Trzech brokerów znalazło się w grupie należącej do UniCredito

Pekao i BPH konkurują ze sobą na rynku leasingu i faktoringu. Obecne są także w branży maklerskiej, gdzie dodatkowo działa kolejny podmiot z grupy UCI - CA IB Securities.

Jeżeli umowa zawarta miedzy Ministerstwem Skarbu Państwa a UniCredito nie stoi na drodze w połączeniu podmiotów z grup BPH i Pekao działających w branży leasingowej, faktoringowej i maklerskiej, to na rynkach tych może dojść do istotnych zmian. Ewentualne połączenie szczególnie widoczne będzie w przypadku podmiotów świadczących usługi maklerskie (CA IB Securities, CDM Pekao oraz BM BPH). Powstałby wtedy niekwestionowany lider z blisko 25-proc. udziałem w rynku akcji GPW.

Megabroker

CDM Pekao oraz CA IB Securities to osobne spółki, BM BPH to jednostka organizacyjna banku. CDM obsługuje inwestorów indywidualnych i instytucjonalnych. Ma 95 POK-ów i zatrudnia 557 osób (w 2005 r. zarobił na czysto 92,4 mln zł). CA IB Securities specjalizuje się w obsłudze inwestorów instytucjonalnych. Jego zysk netto w 2005 r. wyniósł 18,4 mln zł. W ramach CA IB w Polsce funkcjonuje także spółka CA IB Financial Advisers, która świadczy usługi w obszarze corporate finance. Działalność ta w dużym stopniu pokrywa się z usługami oferowanymi przez CDM Pekao. BM BPH ma silną pozycję w segmencie inwestorów indywidualnych. Obsługuje ich za pośrednictwem 52 pełnozakresowych i 425 niepełnozakresowych POK-ów. Biuro zatrudnia 204 osoby. W 2005 r. osiągnęło zysk netto na poziomie około 45 mln zł (55,9 mln zł - brutto).

Przedstawiciele wymienionych domów maklerskich nie komentują informacji dotyczących ewentualnego połączenia. Z nieoficjalnych doniesień wynika, że nie zapadły jeszcze żadne decyzje co do przyszłości tych podmiotów. Scenariuszy może być kilka. Najczęściej wymieniany zakłada połączenie CDM Pekao z BM BPH. Powstałby wtedy bardzo silny broker w segmencie detalicznym. CA IB pozostałby jako osobny podmiot, specjalizujący się (tak jak dotychczas) w obsłudze inwestorów instytucjonalnych. Tyle że zyskałby na znaczeniu, bo ta część działalności CDM trafiłaby do CA IB. Problem w tym, że CDM ma w tym segmencie również silną pozycję. Możliwe więc jest także inne rozwiązanie - połączenie wszystkich podmiotów.

Pekao-BPH Leasing

drugi na rynku

W rynku leasingu BPH posiada większy udział niż Pekao (odpowiednio 5,80 i 3,77 proc. w 2005 r.). BPH Leasing w pierwszym kwartale br. zajął szóstą pozycję wartości środków oddanych w leasing (Pekao Leasing - dziewiątą). Połączenie obydwu firm mogłoby sprawić, że "Pekao-BPH Leasing" osiągnęłoby jedną z czołowych pozycji na rynku. Na podstawie danych z 2005 r. można szacować, że taka firma byłaby druga na rynku, za EFL. Firmy konkurują ze sobą, kierując swoją ofertę do tych samych segmentów klientów. - BPH Leasing przekazuje więcej środków w leasing, ale też jest to spółka silniej związana z bankiem. Pekao Leasing wykazuje większą samodzielność w zakresie pozyskiwania klientów spoza grupy Pekao - zauważył Robert Staniszewski, dyrektor marketingu Pekao Leasing.

Konkurencja również

na rynku faktoringu

Trudniej jest porównać pozycje firm na rynku faktoringu. W tym przypadku jako wyodrębniona spółka funkcjonuje Pekao Faktoring (jest liderem z 29-proc. udziałem w rynku). Tymczasem BPH prowadzi działalność faktoringową za pośrednictwem banku.

Tomasz Biernat, główny specjalista ds. marketingu Pekao Faktoring, uważa, że korzystniejszym rozwiązaniem jest świadczenie usług za pośrednictwem spółki. - Bank chętniej rozwija swój główny zakres działalności, a więc nie inwestuje w tak dużym stopniu jak my w obsługę klientów - stwierdził. Odmienną opinię przedstawił Jacek Balcer z Banku BPH. - Współpraca z bankiem jest lepiej postrzegana przez dostawców oraz przez odbiorców. Tylko banki są w stanie zaspokoić największych, najbardziej wymagających klientów. Domy faktoringowe nie mogą zaakceptować zbyt dużego ryzyka, co wynika ze stosunkowo niskich kapitałów własnych - dodał.