Deweloperzy podsumowują sprzedaż mieszkań w IV kwartale i całym 2025 roku

Na szerokim rynku IV kwartał był najgorętszy. Deweloperzy zabiegali o klientów promocjami i uzyskali efekty. Jak poradziły sobie spółki z rynku kapitałowego – pokazują spływające raporty.

Z nowym rokiem ruszył sezon publikacji wyników sprzedaży mieszkań w IV kwartale i całym 2025 roku przez deweloperów notowanych na GPW i Catalyście. Jeśli chodzi o szeroki rynek, według wstępnych szacunków Otodomu, w siedmiu największych miastach deweloperzy sprzedali w 2025 r.

40,7 tys. lokali, o 9 proc. więcej niż rok wcześniej. Listopad i grudzień to mocny finisz – miesięczna sprzedaż rzędu 5 tys. lokali, ostatni raz widziana pod koniec 2023 r., kiedy funkcjonował „Bezpieczny kredyt”. To głównie zasługa szeroko zakrojonych promocji – na koniec 2025 r. rynek jako całość wciąż mierzył się z ofertą na rekordowych poziomach – 62 tys. lokali, co sugeruje, że rynek klienta przeciągnie się na 2026 r.

Tekst będzie aktualizowany na bieżąco, wraz z napływem danych ze spółek. Przypominamy, że deweloperzy stosują dwa sposoby prezentowania sprzedaży. Większość raportuje umowy deweloperskie i przedwstępne – zawarte od razu bądź pochodzące z konwersji wcześniejszych rezerwacji (A), mniejszość bazuje na płatnych rezerwacjach oraz takich umowach deweloperskich i przedwstępnych, których nie poprzedziła rezerwacja (B).

Dekpol Deweloper

Spółka z grupy notowanego na GPW Dekpolu ustanowiła nowy rekord, sprzedając w 2025 r. (B) 666 lokali, o 43 proc. więcej niż rok wcześniej. To więcej niż pierwotnie zakładany cel sprzedaży (510) i podniesiony w październiku (625). W samym IV kwartale Dekpol Deweloper znalazł nabywców na 139 lokali, o 51 proc. więcej niż rok wcześniej, ale i o 20 proc. mniej niż w III kwartale.

– Mamy za sobą równie pracowity, co udany rok, zakończony osiągnięciem zdecydowanie satysfakcjonujących wyników segmentu deweloperskiego. Działając na bardzo konkurencyjnym rynku, przy wymagającym otoczeniu makroekonomicznym osiągnęliśmy w 2025 r. najlepszą sprzedaż w kilkunastoletniej historii działalności w segmencie deweloperskim – wskazał Mariusz Tuchlin, prezes Grupy Dekpol. – W 2026 r. nie zamierzamy spocząć na laurach. Mamy potencjał, by zwiększyć skalę działalności deweloperskiej i nie tylko utrzymać, ale i pobić rekord. Naszym atutem jest m.in. atrakcyjna, zdywersyfikowana oferta lokali mieszkaniowych i inwestycyjnych, którą w 2026 r. zamierzamy systematycznie wzbogacać – dodał. Tegoroczny cel to sprzedaż 670 lokali.

Cordia

Notowany na rynku Catalyst deweloper w 2025 r. sprzedał (A) 284 lokale, o 11,8 proc. mniej niż rok wcześniej. W samym IV kwartale zawarł 60 umów, o 9 proc. więcej niż rok wcześniej i o 11,8 proc. mniej niż w III kwartale. 

