraz redukuje koszty nieplanowanych przestojów. Prace nad systemem zrealizowane są w 60 proc., a jego komercjalizacja zapowiadana jest na II połowę 2020 r. W procesie upłynnienia systemu firma chce posłużyć się partnerską siecią sprzedaży, obecną w 60 krajach na świecie. Prezes nie obawia się konkurencji. – W Polsce rynek jest zróżnicowany, ale jako jedni z nielicznych jesteśmy firmą prowadzącą swoją działalność kompleksowo od pozyskania klienta aż po realizacje działań służących poprawie efektywności energetycznej. Na bieżąco opracowujemy narzędzia do pomiarów używanych do optymalizacji rozwiązań. Za granicą zidentyfikowaliśmy niszę, którą będziemy w stanie wypełnić – komentuje Piontek.