O giełdzie myślą firmy dojrzałe

Na jakich spółkach skupia się Państwa firma?

Praktykę w zakresie obsługi prawnej debiutów giełdowych budujemy konsekwentnie od wielu lat. Ponieważ jest to wysoko specjalizowana usługa prawna, naturalne jest, że potencjalni emitenci poszukują firm doradczych mogących wykazać się odpowiednim doświadczeniem. Duże znaczenie ma także to, że skoncentrowaliśmy się na obsłudze średniej wielkości debiutów giełdowych, a takich jest na naszej giełdzie najwięcej. Jest to także segment rynku, w którym nie odczuwa się tak bardzo konkurencji ze strony dużych kancelarii międzynarodowych, gdyż przy porównywalnej jakości usługi jesteśmy w stanie konkurować cenowo.

Czy przyszli debiutanci to trudni klienci?

Należy odróżnić spółki giełdowe od spółek dopiero starających się o wejście na parkiet. O ile spółki giełdowe można uważać za wymagających klientów, w tym sensie, że wymagają one od zatrudnionej kancelarii zewnętrznej profesjonalizmu wysokiej próby przy obsłudze zlecanych przez taką spółkę transakcji kapitałowych, o tyle spółki aspirujące do stania się spółką giełdową niekiedy bywają klientem trudnym w tym sensie, że miewają problemy z dokonaniem koniecznych zmian w sposobie funkcjonowania firmy, tak by spełniała ona standardy oczekiwane na rynku kapitałowym. Jest to więc z reguły problem mentalny właścicieli i zarządów.

Jakie firmy zgłaszają się do Państwa?

Od jakiegoś czasu, czyli co najmniej od drugiej połowy ubiegłego roku, daje się zaobserwować wyraźnie zwiększone zainteresowanie giełdą jako sposobem na pozyskanie kapitału. Z zapytaniami ofertowymi zgłaszają się do nas z reguły firmy fundamentalnie dojrzałe na tyle, by myśleć o debiucie giełdowym, lecz zdarzają się także, oględnie mówiąc, "oryginalne" przypadki, gdy z zapytania ofertowego wynika, że mamy do czynienia z przedsiębiorstwem, które zupełnie na giełdę się nie nadaje. Dla niektórych z takich firm odpowiednią propozycją będzie być może alternatywny system obrotu (New Connect). Zakładając rozwój tej nowej platformy obrotu, złożyliśmy do GPW wniosek o akredytowanie nas jako tzw. autoryzowanego doradcy dla spółek starających się o wprowadzenie akcji do alternatywnego systemu obrotu. Jak wynika z zestawienia "Parkietu", od września 2004 roku obsłużyliśmy jedenastu debiutantów. Otóż wszystko wskazuje na to, że w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy, a być może nawet w krótszym okresie, obsłużymy od dziesięciu do dwunastu kolejnych debiutów giełdowych. Ta dynamika obrazuje dobrze zjawisko, o którym już wspominałem, to znaczy wyraźne zwiększenie w ostatnim okresie zainteresowania giełdą wśród przedsiębiorców.

Czy oczekiwania przyszłych debiutantów się zmieniają?

Dość wyraźnie obserwuje się taką tendencję, iż klient oczekuje od prawnika zdolności do całościowego, kompleksowego spojrzenia na realizowaną transakcję, co wymaga od prawnika umiejętności wyjścia poza jedynie kwestie prawne transakcji. Coraz częściej oczekuje się, że wynajęta kancelaria prawna zapewni kompleksowe zarządzanie projektem. Od początku tworzenia naszej praktyki staraliśmy się zapewniać klientom taką właśnie obsługę kompleksową, nieograniczającą się li tylko do aspektów formalnoprawnych, ale uwzględniającą tzw. kontekst biznesowy obsługiwanej transakcji kapitałowej. Mam dużą satysfakcję, że zostało to dostrzeżone przez klientów, gdyż w ostatnim wydaniu "Chambers Europe - Leading Lawyers for Business 2007", gdzie zbierane są opinie klientów o prawnikach, zostaliśmy odnotowani właśnie jako firma wyróżniająca się umiejętnością dostrzegania biznesowych uwarunkowań obsługiwanych transakcji.

Fot. archiwum