Jerzy Motz, OEX: Usługi dla przedsiębiorstw mamy w swoim DNA

Jerzy Motz, z prezesem OEX o planach giełdowej grupy i sytuacji w branży rozmawia Katarzyna Kucharczyk.

Wcześniej spółka była utożsamiana z Tellem i sprzedażą usług operatorów komórkowych – to już przeszłość?

Zdecydowanie tak. OEX dzisiaj to grupa dziewięciu spółek, które świadczą nowoczesne usługi dla biznesu w czterech segmentach operacyjnych. Wbrew pozorom bardzo mało jest tego typu polskich firm na rynku. Usługi dla przedsiębiorstw mamy w swoim DNA i na jego fundamentach realizujemy strategię.

Jeszcze do niedawna zdecydowanie największy udział w wyniku EBITDA grupy miały właśnie usługi operatorów komórkowych. Jak to się zmienia?

W tym roku wspomniany segment będzie miał już poniżej 50-proc. udział. Wraz z upływem lat za coraz większą część EBITDA będą odpowiadać inne segmenty.

Podobno 2016 r. był dla branży trudny?

Przyniósł wyhamowanie dynamiki rozwoju biznesu w tych obszarach, które są związane ze zmianami personalnymi i organizacyjnymi w administracji publicznej i spółkach Skarbu Państwa. Natomiast w tym roku widzimy już wyraźne ożywienie – nie tylko w sektorze komercyjnym, ale np. również w samorządach. Jako ciekawostkę mogę podać, że kontrolerzy biletów w środkach komunikacji miejskiej w Warszawie to przeszkoleni pracownicy naszej spółki zależnej Cursor.

Jakie plany macie w każdym z czterech segmentów?

W zarządzaniu punktami sprzedaży detalicznej chcemy stabilnie rosnąć, przy czym obecnie mamy 300 placówek i raczej się to nie zmieni.

Drugim stabilnym segmentem operacyjnym, który rośnie jest wsparcie sprzedaży. Klienci coraz częściej decydują się na szyte na miarę rozwiązania z wykorzystaniem odpowiednich systemów i technologii. Mamy nadzieję, że będzie to skutkowało dalszą, widoczną już w ostatnich okresach poprawą naszych marż.

Z kolei zarządzanie dokumentami i obsługa klienta to segment, który posiada duże możliwości wzrostu. Nasze usługi, poczynając od kompleksowego przejmowania całych procesów back office'owych (takich jak np. rejestracja i obsługa szkód dla firm ubezpieczeniowych) pomagają naszym klientom w przekształcaniu biznesu na model cyfrowy. Zakładamy, że segment ten może w przyszłości odpowiadać za około 25 proc. EBITDA grupy.

A czwarty segment, czyli e-commerce?

Tworzymy i optymalizujemy e-sklepy dla największych polskich marek. Pomagamy klientom pokonać bariery związane z rozwojem ich biznesu, poczynając od stworzenia i uruchomienia sklepu internetowego po pełen outsourcing usług logistycznych. Nasze centrum jest już dzisiaj jednym z największych klientów firm kurierskich w Polsce.

Podobno e-commerce w Polsce dopiero się rozpędza.

Według nas właśnie tak jest. Wartość tego rynku jest szacowana na ponad 30 mld zł, a w najbliższych latach ma się podwoić. Zamierzamy być beneficjentem tego wzrostu.

Rozwijacie się organicznie, ale też przez przejęcia. Będą kolejne?

W ostatnich trzech latach przejęliśmy pięć spółek i dwie zorganizowane części przedsiębiorstwa. Związane z tym inwestycje i zobowiązania, które już ponieśliśmy i jeszcze poniesiemy w 2018 r. to łącznie około 100 mln zł. Nie zamierzamy zwalniać tempa i widzimy przestrzeń do dalszego wzrostu.

Analitycy twierdzą, że efekty przejęć już wkrótce będą widoczne w wynikach OEX. Ich prognozy na 2017 r. są wyższe od tych, które niedawno opublikowała spółka.

Nasze zakładają ponad 30-proc. wzrost zysku netto rok do roku, co uważam za ambitny cel. W naszej branży zdecydowanie najlepszy jest ostatni kwartał, a początek roku jest trudny. Stąd też podawanie planu na bazie wyników za I kwartał nie jest łatwym zadaniem. Nasza prognoza jest dobrze wyważona – stawia wymagający cel do osiągnięcia, ale jest realistyczna.

W niedawnej rekomendacji analitycy zakładali też, że spółka wypłaci dywidendę. Tymczasem zarząd zarekomendował przeznaczenie zysku na kapitał zapasowy.

To wynika z faktu, że jesteśmy na bardzo intensywnym etapie rozwoju i większą korzyścią dla akcjonariuszy w dłuższej perspektywie będzie przeznaczenie tych środków na inwestycje. Zamierzamy jednak kontynuować naszą politykę, która zakłada dzielenie się zyskiem. OEX realizuje wypłatę dywidendy regularnie od 2009 r., z wyjątkiem 2012 r. kiedy dywidenda nie została wypłacona, jednak w 2012 i 2013 przeprowadzaliśmy skup akcji w celu umorzenia.

A zatem kiedy spółka wróci do wypłaty dywidendy?

Na to pytanie nie jestem w stanie teraz odpowiedzieć, bo to zależy od rozwoju sytuacji i okoliczności rynkowych, np. od tego, czy będziemy przejmować kolejne firmy.

Macie finansowanie na inwestycje i bieżącą działalność?

Tak, korzystamy z kredytów bankowych, ale niedawno wyemitowaliśmy też obligacje o wartości 20 mln zł, które zostały wprowadzane na Catalyst. Program daje możliwość emisji za jeszcze 30 mln zł.

Nie rozważacie emisji akcji? W tym roku kurs na giełdzie mocno wzrósł.

Na razie nie ma takiej potrzeby, a wzrost kursu naszym zdaniem wynika z tego, że rynek zaczął dostrzegać zmiany zachodzące w grupie i potrafi lepiej ocenić nasze perspektywy, choć nadal uważamy, że akcje są niedowartościowane.

Wyraźnie widzimy jednak wzrost zainteresowania spółką. Procentuje otwarta polityka informacyjna i regularne spotkania wynikowe.

Ostatnio dużo spółek ogłosiło przegląd opcji strategicznych. OEX nie szuka inwestora?

Nie ma takiej potrzeby. Rozwijamy się zgodnie ze strategią przy wsparciu stabilnego, strategicznego akcjonariusza Neo Investments.

W grupie macie kilka firm, które dysponują stosunkowo dużą niezależnością biznesową. Nie ma planów żeby wprowadzić je na giełdę?

To dobre pytanie – jest to opcja warta rozważania. Każda ze spółek ma swoją markę i z powodzeniem mogłyby funkcjonować autonomicznie, ale na razie za wcześnie, by mówić o upublicznieniu któregoś z tych aktywów.

CV

Jerzy Motz jest prezesem grupy OEX. Ma ponad 25 lat doświadczenia w branży marketingowej, outsourcingowej oraz na rynku nieruchomości. Był współzałożycielem i partnerem zarządzającym Neo Investments odpowiedzialnym za projekty deweloperskie oraz inwestycje kapitałowe. W 1997 r. uczestniczył w tworzeniu pierwszego operatora call center w Europie Centralnej, firmy Call Center Poland. W latach 2004–2008 był prezesem grupy Euro RSCG.