– W IV kwartale uzyskaliśmy wynik zbliżony do końcówki 2024 r., co potwierdza stabilizację popytu na nasze projekty w warunkach dużej zmienności rynkowej. Niewielka korekta względem III kwartału (8 lokali) pozostaje spójna ze strukturą naszej oferty – w ostatnich miesiącach nie wprowadzaliśmy do sprzedaży nowych, dużych projektów mieszkaniowych, a dostępna pula lokali była ograniczona – mówi nam prezes Tomasz Łapiński. Zaznacza, że wynik roczny – mniejszy o 11,8 proc. niż w 2024 r. - należy analizować w kontekście specyfiki portfolio Cordii. – W 2025 r. oferowaliśmy przede wszystkim projekty o wyższym standardzie, realizowane w atrakcyjnych lokalizacjach, przy jednocześnie ograniczonej skali podaży. Brak nowych, dużych etapów inwestycji w segmencie popularnym naturalnie ograniczał wolumen sprzedaży, mimo utrzymującego się zainteresowania ze strony klientów. IV kwartał 2025 r. był okresem, w którym największe wzrosty sprzedaży notowali deweloperzy dysponujący szeroką ofertą w segmencie popularnym, a także firmy, które pod koniec roku wprowadziły do sprzedaży nowe inwestycje lub kolejne etapy projektów, korzystając z efektu świeżej podaży i wysokiej wrażliwości cenowej klientów. W tym segmencie rynek pozostaje rynkiem klienta, a cena odgrywa kluczową rolę w decyzjach o zakupie. Z naszej perspektywy utrzymanie stabilnej sprzedaży przy ograniczonej ofercie i w wymagającym otoczeniu rynkowym potwierdza odporność biznesu oraz potencjał projektów Cordii. Konsekwentnie przygotowujemy się do rozszerzenia portfolio w kolejnych okresach, co powinno przełożyć się na poprawę sprzedaży wraz z dalszą stabilizacją rynku i stopniowym ożywieniem popytu kredytowego – podsumował.

Robyg

Notowana na rynku Catalyst spółka podała, że w 2025 r. sprzedała (A) 2570 lokali. To o 35 proc. więcej niż raportowała za 2024 r. Implikuje to, że w samym IV kwartale Robyg zawarł 840 umów, o 110 proc. więcej niż eok wcześniej i 9 proc. więcej niż w III kwartale.

– Rok 2025 był dla grupy okresem dynamicznego wzrostu i potwierdził, że rynek mieszkaniowy w Polsce nadal ma silne fundamenty. Szczególnie dobrym sygnałem było znaczące odbicie sprzedaży w drugiej połowie roku. To jasno pokazało, że popyt nie wygasa, zwłaszcza w największych aglomeracjach – gdzie rosnące potrzeby mieszkaniowe, intensywne migracje wewnętrzne oraz coraz większe znaczenie rynku najmu generują stały napływ klientów. Obserwowaliśmy również zmianę w zachowaniu nabywców – decyzje o zakupie były podejmowane coraz bardziej świadomie, a kluczowego znaczenia nabrały funkcjonalność, efektywne układy mieszkań, dobra komunikacja oraz jakość części wspólnych – powiedział Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej Robyga. – Z optymizmem patrzymy na rok 2026. Oczekujemy, że stabilizacja stóp procentowych oraz poprawa dostępności kredytów mieszkaniowych będą wspierały popyt. Rynek pozostanie aktywny, szczególnie w dużych miastach, gdzie deficyt nowych mieszkań jest ciągle widoczny. Największymi wyzwaniami dla rynku będą nadal rosnące koszty realizacji inwestycji, dostępność gruntów oraz presja regulacyjna związana z energooszczędnością – dodał.

Murapol

Spółka podała, że w 2025 r. sprzedała (A) 2856 lokali. To o 2 proc. mniej niż rok wcześniej. Murapol podał, że w samym IV kwartale znalazł nabywców na 767 mieszkań. To o 12 proc. mniej niż rok wcześniej i 4,5 proc. więcej niż w III kwartale. Na koniec grudnia aktywny były 284 umowy rezerwacyjne.

Na konferencji w połowie listopada spółka podtrzymywała cel sprzedaży 3,1 tys. mieszkań w całym roku, mając po dziewięciu miesiącach 2112 lokali sprzedanych i 125 zarezerwowanych. W latach 2023-2024 w IV kwartale faktycznie następował wyraźny skok sprzedaży. W 2025 r. tego zabrakło. Murapol pozostał w trendzie, czyli dostarczania stabilnego rocznego wyniku niezależnie od koniunktury.

