Skarbiec jest gotów szturmować rynek

Enterprise Investors zapowiadał w związku z przejęciem Skarbca zmiany na rynku i szybkie objęcie pozycji lidera. Trzy miesiące po transakcji jest gotowy do ofensywy

Aktywa zarządzane przez Skarbiec Asset Management Holding (SAMH) wzrosły od początku roku o ponad 12 proc., z 3,57 mld zł do przeszło 4,1 mld zł. Przy wzroście wartości majątku zarządzanego przez TFI z 99 mld zł do prawie 117 mld zł, Skarbiec zachował 3,6-proc. udział w rynku. Taki sam udział miał w chwili przejmowania go przez Enterprise Investors (EI). To jednak oznacza, że na zapowiadane przez nowego właściciela znaczne wzmocnienie pozycji Skarbca przyjdzie jeszcze poczekać.

Kierunki rozwoju

Kluczem do sukcesu ma być rewolucja w dostępie do funduszy zapowiadana zarówno przez Bogusława Grabowskiego, prezesa Skarbca, jak i Dariusza Prończuka, partnera zarządzającego EI. Obaj stawiają na otwartą strukturę sprzedaży i szeroką dystrybucję nowych produktów. - Dodajemy aneksy do umów dystrybucyjnych z bankami i zawieramy nowe kontrakty, głównie z domami maklerskimi i niezależnymi doradcami finansowymi - wyjaśnia B. Grabowski. - Kładziemy także nacisk na rozwój stosunkowo młodego w Polsce segmentu rynku, jakim jest private banking - nie tylko przez rozwój własnego oddziału, Skarbca Excellence, którego oferta przeznaczona jest dla klientów z aktywami powyżej 500 tys. zł, ale także przez umieszczanie funduszy w ofercie innych firm oraz zawieranie umów z towarzystwami ubezpieczeniowymi na uwzględnianie naszych funduszy w konstrukcji polis - dodaje. Fundusze Skarbca wygrały ostatnio przetarg na powiązanie z lokatami w jednym z większych banków detalicznych - Grabowski nie chciał zdradzić, w jakim. Dodał, że prowadzone są rozmowy z trzema bankami w sprawie sprzedaży jednostek funduszy w okienkach.

Najbliższa przyszłość

Prezes Grabowski informuje o planach uruchomienia kilku nowych funduszy w najbliższym czasie. - Zarejestrowany został już fundusz ochrony kapitału, uzyskaliśmy także zgodę na budowę funduszu parasolowego, który powinien ruszyć od czerwca tego roku - mówi Grabowski. Kolejnym segmentem na celowniku SAMH są fundusze specjalistyczne. Prezes Skarbca wymienia kilka z nich, ostatnio uruchomionych: Sezam II Fundusz Inwestycyjny Aktywów Niepublicznych (FIZAN), Sezam VI FIZAN, CitiLiving Poland FIZAN - fundusz nieruchomości dla inwestorów zagranicznych, fundusz sekurytyzacyjny, a także SPV - fundusz dla jednej osoby.

Zmiany wewnętrzne

SAMH wprowadził zakaz

inwestowania na własny rachunek przez zarządzających, oferując im za to program motywacyjny uzależniający wysokość wynagrodzeń od wyników funduszy.

EI Przejęcie

w trzy miesiące

Zgodę KNF i UOKiK na przejęcie Skarbca fundusz EI uzyskał dopiero w grudniu zeszłego roku, ale proces przemian rozpoczął się już w październiku. Po podpisaniu umowy zaczęto przygotowywać się do rodzielenia struktury SAMH od pozostających w strukturze BRE Banku organów oraz rozpoczę-

to zmiany sposobu współpracy wewnątrz grupy. Po uzyskaniu zgody na transakcję formalna sprzedaż akcji doszła do skutku 8 stycznia br.