ING?Życie: Spółka stawia na sprzedaż przez banki

– Strategia ING Życie na najbliższe lata obejmuje rozwój kanałów dystrybucji, ze szczególnym naciskiem na bancassurance, czyli sprzedaż poprzez banki – mówi Danuta Żukowska, która została dyrektorem departamentu bancassurance w ING Życie. Zastąpiła na tym stanowisku Geerta Deschoolmeestera, który objął nowe stanowisko w grupie ING.

Spółka nie ukrywa, że będzie chciała w tym roku wyjść poza współpracę z ING Bankiem Śląskim. Jak podała we wczorajszym komunikacie, nowa dyrektor będzie odpowiadać za „całościowy rozwój biznesu bancassurance we współpracy z ING Bankiem Śląskim oraz bankami spoza grupy ING”.

Do końca 2013 r. grupa ING planuje wydzielenie i sprzedaż biznesu ubezpieczeniowego i emerytalnego.

W pierwszych trzech kwartałach 2010 r. spółka życiowa ING za pośrednictwem kanału bankowego zebrała 470 mln zł składek. Stanowiło to około 35 proc. jej przychodów z polis. Towarzystwo nie chciało zdradzać planowanej wartości przypisu składki z bancassurance w 2011 roku.

– Spodziewamy się, że w tym roku rynek bancassurance będzie rósł i chcemy mieć w tym znaczący udział. Stąd wzmocnienie naszego zespołu – mówi Tomasz Bławat, prezes ING Życie.

Na razie nie wiadomo, z jakimi bankami towarzystwo podpisze umowy w zakresie sprzedaży ubezpieczeń. Przy sprzedaży OFE z grupą INGwspółpracują Bank Handlowy, Bank BPH i mBank – część BRE.

Danuta Żukowska przyszła do ING z HSBC, gdzie była odpowiedzialna za rozwój oferty ubezpieczeniowej dla klientów indywidualnych. Wcześniej pracowała m.in. w Banku Handlowym i  Europ Assistance.

W 2010 r. ING Życie ograniczyło sprzedaż tzw. polisolokat (chroniących przed podatkiem Belki), przez co przypis składki w okresie I–III kw. był o 34,8 proc. niższy niż rok wcześniej i wyniósł 1,39 mld zł. W górę poszedł za to wynik netto spółki. Zarobiła 159,2 mln zł, o 4,2 proc. więcej niż w trzech kwartałach 2009 r.