Jak przekazał nam prezes Nikodem Iskra, podczas listopadowej konferencji w prezentacji zaznaczono wyraźnie, że 3,1 tys. lokali to łączna sprzedaż w segmencie detalicznym, a więc umowy deweloperskie/przedwstępne plus rezerwacje. W takim ujęciu sprzedaż to 3140 lokali, o 2 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2024 r., przy analogicznym sposobie liczenia.

– 2025 r. był dla Grupy Murapol czasem stabilizacji i konsekwentnej realizacji strategii. Utrzymaliśmy silną pozycję w segmencie popularnym, rozwijając ofertę w największych aglomeracjach i wzmacniając bank ziemi. Jako jedyny duży deweloper pozostaliśmy przy standardowych harmonogramach płatności, nie wdrażając systemów typu „płać później”, które zwiększają ryzyko finansowe i obniżają płynność. Co ważne – mimo tego konserwatywnego podejścia nasza sprzedaż była na tyle wysoka, że zapewniła nam miejsce w czołówce rynku, potwierdzając konkurencyjność i dopasowanie naszej oferty do potrzeb klientów – podkreślił w prezes w komunikacie prasowym. – Wchodząc w 2026 r., widzimy pozytywne perspektywy dzięki obniżkom stóp procentowych, rosnącym wynagrodzeniom i dynamicznemu rozwojowi polskiej gospodarki, które zwiększają dostępność mieszkań i wspierają popyt. Naszym priorytetem pozostaje utrzymanie wysokiej pozycji grupy na rynku, dalsze wzmacnianie banku ziemi i stabilny rozwój w największych polskich aglomeracjach, a także na wybranych rynkach regionalnych – dodał.

Na koniec grudnia w ofercie było 4,2 tys. lokali w 16 miastach.

JHM

Deweloper notowany na rynku Catalyst w 2025 r. sprzedał (A) 352 lokale, o prawie 10 proc. więcej niż rok wcześniej. IV kwartał wypadł okazale, spółka podpisała 110 umów, najwięcej od I kwartału 2024 r. To o 57 proc. więcej niż rok wcześniej i 77 proc. więcej niż w III kwartale.

Ronson

Notowany na rynku Catalyst deweloper w 2025 r. sprzedał (A) 542 lokale, o 5,4 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym IV kwartale firma podpisała 198 umów, o 57 proc. więcej niż rok wcześniej i o 23 proc. więcej niż w III kwartale. To najlepszy kwartał od końca 2023 r.

– 2025 r. przyniósł wyraźną poprawę koniunktury na rynku mieszkaniowym. Po trudniejszym początku roku, kolejne kwartały pokazały stopniowe ożywienie popytu, a rynek wspierany obniżkami stóp procentowych wyraźnie odetchnął. Zwiększona dostępność kredytów hipotecznych przywróciła wielu klientom możliwość podjęcia decyzji o zakupie mieszkania, co bezpośrednio przełożyło się na rosnące tempo sprzedaży oraz większą aktywność klientów z kwartału na kwartał – powiedział prezes Boaz Haim. – Zrealizowaliśmy cele, które postawiliśmy sobie na początku 2025 r., a poprawiająca się sytuacja rynkowa pozwoliła nam konsekwentnie rozwijać ofertę i skutecznie odpowiadać na potrzeby klientów. Patrzymy na 2026 r. z optymizmem, zakładamy, że pozytywne nastawienie rynku utrzyma się – dodał.

Ronson

Notowany na rynku Catalyst deweloper w 2025 r. sprzedał (A) 542 lokale, o 5,4 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym IV kwartale firma podpisała 198 umów, o 57 proc. więcej niż rok wcześniej i o 23 proc. więcej niż w III kwartale. To najlepszy kwartał od końca 2023 r.

