W planie wzrost udziału w rynku

Bank Pocztowy, który w ostatnich miesiącach znany był głównie z aktywności na rynku detalicznym, ma zamiar rozwijać się teraz również w bankowości korporacyjnej.

– Przygotowaliśmy strategię, która zakłada, że nasz udział rynkowy w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw w ciągu trzech lat zwiększy się ośmiokrotnie – mówi Tomasz Bogus, członek zarządu Pocztowego, odpowiedzialny za obsługę firm. Obecnie udział banku pod względem liczby obsługiwanych podmiotów stanowi 0,3–0,5 proc. całego rynku.

Pocztowy chce zajmować się przedsiębiorstwami o rocznych obrotach w granicach 3–200 mln zł, z tym że koncentrować się będzie na podmiotach mniejszych, których przychody nie przekraczają 30 mln zł.– Chcemy być prostym, szybkim i tanim bankiem dla takich klientów. Z pewnością ten ostatni warunek już spełniamy i nadal będziemy konkurować cenowo – zapowiada przedstawiciel banku.

Według niego, wzrost liczby klientów przy zachowaniu niskiej bazy kosztowej pozwoli na znaczącą poprawę wyników. – Wynik z działalności bankowej w sektorze przedsiębiorstw za trzy lata ma być dwa razy większy niż obecnie – mówi Bogus.

W I kwartale tego roku cały bank miał wynik z podstawowej działalności na poziomie około 53 mln zł. Z tego około 60 proc. przypadło na pion korporacyjny (ponad połowa jego wyniku to bankowość transakcyjna).Sposobem na zdobywanie klientów ma być korzystanie z potencjału większościowego akcjonariusza banku – Poczty Polskiej. – Chcemy pozyskiwać klientów, którzy mają potrzeby w zakresie cash-processingu – deklaruje Tomasz Bogus. Chodzi o zapewnienie obsługi gotówkowej, np. zbieranie gotówki z niewielkich sieci sklepów, hurtowni czy stacji benzynowych.

– W największych miastach byłoby nam trudno konkurować o takich klientów, ale w mniejszych, gdzie nie ma placówek innych banków – już tak. Współpraca z Pocztą ma znaczenie dlatego, że ona kontroluje największą część rynku konwojowania gotówki – wyjaśnia przedstawiciel Pocztowego.

Akwizycja klientów w tym obszarze ma się odbywać nie tylko przy współpracy z Pocztą, ale głównie przez pracowników banku w oddziałach. – Żeby zwiększyć nasz potencjał, zdecydowaliśmy o podwojeniu liczby centrów korporacyjnych. Do tej pory było ich pięć, obecnie mamy ich dziesięć – mówi Tomasz Bogus.

Słabością banku na razie jest brak dostępu firm do rachunku przez internet. – Jeszcze w sierpniu zapewnimy firmom dostęp do rachunków przez sieć. Z kolei pod koniec roku chcemy wprowadzić prosty produkt zwiększający z punktu widzenia klientów bezpieczeństwo zakupów w sklepach internetowych. Chodzi o rachunek escrow: płatność faktycznie zostanie przekazana na konto sklepów wówczas, gdy klient przekaże informację, że kupiony przedmiot faktycznie do niego trafił – opowiada Bogus.

Chociaż strategia opiera się głównie na bankowości transakcyjnej, to przewiduje również wzrost portfela kredytowego.– Inni ograniczają skalę kredytowania, podnoszą ceny. Dotychczas nie było więc chyba lepszego czasu na rozwój Pocztowego. Obecnie należności od przedsiębiorstw w Pocztowym wynoszą 0,5 mld zł. Chcemy, by za trzy lata było to 1,6 mld zł – mówi członek zarządu banku.

Zastrzega, że możliwości wzrostu będą uzależnione od tego, czy Pocztowy w tym okresie zostanie dokapitalizowany. – Od tego będzie zależało, czy uda nam się zrealizować plan znalezienia się w drugiej dziesiątce krajowych banków – dodaje Bogus.

W końcu I kwartału fundusze własne Pocztowego wynosiły blisko 230 mln zł, a współczynnik wypłacalności zbliżał się do 20 proc. Pod względem skali działania Pocztowy lokował się w połowie trzeciej dziesiątki.