Ciech szykuje się do wejścia na nowe rynki

W najbliższych latach grupa chce zaistnieć na rynkach Ameryki Środkowej i Południowej oraz w kolejnych krajach europejskich.

Ciech planuje w najbliższych latach istotnie zwiększyć sprzedaż środków ochrony roślin. Strategicznymi celami są m.in. działania zmierzające do dalszego rozszerzenia oferty i wzrost udziału sprzedaży tej grupy wyrobów poza Polską do ponad 40 proc. Zwyżki planowane są w krajach, w których obecna jest grupa, jak i poprzez wejście na rynki Ameryki Środkowej i Południowej oraz na kolejne krajów europejskich.

Ważny eksport

Dynamiczny wzrost ma zwłaszcza zapewnić przejęta rok temu hiszpańska firma Proplan.

– Już dziś planujemy wejście na kolejne zagraniczne rynki – interesują nas zwłaszcza te kraje, w których popyt na środki ochrony roślin rośnie najszybciej. Przejęcie Proplanu jest dla nas bardzo ważnym elementem realizacji naszej strategii, zakładającej dywersyfikację obszarów działalności oraz wzrost zysków z wysokomarżowych biznesów pozasodowych – mówi Dawid Jakubowicz, prezes Ciechu.

PARKIET

Spółka zauważa, że dostępne na rynku analizy mówią o stabilnym wzroście globalnej branży środków ochrony roślin wynoszącym około 2 proc. rocznie, w najbliższych 5–7 latach. W 2025 r. rynek ten ma osiągnąć wartość około 65 mld USD. Szybciej będzie rósł tzw. rynek producentów generycznych (w tempie około 4 proc. rocznie), na którym działają zarówno zależny Ciech Sarzyna, jak i Proplan.

Czasochłonna rejestracja

Ciech Sarzyna, oprócz Polski, aktywny jest w krajach Europy Środkowej i Zachodniej, na Wyspach Brytyjskich i w Skandynawii. Środki ochrony roślin z zakładu w Nowej Sarzynie, który jest największym krajowym wytwórcą herbicydów, trafiają na około 40 rynków zagranicznych.

Z kolei Proplan prowadzi działalność biznesową głównie na Półwyspie Iberyjskim i w Afryce Północnej, zwłaszcza w Algierii i Egipcie. Firma specjalizuje się w dostarczaniu rolnikom tzw. insektycydów stosowanych w uprawach owoców cytrusowych i herbicydów do zbóż. Proplan w swojej działalności opiera się na outsourcingu w zakresie produkcji, dostawy surowców i logistyki. Firma zarządza portfelem ponad 120 zarejestrowanych produktów i w pełni koordynuje procesy z tym związane.

Ciech przekonuje, że ważną korzyścią z akwizycji jest możliwość wymiany portfeli produktów Ciechu Sarzyny i Proplanu na ich głównych rynkach. W związku z tym już rozpoczęto projekty mające na celu zaoferowanie w Hiszpanii środków ochrony roślin powstających w Polsce. I w Polsce produkowanych w Hiszpanii.

Ważnym elementem połączenia potencjałów Ciechu Sarzyny i Proplanu jest integracja ich działów rejestracji. To jednostki przeprowadzające proces wprowadzania produktów na nowe rynki. Dla całej grupy Ciech oznacza to duże oszczędności, gdyż rejestracja produktów w poszczególnych krajach jest czasochłonna i trwa zazwyczaj od trzech do pięciu lat.