Develia

W 2025 r. deweloper ustanowił nowy rekord, sprzedając (A) 3345 lokali, o prawie 5 proc. więcej niż rok wcześniej. Cel sprzedaży firma ustawiła sobie na 3100-3300. 173 lokale pochodziły z projektów przejętego w lipcu Bouygues Immobilier Polska.

W samym IV kwartale Develia podpisała 845 umów, o 70 proc. więcej niż rok wcześniej (kiedy to sprzedaż zaliczyła przejściowy dołek) i o 5,5 proc. więcej niż w III kwartale.

– Kolejny rok z rzędu odnotowaliśmy rekordową sprzedaż i zrealizowaliśmy roczny plan z nad-wyżką. Bardzo dobry wynik sprzedaży za ostatni kwartał minionego roku potwierdza widoczne na rynku od kilku miesięcy ożywienie. W tym roku spodziewamy się dalszego, stopniowego wzrostu sprzedaży, czemu sprzyjać będą niższe stopy procentowe, rosnące wynagrodzenia oraz pozytywne perspektywy gospodarcze. W najbliższych tygodniach opublikujemy konkretne cele na ten rok – skomentował prezes Andrzej Oślizło.

Archicom

W IV kwartale deweloper sprzedał (A) 1066 lokali, ustanawiając nowy rekord. To o 47 proc. więcej niż rok wcześniej i o 72 proc. więcej niż w III kwartale.

W całym 2025 r. firma podpisała 2847 umów, o 30 proc. więcej niż rok wcześniej. W listopadzie cel sprzedaży został określony na 2,8-3 tys. lokali, podczas gdy wcześniej mówiono o pułapie 3 tys. Rynek zastanawiał się, czy Archicom sprosta wyzwaniu, biorąc pod uwagę, że po trzech kwartałach miał 1781 zawartych umów.

– Osiągnięte wyniki były efektem przede wszystkim stopniowego ożywienia popytu, napędzanego poprawą dostępności finansowania hipotecznego oraz konsekwentnego rozwoju oferty, głównie w segmencie popularnym. Cały 2025 rok potwierdził, że posiadamy właściwy produkt, sprawne procesy i kompetencje sprzedażowe pozwalające skutecznie działać nawet w zmieniających się warunkach rynkowych. Rekordowy poziom sprzedaży – blisko 2850 mieszkań w skali roku i bardzo mocny IV kwartał z wynikiem ponad 1060 zawartych umów – to efekt konsekwentnej realizacji strategii oraz odpowiedniego dopasowania oferty do potrzeb klientów – powiedział Waldemar Olbryk, prezes Archicomu, dodając, że rekordowa sprzedaż w 2025 r. buduje solidną bazę na kolejne lata. Kolejny pułap to 4 tys. mieszkań rocznie.

Unidevelopment

Notowana na rynku Catalyst spółka w IV kwartale sprzedała (A) 94 lokale, o 57 proc. więcej niż rok wcześniej i 2 proc. więcej niż w III kwartale. W całym 2025 r. firma podpisała 296 umów, o 28 proc. więcej niż w 2024 r.

Inpro

Deweloper w IV kwartale sprzedał (B) 180 lokali, o 59 proc. więcej niż rok wcześniej oraz o 4,3 proc. mniej niż w III kwartale. W całym roku grupa znalazła nabywców na 640 lokali, o 9 proc. więcej niż w 2024 r.

– Po serii obniżek stóp procentowych w 2025 r., rynek mieszkaniowy budzi się z letargu. Od II kwartału sprzedaż sukcesywnie się odbudowuje, wraz z szeroką ofertą na rynku pierwotnym oraz bogatym wyborem gotowych mieszkań na rynku pierwotnym i wtórnym. Koszty kredytu hipotecznego poniżej 6 proc. w skali roku są poziomem coraz bardziej akceptowalnym dla kupujących, którzy coraz częściej korzystają z ofert banków przy zakupie mieszkań na własne potrzeby. Widzimy ten trend coraz wyraźniej w naszych biurach sprzedaży – powiedział wiceprezes Waldemar Wasiluk. Jego zdaniem, w tym roku sprzedaż będzie rosła w segmencie popularnym, w którym specjalizuje się Victoria.

