Na polskim rynku działa kilka firm, które wyspecjalizowały się we współpracy z bankami, m.in.: Cardif, Nationwide, CitiInsurance oraz Europa. Oferują ich klientom spakietyzowane produkty, np. kredyt gotówkowy lub mieszkaniowy z ubezpieczeniem bądź wykorzystują sieć banku do dystrybucji swoich polis. Trzeba przyznać, że skutecznie. O ile rynek, według szacunków, wzrósł w ub.r. o 12-13%, to wzrost przychodów ze składek tych ubezpieczycieli był przynajmniej kilkakrotnie wyższy.
Manna z Handlowego
Niekwestionowaną gwiazdą, biorąc pod uwagę pozyskiwaną składkę poprzez kanał bankowy, jest Nationwide. Firma, która specjalizuje się w polisach inwestycyjnych, zebrała w ub.r. z rynku 641,4 mln zł, ponad 3-krotnie więcej niż rok wcześniej. Blisko połowa pozyskana została od bankowych klientów (głównie Citibank Handlowy, od niedawna też DZ Bank), dzięki czemu Nationwide w krótkim czasie wspiął się na piąte miejsce w rankingu największych towarzystw, co innym zajęło lata.
Co ciekawe, z Bankiem Handlowym (wyłącznie) współpracuje również CitiInsurance Polska - ubezpieczyciel zwiększył w ub.r. przypis składki o 98,4%, do blisko 85 mln zł. Jak? Ubezpieczając np. na życie kredytobiorców banku oraz sprzedając lokaty antypodatkowe, czyli terminowe ubezpieczenia na życie i dożycie. Z niezłym skutkiem - zysk netto CitiInsurance, choć spółka działa zaledwie od nieco ponad dwóch lat, zwiększył w ub.r. do 7,1 mln zł, z 3,3 mln zł rok wcześniej (Nationwide, które działa w inny sposób, ma jeszcze straty, choć i one maleją).
Grupie Cardif i Europa udało się namówić do współpracy kilkanaście krajowych banków. Z równie dobrym, a może nawet lepszym rezultatem (biorąc pod uwagę zyski). Życiowa spółka Cardif Polska (oferuje ubezpieczenia dla kredytobiorców) zebrała w ub.r. 276,7 mln zł, o 77,5% więcej niż rok wcześniej. Jej zysk wzrósł w ub.r. blisko 3,5-krotnie, do 35,8 mln zł. Majątkowy oddział Cardif (ma w swojej ofercie m.in. ubezpieczenia od utraty zarobków) pozyskał dzięki współpracy z bankami 55,4 mln zł, podczas gdy rok wcześniej "zaledwie" 19,2 mln zł. Zysk firmy wzrósł 8-krotnie, do 4,5 mln zł.
