W ten sposób spółka realizuje nową strategię, o której pisaliśmy w sierpniu ub.r. – Koncentrujemy się na bancassurance. Na pozyskiwaniu nowych partnerów bankowych i poprawie jakości relacji biznesowych – tłumaczy Sobiech. Według niego współpraca z nowymi bankami pozwoli na zwiększenie przypisu składki w 2010 r. o 50 proc., do 1,8 mld zł. Prezes Nordea Życie podkreśla, że trwają rozmowy z kolejnymi bankami. Nowe umowy mogą być w drugiej połowie roku.
BPH, Alior i Deutsche Bank oferują już więcej niż jeden produkt Nordei, a trwają prace nad wdrożeniem kolejnych. Jednocześnie Nordea wycofała się definitywnie z oferowania ubezpieczeń grupowych. W tym segmencie rynku panuje od lat PZU Życie.
Sobiech podkreśla, że dla towarzystwa wciąż pracuje około 400 agentów. – Nie zamierzamy też rezygnować ze współpracy z multiagencjami. Ale nie będziemy inwestowali w te kanały dystrybucji, skupiamy się na bancassurance – mówi.
Nordea rozwija natomiast współpracę z pośrednikami. Umowa z Getin Noble Bankiem powoduje, że jej polisy będzie sprzedawać Open Finance. Towarzystwo ma już umowy z Xelionem i AWD Polska.W 2010 r. towarzystwo znów ma mieć stratę. W 2009 r. sięgnęła ona 2,3 mln zł. – Bancassurance da zyski dopiero w kolejnych latach. Poza tym w tym roku zainwestujemy w IT – mówi Sobiech.