Victoria Dom

Notowany na rynku Catalyst deweloper w IV kwartale sprzedał (B) 444 lokale, o 192 proc. więcej niż rok wcześniej i o prawie 40 proc. więcej niż w III kwartale. W całym roku Victoria znalazła nabywców na 1365 lokali, o 35 proc. więcej niż w 2024 r.

W tym roku spółka celuje w sprzedaż 1,6-1,7 tys. mieszkań.

– Po serii obniżek stóp procentowych w 2025 r., rynek mieszkaniowy budzi się z letargu. Od II kwartału sprzedaż sukcesywnie się odbudowuje, wraz z szeroką ofertą na rynku pierwotnym oraz bogatym wyborem gotowych mieszkań na rynku pierwotnym i wtórnym. Koszty kredytu hipotecznego poniżej 6 proc. w skali roku są poziomem coraz bardziej akceptowalnym dla kupujących, którzy coraz częściej korzystają z ofert banków przy zakupie mieszkań na własne potrzeby. Widzimy ten trend coraz wyraźniej w naszych biurach sprzedaży – powiedział wiceprezes Waldemar Wasiluk. Jego zdaniem, w tym roku sprzedaż będzie rosła w segmencie popularnym, w którym specjalizuje się Victoria.

Lokum

Budujący we Wrocławiu deweloper w IV kwartale sprzedał (A) 48 lokali, o 37 proc. więcej niż rok wcześniej i o 140 proc. więcej niż w III kwartale. W całym 2025 r. firma podpisała 133 umowy, o 15 proc. mniej niż w 2024 r. – w 2023 r. kwartalna sprzedaż sięgała średnio 180 lokali. Na koniec roku deweloper miał 505 gotowych mieszkań, które będą stanowiły tegoroczną ofertę. W budowie jest tylko jeden projekt – na rynek PRS (156 lokali).

– Zeszły rok był dla nas bardzo wymagający – powiedział prezes Bartosz Kuźniar. – Doświadczaliśmy dalszego wzrostu kosztów wytworzenia, opóźnień administracyjnych i niesprzyjającej narracji wobec branży. Rekordowo szeroka oferta i duża konkurencja na rynku sprawiły, że ceny mieszkań utrzymywały się na niskim poziomie. Był to rynek klienta. Jedynym ograniczeniem wzrostu sprzedaży była ciągle niska dostępność kredytów hipotecznych. Spodziewamy się, że 2026 rok, szczególnie jego druga połowa, będzie okresem powrotu do równowagi. Z pulą ponad 500 gotowych mieszkań, z jaką wchodzimy w nowy rok, jesteśmy dobrze przygotowani na poprawę nastroju na rynku. Planujemy też uruchomienie nowej inwestycji we Wrocławiu, dla której otrzymaliśmy już pozwolenie na budowę – nastąpi to zapewne w II połowie roku. Będzie to jednakże mocno zależne od dalszej poprawy dostępności kredytów hipotecznych i wzrostu cen mieszkań adekwatnego do notowanego wzrostu kosztów wytworzenia – dodał.

Dom Development

Grupa w IV kwartale sprzedała (B) 1232 mieszkania, ustanawiając nowy kwartalny rekord. Wynik był lepszy o 6,3 proc. rok do roku i 4 proc. wobec III kwartału. 58 proc. transakcji było finansowanych z użyciem kredytu.

Grupa ustanowiła także roczny rekord sprzedaży, znajdując nabywców na 4448 lokali, o 4 proc. więcej niż rok wcześniej.

