XTB błyszczy. Prezes: Chcemy zarabiać nie tylko na foreksie

Akcje XTB drożeją o ponad 10 proc. To reakcja na lepsze od oczekiwań wyniki za IV kwartał, a także zapowiedzi ofensywy produktowej. Firma w tym roku podnosi sobie także poprzeczkę. Chce pozyskiwać co najmniej 65 tys. klientów kwartalnie.

XTB po wczorajszej sesji oprócz wyników za IV kwartał (prawie 250 mln zł zysku netto) przedstawiło swoje plany produktowe na 2024 r. Wśród nich są m.in. konta IKE i IKZE, dołożenie do oferty obligacji, wymiana walutowa oraz wirtualny portfel i karta czy też social trading.

— Ze strategicznego punktu widzenia, chcemy być pierwszym wyborem dla każdej osoby, która chce zarządzać swoimi pieniędzmi, niezależnie od tego czy chce ona zarządzać aktywnie czy pasywnie. Jednym ze sposobów konkurowania z największymi globalnymi fintechami jest dodawanie nowych produktów do naszej oferty. Chcemy dać klientom jak najwięcej powodów do tego, aby inwestowali poprzez naszą aplikację — mówi „Parkietowi” Omar Arnaout, prezes XTB. Jak dodaje, nowe produkty mają pomóc dotrzeć firmie do klientów, do których do tej pory nie docierała. - Idziemy w kierunku demokratyzacji inwestowania, gdzie klient dostanie produkt tani, z niskimi barierami wejścia i z szybkim dostępem — podkreśla Arnaout.

Szczegóły planów XTB

Już w II kwartale w ofercie brokera mogą pojawić się obligacje, które będzie można nabywać już od stosunkowo niedużych kwot (ma być wykorzystany podobny mechanizm, jak w przypadku akcji ułamkowych) .  — Mówiąc o rynku obligacji stawiamy przede wszystkim na papiery skarbowe polskie, amerykańskie, niemieckie i brytyjskie, ale także i papiery korporacyjne. W przypadku tych drugich, zależy nam aby miały one odpowiedni rating więc siłą rzeczy w dużej mierze będą to obligacje firm zagranicznych — mówi Arnaout.

W II kwartale XTB ma także zaoferować social trading. —  Stawiamy w tym momencie na social, a nie copy trading. Tak, jak w przypadku social mediów, również będziemy mogli śledzić ruchy innych inwestorów przy czym im samym zapewniać będziemy anonimowość. Obserwując zachowanie poszczególnych profili klient będzie dostawał sygnały o tym, kiedy w ramach portfeli będą wykonywane transakcje na rynku — mówi szef XTB.

Z kolei w III kwartale mają w XTB pojawić się konta IKE i IKZE. Tak, jak w przypadku „normalnego” rachunku ma obowiązywać przy nich prowizja 0 proc. (do 100 tys. euro miesięcznego obrotu). - Jeśli chodzi o konta IKE, IKZE to nie ukrywamy, że tutaj priorytetem jest oczywiście Polska. Rynek ten coraz szybciej się rozwija, natomiast nadal jego potencjał jest ogromny. W ramach kont IKE i IKZE chcemy zaoferować nie tylko dostęp do polskich aktywów, ale także i giełd zagranicznych. Będziemy także wprowadzać analogiczne rozwiązania, w każdym kraju, w którym one funkcjonują. Liczymy, że IKE i IKZE dla klientów w Polsce udostępnimy w III kwartale — mówi Arnaout.

III kwartał to także wymiana walutowa oraz wirtualny portfel i karta. - Nie szukamy  klientów typowo bankowych. Chcemy być opcją dla klientów, którzy myślą też o swoich oszczędnościach. W pierwszym etapie mówimy o wirtualnych kartach, natomiast zapewne w przyszłości pomyślimy też o tradycyjnych kartach fizycznych — podkreśla prezes XTB.

XTB: więcej klientów i pieniędzy

Przedstawiciele firmy wierzą, że nowe produkty w dłuższym terminie przyciągną zarówno nowych klientów, ale będą także dodatkowym źródłem przychodów. - Od strony finansowej, nasze strategiczne założenie jest takie, że na żadnym z produktów nie chcemy tracić. Oczywiście naszym podstawowym źródłem przychodów obecnie są kontrakty CFD. Liczymy jednak, że na innych produktach też będziemy zarabiać. W związku z tym, że liczba tych produktów też będzie systematycznie rosła, to siłą rzeczy będą one budowały większe przychody — podkreśla Arnaout i dodaje. —   Nowe produkty mają nam pomóc w jeszcze szybszej budowanie bazy klientów. Cele na ten rok idą znacząco w górę. Chcemy pozyskiwać od 65 do 90 tys. klientów kwartalnie — zdradza szef XTB. Cel na poprzedni rok to było co najmniej 40 tys. klientów kwartalnie.