Spółki handlujące odzieżą wielokrotnie w przeszłości tłumaczyły spadki sprzedaży odmienną od oczekiwanej aurą. Na taką okoliczność powoływały się m.in. firmy notowane na giełdzie, LPP (marki Reserved, Cropp), Redan (m.in. Top Secret) czy Artman (House). Jak nadspodziewanie ciepła jesień odbije się na ich wynikach? Przedsiębiorstwa nie chcą się wypowiadać na ten temat przed publikacją danych za III kwartał. Wiadomo jednak, że przy ładnej pogodzie kolekcje zimowe, wprowadzane do sklepów we wrześniu, sHandel odzieżą, podobnie zresztą jak np. butami, ma typowo sezonowy charakter (najlepszy jest IV kwartał). Wahnięcia sprzedaży występują z reguły w okresach przejściowych, czyli przy wprowadzaniu do sklepów nowych kolekcji. Jesienno-zimowa odzież i obuwie trafiają na półki we wrześniu. Z kolei kolekcja wiosenno-letnia jest dostępna z reguły od marca. Dlatego temperatura za oknem może pomóc albo przeszkodzić w handlu. Zdaniem specjalistów, firmy muszą bardzo uważać, szczególnie podejmując decyzję o wielkości produkcji sezonowego towaru. Z zimowej odzieży do tej grupy należą przede wszystkim grube kurtki, czapki i szaliki. Jeśli nie sprzedadzą się na początku sezonu - mogą nie sprzedać się wcale. W letniej kolekcji takim towarem są np. krótkie spodenki. - Jest to element ryzyka w naszym biznesie - zauważa Dariusz Pachla, wiceprezes LPP. Sposobem na to jest uczynienie oferty jak najbardziej elastyczną. - Chodzi o to, żeby na półkach sklepowych było jak najwięcej odzieży, którą nosi się przez większą część roku, czyli m. in.: T-shirty, cienkie sweterki, bluzeczki czy spodnie. Jednak marża uzyskiwana ze sprzedaży kurtek zimowych jest na tyle atrakcyjna, że pomimo większego ryzyka nie zamierzamy rezygnować ze sprzedaży tego towaru - dodaje D. Pachla. Ciepła pogoda sprzyja z kolei wyprzedażom letniej kolekcji.
Wyprzedaże oznaczają jednak z reguły niższe ceny i marże.
- W dłuższym okresie sprzedaż się bilansuje - twierdzi Mariusz Gnych, wiceprezes firmy CCC, produkującej i sprzedającej w swoich sklepach obuwie. Ciepły wrzesień nieco ograniczył sprzedaż ocieplanych butów. W tym okresie lepiej natomiast sprzedawało się tzw. obuwie przejściowe. Potwierdzają to wyniki. W minionym miesiącu w tych samych sklepach CCC zanotowało 6-proc. wzrost sprzedaży w porównaniu z wrześniem ubiegłego roku. Zdaniem M. Gnycha, w drugiej połowie października i listopadzie sprzedaż zimowego obuwia powinna zostać nadrobiona. CCC zabezpiecza się także, zamawiając wcześniej jedynie około 90 proc. towaru, który spodziewa się sprzedać w danym sezonie. Dzięki własnej fabryce na bieżąco może reagować na wyniki sprzedaży.
Dla budowlanki ładna pogoda to dobra pogoda
Zapowiedzi synoptyków, zwiastujących utrzymanie się wysokich temperatur, cieszą natomiast przedstawicieli firm z branży budowlanej i pokrewnych sektorów. - Dla spółek budowlano-inżynieryjnych przedłużający się okres ciepła oznacza możliwość wykonywania wszystkich zaplanowanych prac. Utrzymywanie się dodatnich temperatur pozwala na skrócenie wielu procesów technologicznych, które w niskich temperaturach trwają znacznie dłużej, a przy mrozach często w ogóle nie są możliwe - mówi Konrad Jaskóła, prezes Polimeksu-Mostostalu.
Co prawda obecna technologia umożliwia prowadzenie niektórych robót również podczas przymrozków, jednak praca w takich warunkach jest nieporównywalnie droższa. Dlatego też tradycyjnie czwarty kwartał dla firm budowlanych kończy się dużo mniejszymi zyskami niż drugi lub trzeci, albo nawet stratą. Tymczasem w segmencie budownictwa specjalistycznego ostatnie miesiące roku często oznaczają nasilenie prac, związane z kończeniem projektów (np. w energetyce i ciepłownictwie przed sezonem grzewczym). - Dla naszej firmy koniec roku - ze względu na sezonowość charakteryzującą naszą działalność - jest szczególnie ważny. Im dłużej można prowadzić prace w ramach kontraktów, tym wcześniej można się spodziewać korzyści z nich płynących, co z kolei może się przełożyć na wzrost przychodów, jak i zysków - komentuje Robert Białczyk, rzecznik PBG, firmy budowlano-montażowej, działającej w sektorach gazu, ropy naftowej i ochrony środowiska.