- IV kwartał był dla nas szósty z rzędu, w którym znaleźliśmy nabywców na co najmniej 1 tys. lokali. W całym roku również pobiliśmy rekord. Wysoka atrakcyjność i różnorodność naszej oferty sprawiają, że nasze projekty cieszą się dużym zainteresowaniem zarówno wśród klientów korzystających z kredytu, jak i nabywców gotówkowych – wskazał prezes Mikołaj Konopka. – IV kwartał upłynął pod znakiem dalszego spadku stóp procentowych, co w połączeniu z rosnącymi wynagrodzeniami wyraźnie poprawiło zdolność kredytową klientów i przełożyło się na duży ruch w biurach sprzedaży. Był to również pierwszy pełny kwartał funkcjonowania rynku w warunkach tzw. ustawy o jawności cen mieszkań. Nowe regulacje wymusiły zmiany w podejściu do sprzedaży oraz komunikacji marketingowej. Więksi deweloperzy, dysponujący odpowiednim zapleczem i kompetencjami do prowadzenia własnych kampanii marketingowych, sprawnie odnaleźli się w nowych realiach. Dla mniejszych graczy – zwłaszcza opierających się głównie na leadach sprzedażowych z portali ogłoszeniowych – adaptacja okazała się znacznie większym wyzwaniem. Rosnące trudności takich podmiotów będą sprzyjać procesom konsolidacyjnym w naszej branży – dodał.

Atal

Spółka podała, że w IV kwartale sprzedała (A) 534 mieszkania. To o 20 proc. więcej niż rok wcześniej i 26 proc. więcej niż w III kwartale. Wyróżnił się grudzień z wynikiem 279 lokali.

W całym roku deweloper zawarł 1678 umów. To o 19 proc. mniej niż rok wcześniej. Na koniec grudnia zawartych było 141 umów rezerwacyjnych.

Atal jest firmą, która niezwykle mocno rozbudowała ofertę, na koniec września było to aż 8,2 tys. lokali wobec typowego poziomu 4-4,5 tys. Deweloper grał pod poprawę koniunktury.

Zdaniem prezesa Zbigniewa Juroszka, 2026 r. powinien przynieść kontynuację poprawy sytuacji na rynku.

– Przewidujemy, że rynek będzie stabilny z tendencją do wyraźniejszego ożywienia popytu w trakcie roku. Będzie to czas, gdy pozytywny wpływ dadzą efekty już dokonanych i jeszcze spodziewanych obniżek stóp proc. W najbliższych miesiącach rynek mieszkaniowy będzie dalej cechować się dużą ofertą, a w efekcie sytuacja na nim pozostanie stabilna. Z czasem jednak oferta będzie się kurczyć, gdyż deweloperzy znacznie zmniejszają dynamikę nowej produkcji – coraz mniej małych i średnich deweloperów pozostaje aktywnych – powiedział Juroszek. – Popyt stymulować będą kluczowe czynniki z otoczenia makroekonomicznego, takie jak ogólnie dobra sytuacja w polskiej gospodarce i poziom wynagrodzeń, niska inflacja, a w związku z tym coraz atrakcyjniejsze warunki finansowania zakupu po obniżkach stóp. Ten cykl prawdopodobnie się nie skończył. Również popyt, odkładany z powodu wysokich stóp lub w oczekiwaniu na program wsparcia nabywców, wpłynie pozytywnie na sprzedaż mieszkań. Jej zwiększenia spodziewamy się w 2026 r. – dodał.

Marvipol

W IV kwartale spółka sprzedała (B) 136 lokali, o 103 proc. więcej niż rok wcześniej i 39 proc. więcej niż w III kwartale. To najlepszy wynik od I kwartału 2024 r. W całym 2025 r. firma znalazła nabywców na 402 mieszkania, co oznacza spadek o 6,5 proc.

Marvipol podał, że wartość sprzedanych w 2025 r. lokali wynosiła 317 mln zł, z czego 106,5 mln zł w IV kwartale.

Wikana

Działająca lokalnie spółka podała, że w 2025 r. sprzedała (A) 221 lokali, o 31 proc. więcej niż rok wcześniej. Implikuje to, że w IV kwartale zawarła 63 umowy, o 3 proc. mniej niż rok wcześniej i o 91 proc. więcej niż w bardzo słabym III kwartale.