LPP, rozszerzając ofertę, walczy o nowych klientów

Niższa dynamika obrotów w sierpniu niż uzyskiwana przez spółkę w poprzednich miesiącach wynika z bardzo dobrej sprzedaży w drugiej połowie 2006 roku

Zarząd firmy, handlującej odzieżą w salonach Reserved i Cropp, bardzo dobrze ocenia rozpoczętą już sprzedaż jesiennej kolekcji. - Została zaprojektowana w podobny sposób do ubiegłorocznej, która cieszyła się dużym powodzeniem u klientów. Za każdym razem staramy się jednak poprawiać pewne elementy - mówi Dariusz Pachla, wiceprezes LPP.

Jego zdaniem, chodzi o dopasowanie odzieży do zmieniających się i obowiązujących w danym sezonie trendów w modzie. Gdańskie przedsiębiorstwo dba również o utrzymywanie odpowiedniej relacji ceny wyrobów do ich jakości. Dariusz Pachla podkreśla również, że kolekcja została rozszerzona o kilkaset modeli (kilkanaście procent całego asortymentu). Jesienna oferta liczy blisko 3 tys. modeli ubrań, które dodatkowo są przygotowane w różnych rozmiarach i kolorystyce (łącznie około 20 tys. sztuk asortymentu).

Więcej odzieży dla dzieci

- Oferujemy te kategorie wyrobów, których wcześniej nie było w naszych sklepach. Chcemy w ten sposób pozyskać nowych klientów - tłumaczy wiceprezes LPP. W szczególności oferta została rozszerzona w segmencie odzieży dla dzieci (głównie w wieku 10-12 lat) czy kurtki skórzane damskie i męskie.

Coraz szersza kolekcja powoduje, że otwierane we wcześniejszych latach salony Reserved okazują się teraz zbyt małe (ich średnia powierzchnia wynosi około 700 mkw.). Dlatego nowo otwierane punkty mają już ponad 1 tys. mkw. powierzchni.

Jeśli jest to możliwe, to mniejsze sklepy są przenoszone do nowych lokalizacji w ramach danego centrum handlowego. Zdarza się też, że LPP rezygnuje z wynajmowania niektórych powierzchni. Zdaniem zarządu spółki, tegoroczne plany rozwoju sieci sprzedaży są realizowane zgodnie z założeniami. Na koniec tego roku LPP chce mieć 309 sklepów, w tym 194 marki Reserved i 115 marki Cropp (na koniec 2006 r. było łącznie 246 punktów). Powierzchnia handlowa w 2007 r. ma wzrosnąć o blisko 30 proc. do około 153 tys. mkw.

Zarząd zadowolony z wyników

Dariusz Pachla jest bardzo zadowolony z sierpniowych wyników sprzedaży. W ubiegłym miesiącu giełdowa spółka miała 101,4 mln zł przychodów, czyli 41 proc. więcej niż przed rokiem. Średnie tempo wzrostu obrotów przez osiem miesięcy 2007 r. było jednak znacznie wyższe i wyniosło 69 proc. Narastająco spółka uzyskała 768 mln zł przychodów.

Mniejszy przyrost obrotów w sierpniu wiceprezes LPP tłumaczy dobrymi wynikami w ostatnich miesiącach 2006 r., czyli już po rozpoczęciu sprzedaży jesiennej kolekcji.

Według ostatnich szacunków DM PKO BP (z końca lipca) gdańska firma uzyska w tym roku 1,2 mld zł przychodów i 123 mln zł zysku netto. Sama spółka nie podaje prognoz.