Brakuje wciąż zleceń administracji
Softbank podpisał dwa kontrakty o łącznej wartości ok. 15 mln zł. Zleceniodawcami są TBM Leasing i Krajowy Urząd Pracy. Warszawska spółka jednak wciąż czeka na duże zlecenia ze strony administracji publicznej.Pierwszą umowę Softbank podpisał 19 września br. Zgodnie z nią dostarczy na rzecz Krajowego Urzędu Pracy rozwiązania informatyczne o wartości netto 1,66 mln zł. Drugi kontrakt spółka pozyskała w czwartek. TBM Leasing, spółka zależna BIG-BG, zamówiła w Softbanku dostawę oprogramowania za ponad 13 mln zł.Przy obecnym stanie rynku każdy kontrakt, który uda się uzyskać, jest dla firm informatycznych bardzo ważny. Duże firmy IT wciąż jednak oczekują na intratne, liczone w setkach milionów złotych, zlecenia ze strony administracji publicznej, TP SA (billing) czy PZU (integracja sieci rozległej i wdrożenie scentralizowanego systemu ewidencji). Przetargi na tego typu kontrakty zostały przesunięte ze względu na wybory parlamentarne.Wejście zachodnich partnerów i zaspokojenie najpilniejszych potrzeb sprawiło, że Softbank pozyskuje coraz mniej zleceń ze strony dotychczasowych kluczowych klientów ? banków. Sytuacja ta sprawiła, że warszawska spółka postanowiła zrewidować swoją dotychczasową strategię i wyjść z ofertą poza rynek bankowo-ubezpieczeniowy. W pierwszej kolejności zwrócono uwagę właśnie na administrację publiczną. Nie jest to jednak proste. Konkurencja jest tam silnie zakorzeniona i ma dużo większe doświadczenia w tego typu przedsięwzięcich niż Softbank. Warto również pamiętać o niższych, niż w poprzednich latach, marżach. Dlatego kluczowymi elementami w czekających przetargach będą jakość i cena oferty.
T.M.
