Wyjść na plus w tym roku nie będzie łatwo

Krzysztof Folta - z prezesem spółki TIM rozmawia Barbara Oksińska.

Przed dwoma laty TIM miał bardzo ambitne plany rozwoju poprzez znaczne uniezależnienie się od rynku budowlanego do 2015 r. dzięki zmianie sprzedawanego asortymentu oraz rozwojowi segmentu B2C (sprzedaż artykułów technicznych przez Internet). Dziś spółka dostaje solidne cięgi od branży budowlanej, a segment e-commerce wciąż jest tylko dodatkiem do podstawowej działalności grupy. Czas na rewizję strategii?

Mamy 2013 rok i wiemy zdecydowanie więcej o najbliższej przyszłości niż to miało miejsce w 2011 roku. Sytuacja w branży budowlanej jest bardzo zła i obawiam się, że najgorsze dopiero przed nami. Już w ubiegłym roku zanotowaliśmy spadek marż i wiedzieliśmy, że proces ten szybko się nie skończy. Ale trudno było wówczas ocenić skalę zjawiska. Cały czas pracujemy nad obniżeniem kosztów, jednak branża budowlana, do której kierujemy ponad 90 proc. naszej sprzedaży, jest w głębokim kryzysie. Nasze założenia dotyczące tego, jak szybko uda nam się uniezależnić od koniunktury na rynku budowlanym, były optymistyczne. Nasze priorytety pozostają jednak bez zmian i systematycznie jesteśmy coraz bliżej naszych celów. Jestem przekonany, że je osiągniemy.

Zgodnie z założeniami, do 2015 roku wpływy z sektora budowlanego w rocznych obrotach miały spaść do 60 proc. Jest to realne?

Biorąc pod uwagę to, co dzieje się na rynku, musimy skorygować nasze cele. Patrząc na sprzedaż przewodów i kabli, czyli naszego historycznie podstawowego asortymentu, widzimy, że ich udział w obrotach z roku na rok maleje. Jest to jednak zbyt wolne tempo. Sukcesem będzie, jeśli udział segmentu budowlanego w przychodach grupy stanowić będzie w 2015 roku 80 proc. I to jest realny cel. W kolejnych latach powinien systematycznie dalej spadać.

Pozostałe 20 proc. to będzie przychód wypracowany przez spółkę zależną Rotopino.pl, handlującą sprzętem technicznym przez Internet?

Niekoniecznie chodzi tylko o Rotopino.pl, które zresztą bardzo dynamicznie się rozwija, budując naszą nogę B2C. Nie wykluczamy  także przejęć kolejnych firm, które mogą się dołożyć do tej układanki. Cały czas szukamy ciekawych firm dystrybucyjnych z branży technicznej.

Macie już coś ciekawego na oku?

Nie prowadzimy obecnie zaawansowanych rozmów. Jest kilka ciekawych firm na?rynku, ale na razie nie widzę możliwości ich przejęcia. Rozmowom towarzyszy bowiem zbyt wiele emocji. Jesteśmy otwarci także na nowe oferty.

Rotopino.pl rozwija się w zadowalającym tempie?

Tak, jej zakup był strzałem w dziesiątkę. Spółka cały czas powiększa ofertę produktową, uruchamia nowe portale, rozpoczęła nawet sprzedaż produktów pod własną marką, na które jest duży popyt. Rotopino.pl zwiększa też sprzedaż na zagranicznych rynkach, jest obecna m.in. we Włoszech, Francji i Hiszpanii. W sumie z eksportu generuje już 40 proc. przychodów.

Tymczasem TIM boryka się z poważnym spadkiem marż. Czy jest szansa na zatrzymanie wojny cenowej?

Nasze marże w dużej mierze są uzależnione od ceny miedzi. Jeśli ta spada, to ceny kabli i przewodów także. Ostatnio mieliśmy niestety do czynienia ze spadkiem cen surowca. Do tego dochodzą jeszcze problemy z zatorami płatniczymi ze strony naszych klientów. Mamy sprawdzony system weryfikacji kontrahentów, więc poszczególni klienci z problemami płatniczymi nie mogą liczyć na sprzedaż w kredycie kupieckim, dzięki czemu mamy bardzo dobrą sytuację płynnościową. Niemniej, inwestycje w budownictwie, które zostały wstrzymane przed kilkoma miesiącami, wciąż nie ruszają. Czekamy na ożywienie na polskim rynku. Spodziewam się, że ten rok upłynie jeszcze pod znakiem ostrej walki cenowej.

Czy to oznacza, że spółka może zanotować w tym roku stratę na poziomie operacyjnym? Już w ubiegłym roku ledwo udało się wyjść na plus – grupa wypracowała niespełna 0,6 mln zł zysku operacyjnego przy obrotach rzędu 366 mln zł.

Dołożymy starań, żeby tak się nie stało. Nie będzie to jednak łatwe zadanie. Nasze przychody w tym roku mogą spaść o około 15 proc., a do tego marże nie są zadowalające. Szacuję, że w optymistycznym scenariuszu, mówiąc obrazowo, rzeźnia cenowa potrwa jeszcze do III kwartału tego roku, natomiast w pesymistycznym – może się przeciągnąć do I kwartału przyszłego roku.

Co może zrobić TIM, żeby uratować pozytywny wynik finansowy?

Optymalizujemy organizację grupy, dostosowując ją do aktualnej sytuacji rynkowej. Wdrażamy też do sprzedaży nową ofertę, stawiamy przy tym na produkty wysokomarżowe. Modyfikujemy asortyment i grupy docelowe. To praca, która na pewno przyniesie widoczne, solidne efekty w dłuższym terminie.

Zamkniecie nierentowne hurtownie?

Na razie nie mamy takich planów. Chcemy przeczekać trudniejszy czas, zachowując wszystkie nasze oddziały. Jest szansa, że 2014 rok będzie dla Grupy TIM lepszy od obecnego. I to nawet wtedy, kiedy sytuacja na rynku budowlanym nie będzie wcale lepsza. W swojej historii przeżyliśmy?już cykle koniunkturalne?i wyciągnęliśmy z nich cenne wnioski. Dlatego pozytywnie wyróżniamy się na tle branży.

Z elektryka menedżer

Krzysztof Folta pełni funkcję prezesa TIM nieprzerwanie od 1995 roku. Z wykształcenia jest elektrykiem. TIM założył wraz ze wspólnikami w 1988 roku. Firma zajmuje się hurtową sprzedażą produktów elektrotechnicznych. Wraz z jej rozwojem wyrosły trzy osobne przedsiębiorstwa: TIM, Elektrotim i Sonel. Wszystkie notowane są na GPW (TIM zadebiutował w 1998 r.). Folta jest też największym akcjonariuszem spółki. Obecnie kontroluje akcje dające mu 16,7 proc. głosów na walnym zgromadzeniu. Na tegorocznej Liście 500 Największych Polskich Przedsiębiorców magazynu „Sukces" prezes TIM zajął 358. pozycję. Jego majątek oszacowano na 47 mln zł, biorąc pod uwagę wycenę spółki z końca 2012 roku. Folta pełni ponadto funkcję przewodniczącego rady nadzorczej w spółce Elektrotim z Wrocławia oraz Rotopino.pl z Bydgoszczy.